一场价值十亿的“泼天富贵”，霸王茶姬到底敢不敢接？

谁也没料到，2026年开年最魔幻的翻红，砸中了51岁的何润东。

无新作、无营销、零宣发，只靠一部他没参演的剧——张凌赫、田曦薇主演的古装剧《逐玉》衬托，14年前《楚汉传奇》里的西楚霸王项羽突然被全网考古，直接屠榜热搜。

而这场“翻红”的导火索，全靠“粉底液将军”神助攻。《逐玉》热播期间，张凌赫饰演的武将谢征因妆容过于精致、六点打仗四点起来化妆、铠甲一尘不染，被网友调侃为“打仗不忘补妆的粉底液将军”，完全没有武将的铁血气场。

就在全网吐槽当下古偶武将缺乏风骨的关口，何润东版项羽被翻出来对比，瞬间封神——186cm魁梧身形、肌肉撑甲、尘土满面、眼神杀伐果断，为了演好项羽，何润东当年没日没夜健身增肌到95公斤，骑马戏不用替身，零下十几度光膀子拍戏硬撑两周。有血有肉的“活人味儿”，跟美颜滤镜拉满的“AI感”形成了最极致的反差。

随着热度狂飙，网友集体化身“营销鬼才”，疯狂@霸王茶姬——“西楚霸王”撞上“霸王茶姬”，这名字天生一对，堪称梦幻联动。甚至有网友连方案都帮品牌想好了：“霸王杯”“虞姬饮”，何润东再披战甲出镜，宣传语就叫“力拔山兮气盖世，一杯霸王敬英雄”。

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听劝体质遇上“泼天富贵”，

为何迟迟不出手？

这股热浪并非空穴来风。霸王茶姬在业内素来有“听劝”体质。

此前因张小婉造型撞脸品牌LOGO，网友喊话合作后品牌真的官宣，让网友们对联名期待拉满。

霸王茶姬还专门设立“首席倾听官茶小象”，长期开放用户意见通道，从周边设计到新品开发，都有一套与茶友共创的机制。但这一次，品牌方的沉默格外耐人寻味。

按理说，品牌+热梗+高粘性粉丝+现成方案=破天富贵，这公式算下来简直是“天降热搜局”。可为什么连“首席倾听官”都不吱声了？答案可能藏在下面这组数据里。

2025年上半年，新茶饮联名事件从2024年同期的149起骤降至72起，跌幅超过50%。而以瑞幸为首的7家头部上市公司，联名数量从2024年的156场锐减至2025年的83场。联名的边际效益正在断崖式下跌。

霸王茶姬的调整更为明显。品牌开始降低外部联名频次，转向自有IP营销，2025年策划超过15场自有IP活动，发力开发自有周边。

与《哪吒2》的联名就是一个典型的例证，虽然授权费高达900万，但霸王茶姬从周边选品到套餐定价，全程采纳茶友建议，用“单杯预售”的形式在短短几天内售出近百万份套餐。

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为什么这杯“霸王茶姬”不好接？

其一，品牌调性的“基因冲突”

霸王茶姬的品牌核心是东方美学、新中式国风、雅致氛围感。从“伯牙绝弦”“万里木兰”等充满文化意象的产品命名，到戏曲花旦脸谱的品牌LOGO，再到与故宫、西湖文创、海昏侯等文化IP的深度联名，霸王茶姬的所有视觉设计都围绕温润、雅致、东方古典的基调展开。

而何润东的项羽形象是什么？粗犷、野性、霸气外露、甚至带着几分血腥。一个是“温润如玉的东方茶人”，一个是“尸山血海的西楚霸王” ，这两个意象放在一起，视觉层面确实有“反差萌”，但对于一个深耕国风美学的品牌而言，这种硬核阳刚的画风与品牌一贯的温润调性之间，存在不小的鸿沟。

其二，受众群体的“错位风险”

公开数据表明，霸王茶姬的核心消费群体以年轻女性为主，占比显著，她们对国风审美、健康茶饮和社交分享有着极高的敏感度。而何润东项羽带来的关键词是“硬汉”“血性”“粗犷”，这些词虽然能在短期内引爆话题、制造笑点，但能否转化为女性核心受众的消费意愿，存有极大不确定性。

品牌营销的一个铁律是：宁可慢，不能错。得罪现有受众去博取一波“吃瓜群众”的短期流量，无异于饮鸩止渴。

其三，借势背后的“舆论双刃剑”

必须正视，《逐玉》的争议自带舆论风险。

“粉底液将军”背后，是观众对“颜值至上、创作敷衍”的审美疲劳和激烈批判。品牌贸然入局这场“骂战”，很容易被贴上“蹭热度”的标签，甚至卷入网友对“精致古偶”与“阳刚审美”的价值对立中，被误读为对争议的“站队”。

对于一个正在全球市场讲“东方茶文化”故事、力求建立长线品牌资产的上市公司而言，为了一波短期的热搜热度而引入潜在舆论风险，显然不是理性选择。

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富贵险中求：

一份“如果做”的方案推演

当然，如果霸王茶姬最终选择“富贵险中求”，也不是没有路径。从“听劝”逻辑出发，品牌可以采取以下策略：

一是“轻联名”路线。

不与“粉底液将军”争议深度捆绑，而是从“东方战神”的文化角度切入——项羽本身就是中华文化中“英雄气概”的极致象征，这与霸王茶姬“传递东方文化”的品牌使命不无契合。用文化IP的姿态承接热度，而非“蹭热梗”的姿态，能有效降低舆论风险。

二是“女性视角”转化。

将“霸王杯”进行视觉升级，强调杯身设计上的东方美学，而非一味放大项羽的硬核形象。甚至可以推出“虞姬饮”限定特调，用更加柔美、具有故事感的包装和口味，平衡掉项羽形象带来的“阳刚过剩”，把话题焦点从“硬汉”转移到“东方英雄叙事”。

三是“短平快”测试。

可以先推出限定主题杯套、限定纸袋等轻量周边，通过限量发售测试市场水温，既能满足网友的热情，又能在可控范围内评估联名的实际转化效果和舆论反馈。

这件事还有一个值得玩味的侧面：网友正在成为品牌营销的“编外创意团队”。从产品命名到周边设计，从广告片构思到代言人想象，网友们在社交媒体上自发完成了品牌方可能需要花几十万咨询费才能出的方案。

正如网友调侃的那句：“你不快点，瑞幸可要下手了哈哈哈哈哈哈。”

来源丨柏灵营销研究院

编辑丨高硕

图片丨网络