聚焦出海机遇与落地实践 2026川商产业龙门阵出海专场在蓉举行

封面新闻记者 温彦博

继10月28日以“智行未来·向实启新”为主题的2026（第七届）未来大会在成都举行后，10月29日，大会分会场——2026川商产业龙门阵“川行天下 向海图强”川商出海机遇专场举行。

本专场由川商总会、川商企业发展战略研究院主办，星展银行联合主办，北京德恒（成都）律师事务所提供支持，海内外行业机构专家、海外商会负责人、金融机构代表及近百位川商代表到场，围绕全球经济格局、出海法律合规与企业落地经验展开交流。

从经济格局到合同条款：嘉宾为川企出海划重点

川商总会副会长、启阳集团董事长王麒在致辞中表示，过去川商出海大多是单打独斗、零散试探，如今已经到了从“零散试探”走向“系统布局”的关键节点。她介绍，近年来不少川企沿着“一带一路”走向东南亚、中亚、中东、拉美市场，但也有企业家坦言“不是不想出海，是不知道往哪儿出”：有的不熟悉当地劳工、税务法规，前期投入踩了坑；有的长途出海，物流和回款周期长，资金压力大。在她看来，单个企业出海力量有限，需要政府对接海外政策、提供合规指引，银行提供跨境结算、贸易融资等金融支撑，海外商会和网点机构对接渠道资源，帮助企业少走弯路。

星展银行（香港）有限公司董事总经理兼中小企业主管王玥在致辞中提到，RCEP生效实施已近5年，区域红利正从关税减免走向深度产业协同；2025年中国与东盟贸易额达到7.55万亿元，按美元计算首次突破1万亿美元，四川去年对东盟进出口超过2100亿元，占外贸比重超两成。她表示，在服务企业出海过程中，企业家最关心的是跨境结算、多币种管理、汇率对冲与资金可视等需求。期待与川商总会深化合作，用星展的出海生态能力持续反哺四川企业。

在“全球视野——经济格局与出海机遇解析”环节，星展银行（香港）有限公司经济研究部高级经济学家谢家曦从利率、汇率与产业趋势切入。他认为， AI领域大规模资本开支带来的融资需求，使长端利率面临上行压力，利率变化是出海企业需要重点留意的变量；与此同时，人民币国际化持续加速。他表示，五到六成的中国对外直接投资经由香港进行，在人民币国际化背景下，香港和新加坡可以成为企业出海的重要支点。

北京德恒（成都）律师事务所相关负责人吴宇宏律师从法律合规角度提醒，当前各国经贸规则日趋碎片化，合规风险已延伸到企业经营、交易的各个环节。他建议，企业应安排专人持续跟踪相关国家和国际组织公开发布的政策公告；开展交易前做好交易对手识别；设计交易结构时统筹考虑，避免多层交易安排反过来增加税务成本和管理风险；签订合同时审慎约定货物来源等承诺事项，以及仲裁地等争议解决方式，确保出现纠纷时救济渠道真正可执行。

“出海智行”对话：嘉宾分享合规与本地化实战经验

在“出海智行”对话环节，四川宇洋饮品总经理、非洲YAKET集团接班人仇宇洋担任主持，六位嘉宾围绕出海避坑、本地化扎根、抱团出海三个话题展开对话。

马来西亚川渝总商会会长余鹏介绍，商会于2024年12月在吉隆坡注册成立，目前有180余家会员企业，其中近六成为四川企业，覆盖智能制造、建筑建材、物流、电商、旅游酒店等行业。他观察到，不少川企出海时习惯把国内的技术和运营方案直接复制过去，落地后容易在财税和用工上遇到问题。他建议，企业应先摸清当地的金融、法律、用工政策以及管理人员签证等问题。

余鹏在接受封面新闻采访时表示，马来西亚营商环境在东盟仅次于新加坡，许多国家的企业在当地设立公司总部以覆盖东盟市场，川企应“站在马来西亚看东盟市场，而不只是落地马来西亚。”

成都数之联科技股份有限公司董事长傅彦介绍，数之联主要用AI赋能智能制造企业的质量检测、良率分析和工艺优化，已随国内大型制造企业出海至墨西哥、斯洛文尼亚、越南、泰国、印度、马来西亚等国家。傅彦给出三点建议：跟着大企业出海，“先借船、再造船”；先验证再推广、先合规再扩张，“合规是出海的入场券，而不是加分项”；逐步建立本地团队，以远程支持加本地协同压降成本。

四川小龙坎餐饮集团有限公司董事总经理李硕彦介绍，小龙坎2014年从成都水碾河出发，目前已在海外36个国家、64个城市开设门店，墨西哥城、智利圣地亚哥、巴西圣保罗的门店将于11月至12月陆续开出。他将小龙坎出海分为三个阶段：2017年在新西兰奥克兰开出海外首店时较为粗放，疫情期间一度与海外伙伴失联；2024年后重新梳理海外业务，深度参与门店从选址、设计、交付到运营的全生命周期；下一步将深耕区域市场，以国内技术支持加本地化团队实现扎根。谈及海外供应链最难的一环，他的回答是“合规”。

成都蓝星智探科技有限公司董事长黄恒介绍，公司总部注册在新加坡，在全球10个国家设有子公司，已在哈萨克斯坦、坦桑尼亚、老挝、巴布亚新几内亚4个国家实现属地化管理，在手矿权面积超过2万平方公里。在他看来，扎根海外最关键的是“找对人”，而要长期经营，更重要的是利益分配合理。对于硬科技产品在海外建立信任最难的一步，黄恒认为同样是合规，包括所在国地质数据不能带回国内的数据合规问题、境外投资管理要求。

星展银行（中国）有限公司重庆分行副行长姜宽介绍，星展银行在中国内地设有12家分行，其中重庆分行定位为西部区域中心，其团队服务的客户大部分来自四川。他表示，星展可为出海企业提供海外项目融资、并购贷款、贸易融资，以及跨境双币种资金池、香港和新加坡离岸财资中心等现金管理服务。对于第一次做跨境业务的中小企业，他认为银行最实际的帮助在于借助当地网络提前做好市场调研，并联合律所、会计师等合作伙伴，协助企业完成境外公司设立。

华欧通海首席战略官熊骏涵结合自己15年以上的欧洲零售行业经验指出，进入欧洲市场不只靠好产品和有竞争力的价格，还要了解市场、建立信任、发展长期合作关系。他提到，欧洲商业伙伴重视坦诚沟通，客户提出需求时，与其先答应再无法按时交付，不如如实说明需要回去确认；欧洲也并非单一市场，各国消费者偏好、零售体系差异显著，企业进入时最好先聚焦一个目标市场，借助欧洲本地伙伴的市场知识和商业经验，减少误判和试错成本。