金饰需求降了28%，潮宏基却把全球一号店开进了豫园

一个需求下行28%的行业里，有人关店过冬，有人把全球一号店开进了最贵的地段。9月5日的上海豫园，同时上演着这两种剧本。

据公开报道，世界黄金协会数据显示，2026年二季度中国金饰需求同比下降28%。金价高企，消费者观望情绪渐浓。

就在这样的日子里，潮宏基全球首家「一号店」在豫园正式开业。这是潮宏基首次以「一号店」命名一家门店。

「这家店不是用来卖货的」

与常规销售门店不同，这家店增设了展览、工艺展示和定制服务。门店的角色，从销售终端变成了文化窗口。

店内设环形中央展区，陈列品牌馆藏、传统工艺与当代设计作品。外立面融入花丝工艺中的「枣花锦」纹样，与周边飞檐、石狮呼应。

首发产品有「可佩戴金条」「花丝如意」；「有朋自远方来」手镯、花丝银质食器、非遗金漆花丝·纳福匣等馆藏与跨界作品同场展出。

「可佩戴金条」这个名字本身就在表态：黄金的保值属性和文化属性，可以焊在同一件商品上。金子论克卖，手艺论艺卖。

支撑这份从容的，是潮宏基花费十余年建起的臻宝博物馆，收藏花丝工艺制品等中国传统首饰两千余件，从宫廷珍品到民间首饰。

用一间店讲清「花丝」是什么，比十支广告片都有效。文化叙事一旦成立，溢价的理由就不再只是金重。

「低谷是卡位窗口」

为什么敢在需求下行时开重资产门店？答案藏在周期里：低谷是卡位窗口。

需求最弱的时候，好铺位、好注意力、好谈判条件的成本都最低。等回暖再进场，好位置早就是别人的了。

开店容易，开在对的位置难。行业收缩期拿下的点位，往往要用繁荣期的眼光才能看懂它的价值。

回看商业史，许多经典铺位都是在同行收缩时拿下的。低谷筛选的不是胆量，是判断力。

换句话说，下行的行情筛掉的是犹豫者。敢在雪天选址的人，等来春天时，脚下已经站定了。

「为什么是豫园」

再往深处看，选址本身就是一笔两百年的账。据公开报道，1773年，上海首家银楼落户于此；1848年，老凤祥前身在这里开业。

侯家路曾是华东重要的珠宝批发集散地，「城隍庙银楼街」的商脉绵延两百余年。如今，大豫园及周边集聚超400家黄金珠宝钻石类企业。

相关销售额约占上海市场的五分之一。「买金到豫园」是一代代人攒出来的集体记忆，这是所有入驻品牌共建共享的公共资产。

对消费者而言，「买金到豫园」五个字里藏着两百年攒下的信用。信任是攒出来的，不是广告砸出来的。

新品牌进的，是一个现成的信任场。消费者带着「这里的东西可信」的心智走进来，品牌的沟通成本天然低一截。

老字号与新品牌同台，也从来不是零和竞争。老字号守信用，新品牌讲新故事，街越热闹，信任越厚。

「一条街的高级分工」

更值得琢磨的，是这条街正在形成的分工。8月22日，老铺黄金上海豫园店完成扩店焕新；9月下旬御泰黄金将亮相。

10月之后，凤翎FEELING全球首店、宫廷质造将相继开业。加上老庙、亚一等老字号，这条街的密度越来越高。

竞争却在变稀。潮宏基做当代东方珠宝，主打展览与定制体验；老铺黄金侧重古法手工金器；御泰定位高端古法金。

宫廷质造聚焦宫廷古法金；凤翎聚焦东方非遗手工黄金艺术；君佩、敦煌金深耕文化黄金。同一艘船上各划各的桨。

集聚但不内卷，消费者横向比较，品牌共享客流。分工细到这个程度，说明竞争逻辑变了：从「谁更便宜」变成「谁更不一样」。

BFC外滩金融中心则引入设计师珠宝与国际品牌：法国设计师珠宝品牌DJULA开出中国首家精品店，耀外滩国际设计师珠宝馆同期亮相。

豫园商城汇聚古法金、文化金、非遗金和老字号，外滩这边接住国际审美——一江之隔，双核协同。

「政策与口碑的双重加持」

底气还来自更上层的规划。据公开报道，《上海国际珠宝时尚功能区发展「十五五」规划》明确以大豫园地区为核心。

规划要构建的五大功能，包括展示交易、品牌消费、设计定制、融合创新与专业服务。政策把这片街区当作产业高地来培育。

消费端的口碑也在升级：「买金到豫园」正延伸为「到大豫园过的才是真黄金周」。买金之外，逛展、看工艺、做定制，逛街成了文化体验。

对一座城市来说，这也是一份产业答卷：珠宝不再是单店生意，而是一条街、一个功能区、一张城市名片。

「金子会涨跌，手艺永远在涨」

回到那个下行28%的数字。行业下行时最值钱的动作，不是降价，是卡位。降价比的是现金，卡位比的是眼光。

潮宏基用一间店告诉同行：需求会回落，文化叙事不会。价格战留不住客人，作品才留得住。

门店可以复制，商脉复制不了。谁能把两百年攒下的信任续写下去，谁就握住了这条街真正的资产。

两百年前，银楼在这里聚成一条街；两百年后，一号店在这里续写商脉。周期来来去去，手艺永远在涨。

下一次金价波动，这条街的店铺数量大概只增不减。周期淘汰的是观望者，留下的是卡位者。

以上属于品牌商业分析观点，并非经济学客观定论。

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