三大关键维度，窥见中国茶品牌的渠道增长密码

渠道拓展，是所有想要扩大规模的消费品牌避无可避的难题。伴随着市场逻辑变化与消费风尚更迭，渠道的角色也在改变，不仅是品牌市场影响力的直观呈现，更承载着连接品牌与用户之间沟通的功能。

中国茶品牌的市场拓展，向来不缺故事，真正稀缺的是一套可落地、可复制的渠道方法论。作为“全国高端武夷岩茶销量第一”的岩茶标杆品牌，曦瓜大红袍正用长期主义的坚守，探索品牌扎根市场、深化渠道布局的前沿路径。

6月5日，曦瓜大红袍福州服务中心开业庆典在福建福州举行。这场茶品牌渠道建设的先锋实践，曦瓜大红袍究竟交出了怎样答卷？

△活动现场（曦瓜大红袍供图）

锚定榕城辐射八闽

打造福建市场战略大本营

渠道为王，终端制胜。

曦瓜大红袍福州服务中心的正式揭牌开业，是曦瓜大红袍在渠道布局上落下的重要一子。

△开业剪彩与点睛仪式（曦瓜大红袍供图）

福建是武夷岩茶发源地，也是曦瓜大红袍的品牌根脉所在。把服务中心设立在全省茶商资源、消费客群、行业影响力高度集中的省会福州，便是把旗插在了福建市场的心脏地带。

开业仪式上，海峡两岸茶业交流协会副会长连逸群表示，此次福州服务中心落地运营，是企业布局全省、服务产业、赋能两岸交流的重要举措。希望曦瓜以此为新起点，持续发挥龙头示范作用，全力擦亮武夷岩茶金字招牌，助力福建茶产业高质量发展。

△海峡两岸茶业交流协会副会长连逸群（曦瓜大红袍供图）

曦瓜大红袍福州服务中心的开业，是一个全新起点。武夷山香江茶业有限公司总经理陈荣茂指出，品质打底、服务暖心、体验出新——这就是福州服务中心要做的事，也是曦瓜面向未来的态度。

△武夷山香江茶业有限公司总经理陈荣茂（曦瓜大红袍供图）

这家服务中心，从诞生之初便被赋予了多重角色。作为曦瓜大红袍倾力打造的省会级服务中心，既是全省经销商的专属服务枢纽，为各地合作伙伴提供全方位、一站式的支持；也是五星服务的落地样板窗口，将曦瓜多年积累的服务标准具象化、可复制化；更是高端茶友与行业资源的聚合平台，是茶界交流互动的重要场所。换句话说，这一中心可以看作曦瓜在福建市场的“战略指挥部”。

锚定榕城辐射八闽，从这一中心输出的每一套运营体系、服务标准，都将成为曦瓜品牌各地终端门店可参照、可追随的标杆范式。

三大关键维度再造渠道

解码高端岩茶品牌的市场方法论

一直以来，曦瓜大红袍秉持长期发展主义，深耕“品质、服务、体验”三大维度。福州服务中心的成立，恰是其实践表达之一。

通过中心各大功能模块的系统搭建，这一品牌正在重新定义着茶业的渠道建设标准。

维度一：品质沉淀信任

茶品牌获得市场与用户信任的基础，离不开品质二字。

曦瓜大红袍的品质根基，可追溯至1962年国营茶厂的技艺传承。三位非遗传承人以延续“师徒传帮带”的形式赓续技艺，也将“以规矩·制好茶”的品质坚守传承下来。在此基础上，曦瓜大红袍坐拥3000多亩优质茶园，大多位于以三坑两涧为核心的武夷山风景区，资源优势扎实品质基础。精湛技艺加持核心产区，造就硬核的品质好茶。

品质要被消费者真正感知，还需一线服务来承接。曦瓜大红袍给出的解法，是在福州服务中心把五星服务体系落地为具象化的参照标准。在这里，从迎宾、赏茶、温杯、冲泡、奉茶到送别的每一个环节，都有严格的动作规范和服务话术。更关键的是，服务中心也是曦瓜大红袍服务人才的孵化基地，助力省内门店零门槛复制高标准服务体系。

从品质好茶到品质服务，让标准可看、可学、可复制，由此沉淀市场大众信任。

△曦瓜大红袍福州服务中心（曦瓜大红袍供图）

维度二：服务凝聚伙伴

渠道的根基是人。清楚洞悉这一点的曦瓜大红袍，一方面把服务中心定位为福建伙伴的赋能平台，另一方面建设专属曦瓜老友的城市会客厅。

前者是为福建全省合作伙伴提供全生命周期的陪伴式支持。从获客、转化到会员运营，帮助经销商提升本地化竞争力，为每一家门店量身定制解决方案；后者是曦瓜大红袍省内伙伴在福州的落脚地与充电站。曦瓜老友可在这里享受到老茶私享服务、正统工夫茶体验、节气定制茶食与私密商务空间，真正实现以茶会友，以友促商。

对用户核心需求的洞悉，和专属服务的定制，也让服务中心具备了更为真情实感的凝聚力。

维度三：体验打通圈层

在如今这个消费升级的时代，赢得消费者青睐的，往往不止于产品本身，更是消费体验和背后承载的生活方式。曦瓜大红袍福州服务中心通过打造多元化的体验场景，串联各大圈层场域，实现不同客群、不同场景的全面覆盖。

在服务中心特设的“传统+创新”茶饮体验中心，一边是遵循传统的工夫茶道场，一边是充满活力的新式茶饮实验室。双轨并行，既留住老茶客，也抓住年轻人。以二十四节气为脉络，曦瓜大红袍打造多场独具特色的城市茶会雅集IP，加速推动茶事融入城市日常。

而面向高端核心客群，曦瓜大红袍特设“壹号茶会”，以私享茶会的形式，聚合企业家、文化名流与行业精英，塑造定向链接高端圈层的平台。

从大众消费到高端圈层，从传统工夫到新式茶饮，从雅集IP到壹号茶会……通过这些跨圈层、多种多样的茶饮体验模式探索，曦瓜大红袍成功打通高净值客群链路，提升品牌的圈层穿透力。

△曦瓜大红袍·壹号茶会（曦瓜大红袍供图）

曦瓜大红袍的成功之处，在于把品质沉淀为市场信任、把服务转化为平台粘性、把体验转化为圈层链路，从而实现渠道价值的升维。这一品牌的市场方法论，于茶行业而言亦极具参考价值。

立足福建走向全国

重构品牌渠道价值叙事

福建是曦瓜大红袍的大本营，也是其走向全国的起点。

多年来，曦瓜始终秉承“以规矩・制好茶”的经营理念，在福建市场稳扎稳打，一步一个脚印地培育市场、积累口碑，用一杯杯好茶赢得消费者的信任与认可。

在此基础上，福州服务中心的落地，是其对渠道逻辑的一次重新书写。这不仅仅是一个简单的品牌门店，更是集服务、培训、体验、文化、营销于一体的综合性平台。曦瓜大红袍立足中心系统梳理品牌渠道模式，把标准立起来、把伙伴养起来、把体验做起来。从而打造一个福建区域内“有标准、有温度、有创新、有圈层穿透力”的品牌高地，为辐射全国市场筑牢核心根基。

△曦瓜大红袍福州服务中心（曦瓜大红袍供图）

怀抱“让世界分享武夷茶”的使命，这一品牌的探索从未止息。当前，曦瓜大红袍的品牌门店已经遍布全国各大城市，在澳大利亚、马来西亚、柬埔寨、越南等国家和地区亦有门店布局，产品畅销海内外。福州服务中心的成功运营，将为曦瓜大红袍其他门店的建设提供宝贵的经验和范本，逐步构建起更加完善高效的渠道服务体系。

在市场竞争日益激烈的今天，渠道建设不是简单的跑马圈地，而是需要用心经营、长期投入的系统工程。曦瓜大红袍以数千亩优质茶园和60多年技艺传承锤炼品质，筑牢市场信任基石；以全周期陪伴和伙伴共生凝聚行业发展合力；以多元场景和文化赋能打通大众圈层边界。通过这些品质立本、服务赋能、体验破圈的三维探索实践，曦瓜大红袍正在走出一条属于中国高端茶品牌的特色发展之路，亦为茶行业的渠道转型升级提供了可复制、可借鉴的“曦瓜样本”。

责编 / 石彤彤

编委 / 王妙容