面对消费迭代与存量竞争的双重挤压，行业已经进入深度调整的“深水区”，封坛西凤酒通过务实肯干的精神，以精细化运营和长期主义战略，在行业变局中稳住了基本盘，积蓄了向上突破的势能。

2026年8月12日，古城西安迎来了一场白酒行业的厂商深度联谊。以“凝心聚力应万难，实干奋进启新篇”为主题的2026年封坛西凤酒全国合作盟友联谊会隆重举办，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长、陕西西凤电子商务有限公司董事长高亚兰，陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理董晓利，西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋，西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇以及泓韵酒业全国经销商、营销专家、媒体代表参与了此次盛会。

会议深度剖析封坛西凤酒如何在行业寒冬中实现“稳中有进”，并探讨其2026年及未来的增长路径，这不仅是一次合作盟友之间的情感交流，更是一场在存量博弈中寻找增量、在焦虑中寻找确定性的战略复盘会。

01 行业“寒冬”中夯实基本盘，封坛西凤酒交出满意成绩单

2025年至2026年上半年，中国白酒行业的关键词是“承压”，消费需求疲软、库存高企、价格倒挂成为悬在众多酒企头上的“达摩克利斯之剑”，在这样的宏观背景下，封坛西凤酒交出的成绩单显得尤为珍贵。

西安泓韵酒业有限公司董事长张发朋表示，封坛西凤酒自上市以来，坚持品牌化发展战略，得到了陕西西凤酒股份有限公司以及社会各界的关怀和帮助，举办的此次盛会，是感谢各位合作盟友一直以来对泓韵酒业的大力支持，尤其远道而来的朋友，平时见面机会不多，借此机会，当面表达对他们的谢意。张发朋朴实无华的言语中，体现了泓韵酒业是一个懂感恩的公司，体现了与合作盟友同心协力赢市场的决心。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长、陕西西凤电子商务有限公司董事长高亚兰表示，泓韵酒业面对目前的复杂市场环境，取得来了之不易的成绩，是值得肯定和赞扬的，并对合作盟友的坚持与付出表示感谢，西凤企业很重视封坛西凤酒系列产品的发展战略，未来将持续强化市场赋能，助力市场发展，厂商同心，抱团发展，聚力突围，全力推动封坛西凤酒高质量发展。

面对消费者愈发看重品质与情感价值的趋势，高亚兰强调了西凤酒的“非遗古法”与“名酒品牌势能”。西凤酒作为中国老四大名酒之一，其三千年的无断代传承技艺，为封坛西凤酒提供了品质上的“护城河”。更为每一位合作盟友树立了坚定的品牌及品质信心。未来，封坛西凤酒在全体合作盟友的共同努力下，必将开展长期稳定、持续增长、互利共赢的全新未来。

02 全国市场版图不断扩张 业绩背后的“逆周期”操作

2025年，封坛西凤酒以“一核两翼”（以封坛西凤酒为核心，以丝路明珠西凤酒、年份封藏西凤酒为两翼）的战略布局，实现了总体销售指标的平稳，并在全国范围内新增了多家经销商。

西安泓韵酒业有限公司总经理魏传奇在工作总结中表示：这份“稳中有进”的成绩单并非来自粗放的压货，而是源于一系列扎实的市场动作。

1、终端建设的精细化：过去一年，封坛西凤酒并未盲目追求网点数量，而是致力于终端生动化建设。通过省内外超过数万家的终端陈列，让品牌在零售终端的能见度得到了实质性提升。

2、消费者培育的场景化：2025年封坛西凤酒共组织了回厂游、景区游及国外旅游，开展品鉴会、客户答谢会，送大坛酒等促销活动，这种高频次的互动，有效解决了“消费断层”的问题，增强了用户粘性。

3、动销手段的实战化：针对市场库存压力，魏传奇重点提到了对封坛西凤酒（20）的大力度投入。通过“白瓶瓶盖兑换品鉴酒、红瓶瓶盖兑现金”的活动，累计兑换瓶盖超万枚，带动开瓶近万箱。这种“真金白银”的投入，直接打通了从“仓库”到“餐桌”的最后一公里，有效解决了终端动销难的问题。

魏奇特别强调：“封坛西凤酒始终站在合作盟友的角度，维护大家利益。”在众多品牌价格崩盘的大环境下，守住价格就是守住经销商的生命线，这种对渠道利润的珍视，是厂商同心的基础。

会上，九度咨询董事长、品牌管理专家马斐做了主题分享——《积蓄能量 迎接挑战》，面对白酒行业的新形势、新挑战，如何蓄势待发、破局前行？他指出，在消费回归理性的背景下，品质是唯一的护城河，封坛西凤酒坚持“名酒背书+封坛工艺”，为经销商提供了对抗价格战的底气。行业调整期，实干才是唯一的答案，酒企应像封坛西凤酒一样，通过聚力同心、精细运营、长期主义，在存量市场中挖掘增量，在行业变局中把握新机遇。

03 重奖盟友与实战共鸣 厂商命运共同体的具象化

会议的一大亮点是对优秀经销商的表彰。会上颁发了“风雨同舟奖”、“卓越贡献奖”、“精诚合作奖”、“市场开拓奖”及“销售先锋奖”等多个奖项。这不仅是物质的奖励，更是精神的激励，是对过去一年在行业低谷中“不离不弃”盟友的最高致敬。

封坛西凤酒陕西联谊会会长、陕西宏拓酒业有限公司总经理陈建的发言，极具代表性和说服力。他的发言生动诠释了在行业调整期，经销商该如何“活下去”并“活得好”。陈建总结了三大核心经营举措，为在场的所有盟友提供了可复制的范本：

精耕宴席赛道，用场景破局，盘活了弱势门店。深耕情感服务：组织了客户跨国游（新马泰越）及国内游，通过高粘性客情对抗市场内卷。紧跟厂家节奏：宏拓酒业充分利用了泓韵酒业“瓶盖兑酒、兑现金”的政策，吸引了更多消费者的参与。

武汉市华夏糖酒副食品有限公司总经理夏敬荒结合自身的发展，也做了发言。两位经销商的发言，印证了张发朋董事长的观点：“你们是泓韵公司最宝贵的资源”。当经销商在市场中冲锋陷阵时，厂家和品牌运营商提供的不仅仅是产品，更是弹药（政策）和后勤（服务），这种“厂商一体”的实战模式，是封坛西凤酒穿越周期的关键。

04 未来无限可期 2026年封坛西凤酒的破局之道

站在2026年的时点，白酒行业的调整远未结束。魏传奇在汇报中明确指出了未来的发展方向：从“狼性模式”向“陪伴式模式”转型。这一战略转型，是基于对产能过剩、场景减少、消费“悦己”化深刻洞察后的必然选择。

1. 品牌建设的本地化与数字化。未来，封坛西凤酒将坚持品牌化、长期主义，不同于以往的大水漫灌，2026年将支持各区域开展“本地化”品牌推广。同时，宣传模式将向短视频、自媒体转型。魏传奇鼓励员工利用抖音、视频号进行宣传。这种去中心化的内容营销，更符合当下消费者的触媒习惯，有助于在年轻群体中建立品牌认知。

2. 渠道下沉与样板市场打造。魏传奇提出，2026年计划不断新增优质核心终端网点，重点向县域村镇下延。这是挖掘存量市场潜力的关键一步。同时，实施“样板市场”战略，集中优势资源在重点区域，形成“以点带面”的辐射效应。

3. 消费者培育的“田忌赛马”策略。针对核心大单品封坛西凤酒（20），魏传奇提出了一个极具智慧的“田忌赛马”策略：白瓶20用两个瓶盖兑换品鉴酒，主打口感培育和消费者拉新；红瓶20结合瓶盖兑现金，主打喜文化和“人生四喜”，深挖宴席市场。这种差异化的产品策略，既解决了开瓶率问题，又解决了渠道利润问题。

4. 服务升级与监管强化。未来营销的核心是“客户”。魏传奇强调，销售模式正在向“陪伴式”转型。公司将优化货源保障、物流配送、政策核销等环节，提升服务效率。利用“明码+暗码”的溯源技术，配合工商、司法及第三方力量，严厉打击违规行为。只有让合规者获利，让违规者出局，市场生态才能健康。

2026年封坛西凤酒全国合作盟友联谊会的圆满举办，与其说是一次总结会，不如说是一次誓师会。在行业普遍焦虑的时刻，西凤厂家的站台背书，给了品牌高度的自信；泓韵酒业详实的复盘与规划，给了盟友落地的路径；而像宏拓酒业这样优秀经销商的实战分享，则给了所有人突围的方法论。

正如西凤酒高亚兰所言：“只要我们厂商同心、步调一致、深耕终端、精耕区域，就一定能够突破瓶颈。”封坛西凤酒的未来，不在于等待行业的复苏，而在于通过厂商携手，以精细化运营重塑价值链，以长期主义穿越周期。在名酒势能的加持下，在“陪伴式”服务的转型中，封坛西凤酒正稳步迈向全国化高质量发展的新征程。