曾被奉为“躺赚神话”、毛利飙至60%以上的生意，如今却迎来前所未有的寒冬。

短短90天，230家机构悄然退场，多地诊所卷帘门紧锁，老板卷款跑路的新闻频发，留下维权无门的患者和被欠薪的员工。

是什么让曾经稳赚不赔的香饽饽，一夜之间沦为人人避之不及的“雷区”？

这场席卷全国的闭店潮背后，藏着行业不为人知的生存危机，也揭开了一个延续多年的暴利假象。

看着暴利的口腔生意，其实全是“表面风光”

其实大家看到的“高毛利”，只是表面现象，背后藏着很多普通人不知道的门道。

咱们就拿最常见的种植牙来说，以前种一颗牙动辄一万多、两万块，很多人觉得老板赚疯了，但其实老板的成本也不低。

首先是房租，口腔机构大多开在人流量大的街边、商场或者写字楼，租金贵得吓人，一个一百多平的小店，每个月房租可能就要几万块；

其次是设备，拍牙片的机器、治疗牙的器械，一套下来就得几十万，好一点的设备甚至要上百万；

还有医生的工资，牙科医生都是技术活，资质好的医生，每个月工资几万块很正常，再加上护士、前台的工资，每个月的人力成本也是一笔大开销。

这么算下来，虽然单颗牙、单次治疗的利润不低，但架不住固定成本太高。

而且口腔机构不是每天都有源源不断的客户，有时候一天就几个病人，收入根本覆盖不了房租和工资。

更关键的是，前几年口腔行业太火，不管是懂行的还是不懂行的，都想着进来分一杯羹，大街上的口腔诊所、牙科医院越开越多，竞争变得特别激烈，生意也越来越难做，所谓的60%毛利，很多时候只是“账面上”的利润，老板手里其实没多少现金。

低价套路玩砸了，客户被骗一次就不再来

竞争一激烈，很多口腔机构就开始玩“低价套路”，想靠低价吸引客户，可最后反而把自己玩死了。

大家肯定在小区门口、朋友圈看到过这样的广告：“99元洗牙”“1999元种牙”“正畸3999元包干”，看着特别划算，不少人被吸引着去了店里。

可到了店里之后，套路就开始了，工作人员会说你牙齿条件不好，需要额外做治疗，比如洗牙要加钱做深层清洁，种牙要加钱买更好的牙冠、加骨粉，正畸要加钱做口腔检查、买保持器。

本来以为1999元能种好牙，最后算下来可能要花五六千、上万块；以为3999元能正畸，最后花了七八千。

这种“低价引流、高价收割”的套路，刚开始还能骗到一些人，但时间长了，大家都被坑怕了，一传十、十传百，就没人再相信这些低价广告了。

客户越来越少，机构的收入就跟着下降，可房租、工资还得照常付，慢慢就入不敷出了。

而且很多机构为了多赚钱，还会夸大治疗效果，比如承诺“种牙终身不松动”“正畸三个月见效”，最后达不到效果。

客户投诉越来越多，口碑彻底烂了，生意自然就做不下去了。

预付费拆东墙补西墙，资金链断了只能跑路

除了低价套路，预付费模式更是压垮很多口腔机构的“最后一根稻草”。

很多口腔机构都喜欢让客户办卡预存，比如预存1000送200，预存5000送1500，预存10000送3000，还承诺“终身质保”“免费复查”，吸引大家一次性交很多钱。

大家以为预存能省钱，可不知道，这些预存的钱，根本不是用来给你做治疗的，而是老板用来周转的“救命钱”。

前几年行业红火的时候，老板能靠新客户的预存款，支付房租、工资，甚至开新店、买设备，看似生意做得风生水起，其实就是个“空壳子”，全靠“拆东墙补西墙”维持。

可后来，客户越来越少，没人再愿意预存，老客户的治疗还得花钱，房租、工资也不能拖欠，资金链一下就断了。

老板手里没钱周转，又欠了一屁股债，没办法，只能选择失联、跑路，留下一堆交了预存款、没做完治疗的客户，有的客户一次性交了几万块，最后连人影都找不到，只能自认倒霉。

盲目扩张+政策收紧，雪上加霜扛不住

还有一个重要原因，就是很多老板太贪心，盲目扩张，最后把自己拖垮了。

前几年看到口腔行业赚钱，很多老板就飘了，觉得开一家赚一家，就疯狂开分店，有的老板两年就开了十几家、几十家分店。

可他们忘了，开分店需要大量的钱，租店面

、买设备、请医生，每一笔都是大开销，而且管理起来也特别麻烦，分店越多，管理漏洞就越多，很容易出现医生频繁更换、治疗质量下降的问题。

再加上近几年国家政策的收紧，更是让这些机构雪上加霜。

之前国家把种植牙纳入了集采，价格直接降了一大半，以前种一颗牙一万多，现在几千块就能做，那些靠种植牙赚暴利的机构，利润一下就被压缩没了。

而且国家也开始整治预付费乱象，规范口腔机构的经营，那些靠预存款周转、违规操作的机构，彻底没了活路。

另外，疫情之后，大家手头都紧，看牙这种“非刚需”的消费，很多人都会往后拖，到店人数越来越少，收入大幅下降，那些扩张太快、欠债太多的机构，根本扛不住，只能倒闭、跑路。

说到底，这些口腔机构的崩盘，根本不是偶然，而是自己“作”出来的。

最无辜的还是那些交了预存款、没做完治疗的普通人，尤其是中老年人，省吃俭用攒的钱，最后打了水漂，实在让人揪心。

也希望大家以后看牙，多留个心眼，不要轻易相信低价广告和高额预存，避免上当受骗。