荣耀、OPPO 同步推出磁吸外置自拍屏，你愿意为手机加「副屏」吗？

1.

一个你可能不知道的冷知识，手机配件的利润要比手机本身高很多。

最早，利润比较高的行业是壳膜套，但是这个行业由于门槛比较低，所以之后的利润也被摊薄了。

2.

现在的手机发展几乎已经到了天花板。

如果想要大幅度的革新，比如在手机本体上再创新，搞一个别的有用的新花活，它所投入的研发成本以天文数字计，而且以现在的消费数码市场来看，这样的研发投入不一定会得到相应的利润回报。

所以不折腾手机，干脆把这个非刚需成本剥离出来。在配件系统上大力发展，让有需求的人去单独买单是一个很好的解法。

你也知道现在的手机屏幕、芯片、摄像头基本上已经卷到头了，再加上整个行业涨价的氛围，它的利润不是说薄得像张纸，能不赔已经很好不错了。

但是这些配件呢？比如这种副屏，它本质上就是一个壳子、一个小的屏幕，再加上一些磁吸配件。再来一些研发。他的利润其实要比手机高很多的。

这种做法有效吗？我个人认为是很有效的。

3.

可能你的第一反应，这个功能是给自拍设计的，但是我认为自拍这个场景我感觉是一个很弱的场景，或者说只是它功能的一部分。

这产品目标用户不是我们这种天天看配置参数的数码博主，像我们这种人，又抠又不愿意掏钱。

这个市场上有一些比如说像什么痛包呀？或者是吧唧文化的二次元群体，或者是追星群体，他们的消费能力是很恐怖的。

现在厂商给你一个能放动态GIF、能循环播放偶像短视频的智能徽章，还能用链子挂在背包上招摇过市。

很多用户买这个东西，没打算用后置镜头拍出多么完美的肤色，她们只是需要一个更高级的、可以随时切换角色图案的电子玩具。

仅仅是图案和视频这个事情，他就已经能够产生很多不一样的玩法了。

换一句话说，他用一种更加性价比的方式。这年轻人最在乎的外观搭配和社交属性上，多赚一笔。

4.

当多个厂商同步做一件事情，有时候就不是巧合。

也不是你们所说的抄袭。

当两家或者多家在同一个时间窗口推出形态高度相似的产品，那就说明供应链已经有了成熟的方案，而且两家的产品经理都拿到了一份或者是类似的用户调研报告。这也就说明这个方向的商业逻辑已经被一部分人验证过了。

在手机行业有这一个不成文的规矩，当一个配件品类从华强北的小作坊升级到品牌厂商亲自下场，就说明这个品类的利润空间大到足以让大厂动心。

当年的充电宝、TWS耳机、手机壳都是这个套路，先是第三方的小作坊在做。后来品方发现，咦？这玩意的毛利率比我卖手机还高，然后就自己来了。那么这个副屏的故事大概率也是个剧本。

5.

其实这件事情本质就是剃须刀加刀片的一个手机版本。

手机就是剃须刀，配件就是刀片，主机的价格已经没有利润空间了，但是配件的定价权在品牌手里。一个带着屏幕的磁吸壳，BOM成本是很好控制的，而且你还有一定的品牌定价的空间。

当然，由大品牌来做这件事情的好处也更多，比如产品质量更加保证。第二个关键的因素在于它不怎么吃研发资源，几个员工动动手就能做出来。

做一台手机，你得搞定基带天线散热结构堆叠几百号甚至几千号，工程师干个一年半载。

做一个副屏呢，本质上就是一小块屏幕加一个磁吸模块加一个外壳，硬件方案有现成的。品牌厂商主要投入的就是工业设计和软件适配。

投入产出比很高的。

6.

还有一个角度，磁吸本质上是可逆的。

工业设计里边有个基本原则叫做，越是不可逆的改动，用户的决策门槛就越高。

我今天觉得磁吸好玩，我就吸上去，明天想安装，我就拿下来，手机还是那个手机，这种零负担的决策成本。天然就比较适合做成冲动消费。

7.

就像我们说的那种形态，它不仅是一个手机配件。

车辆能挂在手机上，还能放在别的地方，，跟手机连接起来，做一个社交配件，对于部分用户来说，那他有可能就不是只买一个的事情了。

从这个角度来考虑，它已经脱离了手机配件的范畴，抢的不是什么手机壳的市场，它抢的是你什么谷子呀、徽章呀、挂饰呀、痛包这个市场的预算。

所以，仅从数码产品逻辑去分析它，就觉得鸡肋。但是它的目标用户在买它的时候也许根本没有考虑我们所考虑的逻辑。