1→2→3，i茅台这是往大、往远做啊

今日（3月8日）晚间，i茅台发布消息，为持续优化配送效率和服务质量，增强消费者购酒体验，新增贵阳茅台酒销售有限公司为总仓配送服务门店。

简单讲，消费者在i茅台购买时，无论购买什么产品，配送服务门店均为“仁怀市华赤酒业销售有限公司”。而在此番调整新增后，则会根据消费者购买的不同茅台酒产品，新增“贵阳茅台酒销售有限公司”为配送服务门店。

这是继新增发货仓后，i茅台再次提升配送能力的重要举措。今年1月24日，i茅台发布消息，在原有贵阳发货仓的基础上，新增南京与北京两大发货仓，根据订单实际情况就近发货。

利用简单的归纳总结技法，可以得出如下文字：

早前（1月24日前），一个总仓配送服务门店（仁怀市华赤酒业销售有限公司）+一个发货仓（贵阳）；

1月24日至3月8日，一个总仓配送服务门店+三个发货仓；

3月8日后，两个总仓配送服务门店+三个发货仓。

在短短两个月时间内，i茅台实现了从1到2到3的如此变化，一个朝着“更大、更远”目标迈进的茅台直销体系已然近在眼前。

翻查财报，按销售模式（批发代理/直销）计算的贵州茅台营业收入，2024年度直销模式占比已达43.87%，2023年度则高达45.67%。

自今年1月1日以零售价上线多款茅台酒产品以来，i茅台抢购已成为全民热潮，大量早前因为购买渠道、价格等原因对茅台酒望而却步的消费者，纷纷到i茅台抢购。根据C Four早前发起的一个调查，超过21%的受调查者为首次购买茅台酒，意味着i茅台今年以来的改革带来了大量新增用户。

随着新增用户的涌入，生产、配送、发货等成为茅台公司面临的现实问题。据《贵州日报》天眼新闻在春节后的一篇报道，茅台包装车间今年春节加班，系多年来的首次，而日产量则“前所未有”。

今年1月4日，茅台管理层调研i茅台配套物流保障情况，彼时的新闻稿写到：从包装车间生产线到智慧物流高效配送系统，从线上到线下，茅台坚持“以消费者为中心”，在每一个环节上不遗余力。下一步，茅台将持续聆听市场声音，不断满足消费者公平、便捷、保真的购酒需求，努力为消费者提供更多优质的产品和更加周到的服务。

而当时间进入3月份，茅台公司已高高举起“全面向C”的旗号。正如茅台新闻稿所写，茅台员工自编自演的节目，凝聚了“全面向C ”的奋进力量。

全面向C，一个更大、更远的茅台自营体系，将对茅台公司、对市场带来何种冲击。

（来源：C Four）