包子+薯片卖70元，迪士尼太贵、平替更坑，家长钱包：卒

很多家长的想法很简单：来都来了，不就是图个孩子开心吗？票都买了，还在乎多花这几十块钱？这种心态，折射出的是一个市场现实：家长的钱，更好赚。

“知道”（nz_zhidao）跟你谈谈，上海迪士尼的物价争议。

▼

（IC photo / 图）

近期，上海迪士尼乐园的物价问题被骂上热搜。

正值上海迪士尼10周年庆典，园区推出一款“10周年限定套餐”，内容为一个米妮造型的蒸包子和若干薯片，定价70元。上海物价高被网友调侃为“沪币”，迪士尼的物价简直是“沪币中的沪币”。

一个包子配几片薯片，凭什么卖到70元？为什么消费者还是一边骂，一边买单？

游乐园里的高物价

迪士尼园区内的物价很高，不是一天两天的事情了。

2023年，有游客反映园内一根玉米卖到35元、一支雪糕45元、一个鸡腿80元；2024年，迪士尼乐园一款售价208元的“齁甜”大雪糕套餐冲上热搜；去年9月，有游客发帖称，在上海迪士尼乐园内购买的5片装卫生巾售价15元，是园外价格的三到五倍。

不过，园区里的物价昂贵，并非迪士尼独有，而是游乐园、主题乐园、大型景区等普遍存在的现象。一杯普通得不能再普通的可乐，进了游乐园就能卖出三四倍的价格，一根路边卖两三块的淀粉肠，进了景区价格就要两位数。

这背后，有一套相当稳定的商业逻辑在运转。

首先得回到一个基本的经济学原理：供求关系。上海迪士尼乐园是一个典型的封闭式景区，游客一旦进入园区，就置身于一个相对有限的空间内，园内人流高度密集，而餐饮和商品的供应节点是有限的。在这种特定的环境中，供给方掌握了天然的定价主动权。

同理，当你大汗淋漓地爬到某个景区某座高山的半山腰，你口渴得不行，而此时半山腰的小卖部一瓶矿泉水标价5元，即便你知道山下的超市只卖1元，你也只能掏钱，因为在这个封闭的场景里，你没有其他选择。

其次，无论是名山大川还是主题乐园，经营者心里都很清楚，绝大多数游客一年甚至几年才会来光顾一次。

这与城市里做日常生意的逻辑截然不同——街边的一家面馆，如果能把单次消费的客户体验维护好，哪怕单笔利润薄一点，也能靠长期的回头客活得很好；但在景区里，既然游客的消费频率如此之低，那么商业上的最优解就是一次把钱赚够。

除此之外，游乐园的运营成本也是推高园内物价的重要因素。

以上海迪士尼为例，作为全球知名的主题乐园，其背后有着庞大的运营成本，包括园区内大量游乐设施的维护与更新、上千名工作人员的人工成本、园区的日常管理和服务成本，等等。这些成本最终都会通过各种方式分摊到园区的各项消费中，包括餐饮、周边商品等。

虽然门票收入和IP衍生品销售已经为迪士尼贡献了可观的利润，但商业的逻辑决定了：在成本结构既定的前提下，企业总是追求利润的最大化。

（IC photo / 图）

家长的钱更好“坑”？

游乐园等场所敢把价格定得这么高，除了明面上的商业逻辑之外，还有一个更隐秘的原因：它们吃准了家长的心理。

这类场所的核心客群是亲子家庭，比如上海迪士尼乐园的游客中，亲子家庭占比最大。

多数家长在面对高价商品时，也会皱眉头，最终掏钱的比例并不低。

毕竟带孩子去游乐园，门票已经花了几百块，大老远跑过来，排了那么长的队，孩子眼巴巴地看着那个米妮造型的包子，拉着父母的衣角说“想要”——在这种场景下，很多父母根本不忍心拒绝。很多家长的想法很简单：来都来了，不就是图个孩子开心吗？票都买了，还在乎多花这几十块钱？

这种心态，折射出的是一个市场现实：家长的钱，更好赚。

央视财经的报道中援引了中国儿童产业中心相关数据，我国儿童消费的市场规模每年约为3.9万亿元至5.9万亿元，在八成以上的中国家庭结构中，儿童相关开支占据了家庭总开销三成以上的比例，且这一比重仍在稳步上扬。

具体到亲子度假领域，中国游艺机游乐园协会联合相关机构发布的《2025亲子度假发展报告》预测，2025年中国在线亲子度假市场交易规模将达到3000亿元。报告还指出，在物质丰裕时代，家庭消费的核心逻辑已从“物质刚需”向“情感刚需”迁移，从“拥有更多”转向“体验更好”。

旺盛的需求，撑起了迪士尼这样的高端主题乐园，也在下沉市场催生出一种奇特的现象——“县城平替迪士尼”。一段时间以来，大量打着“迪士尼平替”“沉浸式童话乐园”旗号的游乐场在县城及周边地区涌现，吸引众多家长带着孩子驱车前往。

商家使用网红滤镜海报，打出“迪士尼平替”“海洋世界”“冰雪乐园”等诱人标签，甚至号称囊括了孩子们喜爱的各种顶流IP形象。当家长们满怀期待地抵达后，却大跌眼镜。

所谓的“城堡”不过是简易的彩钢房，刷上一层鲜艳的油漆；号称的“海洋世界”可能只是几个摆着普通观赏鱼的简易鱼缸；而“水世界”形同卫生状况堪忧的充气泳池……

不过，本着“来都来了”的心态，也不想让孩子失望，家长们还是硬着头皮买票入场。

这些“平替迪士尼”普遍采用单项高价且无套票的模式，单次游玩项目的价格从30元到80元不等，例如彩虹滑梯50元一次、卡丁车88元一圈……一个孩子通常要玩上五到十个项目，一天下来花费动辄300元至600元。

而且，园内的食物和饮料也是标着天价：一瓶普通的矿泉水能卖到10元，一根烤肠15元，一桶爆米花甚至标价80元。

家长在项目上被“割”了一茬，在吃喝上还得再被“割”一茬，零零总总加起来，一趟“平替”之旅的花销不比去一次正规主题乐园便宜多少，而换来的体验却天差地别。

面对这种夹缝中的亲子消费——迪士尼太贵、平替更坑，家长难道别无选择？

从家长自身的角度来说，不妨试着跳出“消费即陪伴”的思维定式。很多时候，我们之所以觉得非去游乐园不可，是因为被一种别人都去了、我不能让孩子输在体验上的焦虑推着走。但其实，一个下午在公园里放风筝、一次野外露营、一场家庭亲子运动会，同样能给孩子带来美好的回忆，这类低成本、高质量的陪伴多多益善。

从市场的角度来说，亲子娱乐市场面临供给结构的失衡：高端市场被少数国际品牌垄断，价格高企，低端市场充斥着劣质山寨产品，体验糟糕，介于两者之间的价格合理、品质有保障的“中间地带”存在巨大的供给缺口。近年来，一些本土主题乐园品牌正在尝试填补这一空白，但三四线城市数量有限，市场空间有待进一步开拓。

从社会和政府的角度来说，当务之急是补齐公共服务短板，譬如在公园、广场、社区中心等场所增设儿童游乐设施，为家长提供安全、免费或低价的亲子活动场所。这是民生工程，也是建设生育友好型社会的重要举措。

即使家长的钱更好赚，太贵或太坑的游乐园，终究也是在一点一点地消耗消费者的信任。当消费者的选择多了起来，当“肉疼”的感受盖过了游玩的快乐，再大的IP、再梦幻的童话，也终将迎来信任的临界点，最终都会被自己挖的坑埋掉。（作者：商理）

· 南周知道出品 ·

· 未经授权 不可转载 ·

· 欢迎分享到朋友圈哦 ·