天丝收回红牛中国经销权 亲自与华彬等竞争？CEO许馨雄有信心吗

运营商财经网 食品酒业频道 周颖/文

近日，天丝集团渠道布局再次发生调整，终止了与普盛食品的独家经销协议。

根据天丝集团官方账号发布的《告客户书》，基于品牌长远发展的商业战略优化，经过友好协商，天丝集团已经终止与普盛食品销售有限公司的独家经销协议。同时，公告中还强调，“自2026年6月1日起，全国所有渠道业务、客户签约、订单合作、价格政策、售后服务及市场扶持等全部工作，将由集团在华的公司全权对接和管理。”

这也意味着，天丝集团和普盛食品销售有限公司结束了长达7年的合作，至此，天丝红牛在中国市场的渠道布局，将由养元饮品、广药王老吉和天丝集团自己搭建的销售体系共同组成。

事实上，二者的分道扬镳已早有苗头。2025年10月，普盛食品旗下的厦门普盛食品销售有限公司就向部分经销商发出终止合作告知函，宣布自2025年10月31日起终止服务合作关系，后由广药王老吉接手天丝红牛在华南五省经销权。

据悉，天丝集团和普盛食品的合作缘起2016年泰国天丝与华彬集团的红牛商标权属纠纷。彼时，原华彬集团总裁王睿、副总裁王东辉等核心高管出走，并于2017年创立普盛食品。2019年，缺乏中国本土市场经验的天丝集团，将红牛维生素风味饮料商标授权交由了拥有二十年国内快消运营经验的普盛团队，普盛食品由此成为红牛系列产品中国大陆销售商。

但普盛食品的表现却没有达到市场预期。2025年，国内能量饮料龙头企业东鹏饮料营业收入从2019年的42.09亿元攀升至208.75亿元，其老对手华彬红牛2025年销售收入也保持在200亿元之上，而天丝红牛2025年在华销售规模约在20亿至30亿元区间。相较之下，普盛食品负责运作的市场表现要逊色不少。

运营商财经网副总编刘平认为，天丝此次收回总代经营权，核心诉求是强化对中国市场的掌控力，但其能否凭借新的渠道架构，在东鹏饮料、华彬红牛等对手的竞争中，扩大自己的市场份额，还是个未知数。