老白干酒董事长王占刚称锚定电商崛起趋势？ 三季度经销占比超九成

运营商财经网 周颖/文

近日，老白干酒召开2026年衡水老白干营销动员大会，集团董事长王占刚在会议上对公司未来发展规划了方向。

河北衡水老白干酿酒集团董事长、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚在大会上提到，面对行业深度调整，公司“必须保持战略定力，坚持‘双品出击’——向上做高端，塑未来；向下守口粮，固根基。在不确定中锚定消费升级、电商崛起、健康需求三大趋势，以战略聚焦引领前行”。

而在2025年前三季度，老白干酒实现营业收入33.30亿元，同比下降18.53%，归母净利润为4.00亿元，同比下降28.04%。其中100元以上的产品在2025年前三季度收入为17.38亿元，同比下降14.96%，100元以下的产品收入同比减少22.06%至15.74亿元，两大产品类型均有所下降，但营收规模比较接近。

此外，从销售渠道来看，2025年前三季度，老白干酒直销（含团购、线上销售）渠道收入为2.43亿元，同比下降3.72%，经销商模式实现收入30.69亿元，同比减少19.47%，但仍远高于直销渠道，由此来看，老白干酒以电商为代表的直销模式还处于起步阶段。

但事实上，目前白酒行业销售渠道基本上都是以经销为主的。如与老白干酒规模相近的口子窖，其2025年三季度直销模式虽同比增长64.94%至2.22亿元，但仍远低于28.94亿元的批发代理模式。

而当前大力拓展直销渠道的茅台，其三季度以自营和“i茅台”等数字营销平台渠道为主的直销模式实现收入555.55亿元，而以社会经销商等渠道为代表的批发模式实现收入728.42亿元，也是高于直销渠道。

运营商财经网副总经理康锐表示，在白酒行业整体承压的当下，酒企纷纷进行战略调整，老白干能取得如此业绩，已是十分不错的成绩了。