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撰文 | 小一土

2026年年中，全球真无线耳机（TWS）市场的增速已经回落至4%左右。在这个渗透率接近饱和的成熟市场里，音频硬件厂商正在寻找新的增长空间。与大盘的停滞不同，开放式耳机（OWS）作为一个分支品类，同期交出了同比增长69%的成绩单。

小米近期在发布会上重点推介了新款耳夹式耳机，华为的上一代耳夹产品累计出货量达到了370万台。从各项市场数据来看，开放式耳机已经从过去主要服务于特定运动人群的专业装备，转化为了音频厂商、手机企业乃至消费电子配件品牌共同争夺的大众消费品。

探讨这个硬件品类的演变，需要从它的技术分化以及不同厂商的商业选择讲起。

韶音与骨传导路线的早期确立

提及开放式耳机，绕不开在这个领域占据大量份额的韶音。2024年，韶音的全球出货量达到930万台，年营收超过70亿元，在运动耳机这一细分市场中的全球份额一度接近70%。

韶音成立于2004年，早期业务是为海外品牌代工专业通讯对讲设备。2007年前后，管理层决定转型自有品牌。

当时的民用耳机市场由索尼、森海塞尔等国际品牌主导，新品牌如果继续采用传统的入耳式或头戴式设计，很难在渠道和品牌认知上获得优势。韶音最终选择了当时在消费级市场几乎空白的骨传导技术。

骨传导的原理是通过接触颞骨，利用震动将声音直接传导至听觉神经。这种技术的好处是不遮挡耳道，用户可以正常接收外界声音。

但它的物理特性决定了早期的产品体验面临很多限制：为了驱动头骨震动，扬声器需要消耗更多电量，导致设备体积难以缩小；震动幅度过大会引起皮肤酥麻不适；同时，受制于传导介质，骨传导在低频响应和声音解析力上较弱，且容易发生漏音。

面对这些技术限制，韶音将目标客户群锁定为户外运动爱好者。对于马拉松跑者或公路骑行者来说，听诊器效应导致的脚步声放大，以及佩戴入耳式耳机无法听见后方车辆鸣笛，是直接关系到运动安全的痛点。在这类特定场景下，用户愿意为了保持对环境音的感知，在一定程度上妥协音质。

基于这一商业定位，韶音用十几年的时间针对性地进行技术迭代，通过微型化振子、双悬浮减震和防漏音结构设计，逐步解决了骨传导的硬件缺陷。在销售端，韶音避开了传统3C卖场，早期大量铺设线下跑团、专业骑行店以及海外的运动装备渠道，并赞助基普乔格等顶级运动员。

这种产品与特定使用场景的高度绑定，让韶音掌握了定价权。其主力产品单价普遍在千元以上，保持了较高的毛利率，公司发展至今未依赖外部融资。在很长一段时间里，骨传导技术与运动场景的结合，构成了韶音稳定的营收来源。

华为进入与气传导耳机的普及

2023年底，华为发布了首款耳夹式耳机FreeClip，定价1299元。这款产品的上市，改变了开放式耳机的技术走向和受众范围。

FreeClip并没有采用韶音主打的骨传导技术，而是使用了气传导中的定向声场技术。气传导本质上依然通过空气传播声音，但厂商通过特殊的声学结构和算法设计，将发声单元产生的声音聚拢成一束，直接指向用户的耳道口。

气传导使用的是传统微型扬声器单元，这意味着它在声音的低频下潜和细节还原上比骨传导有更多调整空间，且完全排除了骨传导贴紧皮肤发声时产生的震动感。

在产品形态上，华为采用了被其称为C桥的柔性结构，将发声单元（聆听豆）和电池仓分开，整体夹在耳廓外部，单只重量控制在5.1克。这种外观设计的改变，直接导致了产品核心使用场景的转移。

韶音长期以来的宣传重心是跑步、游泳等流汗场景，而华为FreeClip的宣发场景集中在办公室、咖啡馆和日常通勤。由于不进入耳道，长时间佩戴不会产生胀痛感，用户可以在听音乐或接入线上会议的同时，不影响与周边同事的面对面交谈。

耳机形态向类似耳饰的转变，使其具备了时尚单品的属性。目标消费群体也从有特定需求的运动人群，扩大到了有长时间佩戴需求的普通办公族。

2025年华为发布了第二代产品FreeClip 2，价格维持在1299元，硬件上搭载了NPU处理器，主要升级了AI实时翻译和通话降噪功能。25年第三季度，华为在开放式耳机品类的单季度销量达到90万台。

大盘重构下的厂商分化

华为的销量数据验证了气传导耳夹式耳机在大众消费市场的可行性。随后，国内音频行业的上下游开始快速运转，大量品牌介入这一市场。

与骨传导技术需要长期声学结构专利积累不同，气传导主要依赖现成的微型动圈单元和定向发声算法。当珠三角的供应链体系攻克了柔性连接桥的材料耐用度以及基础的防漏音设计后，行业门槛随之降低，产品的定价区间被迅速拉宽。

赛那（Sanag）等品牌主要依托跨境电商和国内线上渠道，策略是快速推出百元级别的耳夹式产品。通过压低售价，赛那吸引了大量对价格敏感但希望尝试耳夹形态的用户，在全球开放式耳机市场中占据了约9%的份额。

安克创新旗下的声阔（Soundcore）以及国内老牌音频厂漫步者，则将产品主力分布在几百元的中端价位。安克创新依靠多年积累的亚马逊及海外线下零售渠道，漫步者则调动其国内庞大的分销网络。它们在电池续航、App交互稳定性和基础声学调校上保持了水准，分别占据了约5%的全球份额。

面对激烈的市场竞争，韶音的业务线也做出了相应调整。其迅速推出了三款新品，其中两款为气传导耳夹式耳机，并宣布了新的影视演员代言人。这是韶音向大众时尚消费市场延展的具体动作。

但对于韶音而言，过去建立的专业运动品牌形象非常稳固，向日常配饰领域的拓展需要持续的营销投入来转换消费者认知。此外，在产品附加功能上，当前手机厂商推出的耳机已经开始普遍集成端侧AI大模型能力，实现语音交互、外语翻译等功能。纯音频硬件品牌在这些智能化软件和生态协同层面的投入周期较长。

行业现状的客观审视

开放式耳机在近两年的快速增长，反映了消费者在音频硬件购买决策上的侧重点转移。随着TWS耳机的降噪和音质技术进入瓶颈期，佩戴的物理舒适度成为了驱动消费者进行设备换新的主要理由。

多数购买耳夹式耳机的用户，其实际使用状态是将开放式耳机作为日常的第二副耳机。

在地铁、飞机等需要隔绝噪音的环境中，主动降噪的入耳式耳机依然是首选；而在长达七八个小时的办公时间内，耳夹式产品则负责提供背景音乐以及随时待命的通讯连接。

手机厂商与传统音频厂商在这一领域的商业诉求存在明显差异。华为、小米等企业将耳机视作其智能终端生态的重要节点，是连接手机、平板、手表的自然语音入口。它们可以在线下门店将耳机与核心终端进行捆绑展示和销售，分摊渠道成本。传统音频品牌则需要完全依赖耳机单品的销售利润来支撑研发和运营。

目前，占据全球智能手机和穿戴设备主要份额的苹果与三星，尚未正式推出类似形态的开放式耳机。这两家巨头的缺席，为目前的市场参与者留出了获取增量用户和优化产品体验的时间窗口。

整体而言，开放式耳机市场正在经历从早期技术导向向综合产品力导向的过渡。各家厂商比拼的重点，已经从最初的解决发声和防漏音，延伸到了整机重量控制、外观工业设计、多设备连接稳定性以及AI功能的实用化。

在这个需求不断被细分和满足的过程中，硬件产业链的效率和企业对消费者习惯变迁的捕捉能力，将决定它们在下一个产品周期中的市场份额。