一个17岁的高中生，面对上亿美元的诱惑，居然没有当场签字。他深呼吸了好几次，才让自己的心跳平复下来。

这个高中生叫勒布朗·詹姆斯。那一年，他的名字已经响彻全美。连续两年带领球队拿下州冠军，当选最年轻的篮球先生，荣誉拿到手软，甚至还登上了体育画报的封面。媒体说他是百年一遇的天之骄子。

各大品牌商像闻到血腥味的鲨鱼一样涌了上来。一场围绕这个17岁少年的商业争夺战，就此打响。

锐步上来就砸了一千万现金

率先发起攻势的是锐步。他们的副总裁保罗·费尔曼上来就开出了10年1.1亿美元的保障性代言合同。当费尔曼说出那个数字时，詹姆斯母子都愣在了原地，半天没能说出一句话。

这对从贫民窟里走出来的母子，做梦也不会想到锐步上来就能开出那么高的价码。他们从来没有见过那么多钱。

更狠的还在后面。费尔曼从包里拿出一张1000万美元的现金支票，告诉詹姆斯母子：“只要你们现在答应不去跟耐克、阿迪会面，这1000万现在就是你们的了。”

一张1000万的支票就摆在眼前，换谁都得心跳加速。

可詹姆斯没有在第一时间答应。他很平静地告诉费尔曼，需要考虑一下。送走锐步的人后，詹姆斯返回房间，坐在床上深呼吸了好几次，才终于平静下来。

他母亲格洛里亚说了一句关键的话：“儿子，既然锐步能开出这么高的报价，那接下来肯定还会有更好的。”

詹姆斯听进去了。他坚定不移地拒绝了锐步，退回了那张1000万的支票。一个17岁的孩子，面对一辈子花不完的钱，选择了再等等。

阿迪达斯临时变卦，煮熟的鸭子飞了

接下来登场的是阿迪达斯。本来他们最有希望拿下詹姆斯。早在詹姆斯上高二时，阿迪就开始赞助圣玛丽高中的男篮，提供了球衣，还赞助了比赛费用。

最关键的是，阿迪的高管瓦卡罗深度参与了詹姆斯的比赛。他和詹姆斯有着深厚的交情，连詹姆斯的母亲也保持着紧密联系。瓦卡罗在美国有球星教父之称，当年就是他帮耐克搞定了乔丹。

瓦卡罗说服了远在德国的老板，拿出了一份10年1个亿的大合同。詹姆斯对此十分满意，一方面因为阿迪是自己高中学校的赞助商，另一方面他相信瓦卡罗的能力。

然而就在詹姆斯前往阿迪总部的路上，阿迪突然反悔了。欧洲人觉得把这么多钱押到一个高中生身上太不可思议了，他们根本不相信这个高中生将来会成为超级巨星。

他们临时变卦，把合同金额下调到了10年6000万，还加上了一堆限制条件。

詹姆斯的团队根本不可能接受。他们才刚刚拒绝了锐步开出的10年1.1亿保障性大合同。阿迪就这样因为自己的临阵变卦彻底败北，错过了詹姆斯。从此阿迪的篮球品牌影响力大打折扣，被耐克甩出了几条街。

耐克用真诚打动了那个少年

随着锐步和阿迪先后败下阵来，耐克出手了。他们拿出了杀手锏——真诚。

耐克先派私人飞机将詹姆斯母子接到了波特兰总部，一路上精心准备了各种零食，把詹姆斯母子的喜好摸了个遍。抵达总部时，他们精心打造了一个球星长廊，两侧陈列着乔丹的签名鞋和各种标志性产品。

走廊尽头，他们为詹姆斯母子做了壁画。旁边预留了球鞋展示空间，用来展示詹姆斯未来的签名鞋。这一切深深打动了詹姆斯。

詹姆斯在成长过程中一直对耐克情有独钟。耐克给足了他诚意，他的球鞋不但有自己的专柜，还可以和乔丹这样的超级巨星摆放在一起。最关键的是，耐克开出了7年9300万的大合同，还承诺和詹姆斯一起打造属于他的品牌系列。

就这样，一个还没有进入NBA的高中生，拿到了有史以来最高的商业代言合同。要知道，哪怕是当时如日中天的科比，同期也只拿到了4500万的合同。

事实证明耐克这个决定无比英明。詹姆斯的签名鞋后来成为了耐克最畅销的球鞋之一。而那个17岁时面对一千万现金支票还能保持清醒的少年，后来建立起了属于自己的庞大商业帝国。