白酒日志（176）：白酒消耗量

在中国我们说哪家白酒企业最好，并不意味着他是所有人眼里的最好，也不是所有省份都是排名第一，而是少数决定多数的概念。

我们判断企业排名或者品牌认知都是基于业绩来的。业绩来自于人的持续复购消费，人口基数是决定因素，经济基础也是决定因素。

从白酒消费的角度，河南和山东是全国人口最多，江苏，安徽，四川经济发达，基本上这五个省份的销售决定了企业全国的格局。

从企业全国化的角度，按照二八原则在头部省份占据有利排名，全国化进程就完成了一大半。当然实际开发省份肯定是多多益善。

洋河其实有一个最大的优势，出生在富裕的江苏，家门口作战，天时地利人和。整个江苏省有550亿的市场容量，拿下一半就够。

高端白酒也是同样的逻辑，很多人用人间烟火来判断，其实取决于最有钱的那部分人的消费能力。白酒见底和复苏都取决于他们。

知道什么事情会发生比知道什么时候发生重要。爱茅台的成功已经让茅台见底反转了，不需要看财报，其他企业无非晚几个月而已。

股价涨不涨那是另一回事了，如果A回到大熊市阶段，3000点屡败屡战，股价上涨延后也是可能的，上一轮白酒周期就是如此演绎。

下跌的时间越久，收集的股权越多，这是一件高兴的事。另外，有价值的企业始终有价值，股价不涨，利润自然会推着往前涨不停

（来源：酒金岁月）

注：纯属个人观点，不做任何投资依据。