上市十年总营收481亿，口子窖以“稳”定乾坤

近年来，徽酒竞争维度升级，口子窖近两年来，品牌层面动作也多了起来，其即将新推的“麻雀也能喝二两”亦引发关注。这款产品之名，恰映照出这家民营酒企素来务实低调的作风。

不过今天不说这款新品，而是从近10年维度来看这家酒企。

自2015年登陆资本市场以来，口子窖始终以“兼香型白酒第一股”的身份，坚守自身发展节奏，一步一个脚印稳步前行。

2015至2025年这十年，是口子窖依托资本力量夯实根基、稳步发展的关键阶段。十年间，企业营收从最初的25.84亿元增长至39.91亿元，整体增幅达到54.45%。

在复杂多变的行业环境中，这份增长成绩，也印证了企业发展模式的韧性与价值。

01

十年总营收481亿

稳居徽酒第一梯队

回看2015-2025年上市十年历程，口子窖整体经营走势稳字当头，核心经营指标实现持续向好的发展态势。营收规模稳步扩容，十年累计实现营收超481亿元，成为企业十年发展最直观的体现。

2015年-2025年口子窖营收及净利润一览

（数据来源：公司年报）

2015 年上市首年，口子窖营收 25.84 亿元、净利润 6.05 亿元，站稳徽酒第一梯队。2018 年营收突破 40 亿元关口，达 42.69 亿元，净利润 15.33 亿元，创下阶段性高点。

2021-2024 年，企业营收连续四年站稳 50 亿元以上平台，2024 年达 60.15 亿元，为十年峰值；净利润稳定在 15 亿元以上，盈利底盘扎实。2025 年行业调整下，营收 39.91 亿元、净利润 6.73 亿元，仍保持稳健经营基本面。

区域市场层面，本土市场作为企业发展基本盘，根基十分稳固。据名酒观察了解，自上市以来，除2020年受外部环境影响外，口子窖省内营收占比长期稳定在80%左右。

依托本土优势向外拓展，省外市场也在循序渐进培育发展。企业不盲目追求扩张速度，而是以南京、郑州、西安等核心城市为支点，搭建省外渠道网络，2025 年省外经销商达 498 家，较上市初期实现翻倍增长。

产品结构上，形成“年份系列 + 兼香系列” 双轮驱动格局。以口子窖 5 年、6 年为核心的腰部产品贡献稳定现金流，2023年起，口子窖先后推出兼10、兼20、兼30系列产品，精准卡位300-1000元价格带，填补高端化空白。

十年时间里，口子窖不追逐短期热度，以常态化稳健经营穿越行业多个周期。各项经营数据平稳增长，也让企业综合实力得到持续夯实。

02

以慢求稳行以致远

穿越周期的定力与底气

纵观口子窖77年发展之路，“稳”与“慢”是刻在企业发展基因里的鲜明标签。这份平缓克制的发展节奏，绝非发展乏力，而是企业立足长期、规避风险的战略选择。

口子窖是白酒企业中较早的深度营销模式的实践者，盘中盘模式的开创者，曾引领了白酒行业渠道变革浪潮。口子窖完成了市场化渠道布局，奠定了坚实的市场根基。77年深耕渠道、精耕市场的经验，也成为企业穿越行业周期的核心软实力。

近几年，白酒行业进入深度调整周期，行业内卷加剧、消费迭代提速。面对行业变局，口子窖摒弃激进扩张思路，坚持慢节奏、稳步伐推进战略转型。

现阶段，口子窖将发展重心聚焦品质升级与品牌拔高两大核心赛道，双向夯实企业核心竞争力。

在品质层面，企业具备显著的产能优势。目前，口子窖65°原酒产能近4万吨，原酒储存能力已达40万吨，为兼系列等产品矩阵的迭代升级、品质稳定输出提供坚实供应链保障。

在品牌层面，口子窖是业内公认、实打实的白酒“真大厂”。作为兼香型白酒核心标准制定企业，品牌积淀77年，酿造工艺正宗、市场口碑扎实。

依托顶尖产能夯实产品品质，凭借深厚品牌底蕴拔高市场势能。口子窖以品质为基、品牌为翼，构建起兼具稳定性与成长性的核心竞争体系。

“慢”是审慎长远的发展姿态，“稳”是坚守初心的发展底线。口子窖凭借独有的经营逻辑与先发营销优势，走出了一条适配自身、可持续的高质量发展道路。

03

全面启动“二次革命”

三大维度明确新方向

行业调整仍在深化，存量乃至缩量竞争已成定局。面对复杂环境，口子窖以2026年全面启动的“二次革命”锚定新方向。

今年2月13日，2026安徽口子酒业股份有限公司年会上，公司董事长、总经理徐进明确提出，口子酒业必须系统地推进“二次革命”，在思想观念、营销举措、生产管理、组织治理四大领域全面变革。

其中在思想观念上，要与时俱进，从“经验依赖”转向“创新驱动”；营销举措上，要精准有力，构建线上线下协同格局，优化经销商考核，聚焦核心单品，探索新品类；生产管理上，要降本增效，推动微创新与精益管理；组织治理上，要健全机制，推行预算管理制度化，加快人才梯队建设，筹划“口子商学院”，将人力资源转化为战略资本。

这四大变革，构成了口子窖未来发展的顶层指引。从市场、渠道、产品三大维度，企业划出了清晰路线。

市场层面：深耕省内，有序拓展省外。

在省外，口子窖聚焦重点市场，优化资源配置，做深做实营销基础，通过淘汰低效经销商、培育优质新商，为长远发展积蓄势能；在省内，则坚持精耕细作，加强县区市场、乡镇市场下沉，稳步拓展大本营市场。

渠道层面：让利减负，赋能共赢。

口子窖持续推进渠道改革，聚焦库存出清，通过现金补贴等方式让利经销商，缓解渠道资金周转压力。同时，公司稳步推进省内下沉和省外扩张，聚焦中高端产品投入，并积极拓展电商、即时零售等新兴渠道，让经销商从被动承压转向主动盈利。

产品层面：优化矩阵，探索新品类。

在稳固现有产品的同时，口子窖加速新布局。公司计划通过推进渠道扁平化、聚焦核心单品、开发电商及低度饮品等新品类来应对挑战，寻求新的增长点。

近期引发关注的“麻雀也能喝二两”便是在这一思路下新推的轻量化、大众化产品，以低度、亲民的定位拓展消费场景，与已有的年份系列、兼香系列形成互补。

同时，口子窖的“口子酒坊”已在省内8个城市开设14家门店，以多元化的产品矩阵覆盖不同消费场景，持续满足大众与年轻群体的品质需求。

名酒观察认为，从2015年到2025年，上市十年的口子窖，以低调务实的姿态、稳健从容的节奏，在白酒行业走出了属于自己的发展之路。凭借扎实的业绩表现、独特的经营模式、深厚的品牌与品质底蕴，企业稳稳穿越行业起伏周期。慢而不怠，稳而有为，是口子窖十年发展最真实的写照。

站在全新的发展起点，口子窖目标清晰、步履坚定。依托成熟的渠道、过硬的品质、深厚的品牌实力，配合“二次革命”的系统部署，这家深耕白酒赛道的民营酒企，将继续坚守本心、行稳致远。在行业新的发展周期中，持续释放发展潜力，从容应对变化，走出属于自己的节奏。