闭店率超60%，订单腰斩！曾能在景区周边日入过万的生意不好做了

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不少人都有这样的印象，景区周边的生意好做。旺季游客人山人海，不管是旅拍店、小吃店、文创纪念品商铺，旺季忙起来一天营收过万并不是传说。可最近两年，很多热门景区周边，正在发生很现实的变化：部分区域同类门店闭店率超过60%，不少商户订单直接腰斩，曾经抢着租的临街旺铺，如今出现不少转让、空置的门面。

有意思的是，不少景区节假日依旧人头攒动，游客总量并没有断崖式下跌。一边是景区里人挤人，另一边街边不少店铺冷冷清清，这种反差，让很多开店的老板想不通：明明有客流，为什么钱越来越难赚。

拿这几年大火的景区旅拍行业举例，前几年汉服、民族风拍照火遍各大古城，很多城市短时间冒出几百上千家旅拍门店。行情最好的时候，景区门口随处可见揽客工作人员，旺季摄影师从早拍到晚，套餐订单接不过来，不少小店单日收入轻松破万，吸引大批创业者扎堆进场开店 。

市场红利吸引大量新人入局之后，矛盾很快就显现出来。短时间门店数量爆发式增长，游客数量增长跟不上开店的速度，市场直接变成供大于求。同样一条街上，几十家店做差不多的套餐，为了抢客户，只能打起价格战。套餐标价越压越低，但是房租、化妆服装、摄影师人工这些硬性成本并没有降下来。低价引流之后，部分门店出现隐形加价，服务品质参差不齐，消费者踩坑的经历多了，慢慢开始变得谨慎，主动选择避开套路多的门店，行业订单量随之明显下滑，大量经营不善的门店只能选择关门转让，部分区域闭店率超过六成，很多留下来的店铺，订单相比高峰期直接减半。

不止旅拍，景区周边的小吃、纪念品、民宿，都遇到类似困境。很多古镇商业街，十几家店卖同款特产、同款饰品，商品大多来自统一批发市场，没有本地特色，价格又比线上高出一截。现在的游客消费越来越理性，出门之前会提前网上比价，很多纪念品看一看就放下，真正掏钱购买的人变少。游客路过进店打卡，但是成交率很低，看着人来人往，实际转化成营收的并不多。

还有绕不开的成本问题。景区核心地段的商铺房租普遍偏高，旺季生意火爆可以覆盖开销，可文旅生意最大特点就是极度淡旺季分化。一年真正赚钱就几个节假日和暑期，剩下大半年属于淡季，游客寥寥无几。房租、人工不会跟着淡季降低，旺季赚的钱，很大一部分要拿来填补淡季的亏损。不少老板旺季看着流水很高，扣除各项固定开支，算完全年总账，实际利润并没有想象中丰厚，一旦旺季不及预期，很容易陷入亏损，只能闭店离场。

消费观念的转变，也是很关键的因素。现在大家旅游想法已经变了，不再追求大量买纪念品、高消费打卡。更多人偏向轻消费，愿意花钱看风景、体验特色项目，但对溢价严重的旅游商品会格外克制。出游人次还在上涨，但人均实际消费有所回落，短途游、本地休闲变多，长途大额消费在收缩。游客来了景区，但花钱变得更加谨慎，不会再像以前那样冲动消费。

同时景区管理规则也在优化调整。部分热门景区开始规范经营性拍摄、沿街揽客等经营行为，限制街边拉客推销，维护游览秩序。过去靠门口主动拦客就能拿到订单的模式行不通，习惯老一套打法的商户，流量直接缩水，还没有学会新经营方式，就被市场淘汰出局。

但这不代表景区周边生意完全没有出路，市场只是告别了躺着赚钱的时代，进入洗牌阶段。依旧有不少小店，在大环境之下稳稳生存，他们的做法，也可以给从业者带来实实在在的参考。

第一点，跳出同质化竞争，做真正有本地属性的产品。整条街都在卖一模一样的小商品，就只能拼低价。与其跟风拿货卖通货，不如挖掘当地本土美食、非遗手工，做别处买不到的东西。游客旅游，本质是想要体验当地特色，有差异化，才能避开惨烈的价格内卷，提升顾客买单意愿。

第二，不能只靠旺季那几个月，提前布局线上，把流量拉长。很多商家以前只守着门店，完全依靠路过的游客。现在可以用短视频记录门店日常、本地游玩攻略，线上提前种草，吸引专门找过来的客人，不单纯依靠景区过路散客。哪怕淡季，也能依靠线上获得一部分订单，缓解淡季亏损的压力 。

第三，转变经营思路，不靠一锤子买卖，把体验做好。比如小店可以提供免费热水、简单问路指引，旅拍店把套餐内容写得明明白白，杜绝隐形消费。现在游客很看重消费体验，口碑传播的力量很强，好评多了，会带来间接客源，比起低价揽客，靠谱的服务才是长期立足的根本。

第四，理性评估开店成本，不要盲目跟风入场。很多人看到别人旺季赚钱，头脑一热就租下高价门面开店。文旅行业不确定性很高，要把淡季亏损算进成本预算，不要只盯着旺季的高光时刻，控制房租、人力成本，预留抗风险的资金，避免行情波动直接把店铺拖垮。

整体来看，景区周边生意降温，不是旅游行业不行了，而是过去简单粗暴赚流量红利的时代已经结束。市场正在完成一轮优胜劣汰，只会跟风内卷、依靠套路揽客的门店会逐步出局，真正有特色、重服务、懂运营的实体商家，依然可以找到属于自己的生存空间。

对于普通游客来说，我们出门旅行，也可以多留意那些踏实做本地特色的小店；想要入局文旅实体的创业者，也要看清市场现实，不要被旺季短暂火爆的假象误导。

话题讨论：你逛景区的时候，会不会在景区周边店铺消费？你觉得景区小店想要活下去，最该改变的是什么？欢迎评论区留下你的看法，觉得内容有启发可以点赞关注，后续继续分享行业真实观察。

免责声明：本文仅为行业现象客观分析，文中部分案例为多地市场综合走访观察，不特指某单一地区、门店，不构成创业投资建议，仅供参考。