#优质图文创作激励#【导读】劳力士四年前刚开始卖二手表，圈里人说是噱头。说长久不了，谁都没看明白劳力士的这盘大棋，

今年上半年，这门生意做了三亿八千五百万美金，同比翻了一倍，单纯二手腕表的收益就超过了很多冷门品牌的营业额，而且利润在持续的上升。

这个月底，爱彼也要下场了。但我要说的不是好消息：官方认证越火，你的二手表反而越难涨价。什么道理？听完我讲清楚。

劳力士先把路跑通了，数字比想象狠

先看这组数。

今年上半年，全球二手腕表交易总额一百零五亿美金，同比涨百分之三十七，成交七十九万五千只，中位价涨到五千九百美金。劳力士一家占了四十三亿，接近四成。也就是说劳力士的二手腕表认证已经把路跑通了。

更值得看的是官方认证这一块。劳力士 CPO 上半年做了三亿八千五百万，同比涨百分之一百零一；前三季累计五点五亿，已经超过去年全年的四点九亿。第三季单季卖出一万零三百只，涨六成一。劳力士的二手认证在海外很受欢迎。

同一时间段，那些"全新未佩戴"的劳力士，从四亿四千四百万掉到三亿三千五百万，跌了两成半。这个数据告诉我们，现在选劳力士二手的人群在上升。

首次：官方翻新的旧表，销量比新表还多。

均价也能说明问题：劳力士整体二手均价7万附近，劳力士认证的二手在8万多点，未佩戴新表大部分在10万附近。劳力士官方认证二手腕表，比市面上的二手行情多出去几千到一万，但是劳力士认证的腕表销量在增加，主要的原因，——他买的不是表，是"这只表被原厂翻过一遍"更放心。

顺带说一句，这不是劳力士一家的事：百达翡丽二手上半年也涨五成二，爱彼涨三成七，整条二级市场都在往上走，只是劳力士走在最前面。爱彼肯定也看到了这个市场的潜力。

爱彼跟上来了，而且打法比劳力士更狠

爱彼这事其实筹备了近十年。2018 年时任 CEO 就公开看好二手，2024 年新 CEO 上任后，专门从江诗丹顿挖了人，来做二手认证。爱彼有这个基础，因为爱彼门店是直营的，这就是优势。

这个月底，计划落地。

劳力士和爱彼，两家大的差别不在表，在渠道。劳力士走授权经销商，一百六十多家店各自定价；爱彼是直营，精品店、AP House 加线上，从收到卖全程自己说了算，价格也自己定。

而且爱彼的范围更宽：不只现代款，以前的老古董也收。这一步更狠——老皇家橡树的零件是否原装、有没有换过代件，光靠眼力根本看不出来，一张原厂证明，等于把老表的估值体系重做一遍。直接把爱彼曾经的古董表盘活了，进一步抬升了爱彼的保值，流通属性。

它为什么急着做？因为爱彼的二手市场两极分化得厉害。整体现行款平均只溢价百分之五点九，但皇家橡树能溢价百分之三十七；反过来，离岸型折价两成三，CODE 11.59 折价四成。同一个牌子，同一个 logo，冰火两重天。爱彼想用二手认证把冷门款盘活，至少在二手中给冷门款一个高流通量。

而皇家橡树恰恰是、拼装、换盘最集中的地方。越是溢价高的款，越需要一张官方证明来分清腕表的身份。消费者也不在乎多花点费用，来获得一个放心。这就是爱彼二手官方认证的意义。

别搞错：认证升温，不等于你的表要涨价

这是我最想讲清楚的一点。

劳力士第三季 CPO 创了纪录，可同期公开市场上，劳力士价格只涨了百分之零点五，是七个季度里很弱的一次。

官方认证卖爆，并没有把二手价抬上去。它只是把交易搬了个家。

官方公价年年涨，二手却在跌：皇家橡树15500ST 钢款蓝盘公价二十二万，二手还能站到二十八到三十二万；但离岸型公价二十五万，二手只有十五万多，折四成。官方涨价、二手下跌，这个倒挂已经出现了。这个主要原因是流通问题，爱彼皇家橡树总价高，门槛高，流通慢。

所以真心话是：官方认证下场做二手，不会让皇家橡树价格再涨一轮，它改变的是流通的门槛。以后带全套凭证、能进官方体系的表，出手快；改装过、换过盘、来路说不清的表，一眼就可以判定，并且当你想出手爱彼的时候，变现极快，直接拿到爱彼店中就回收了。

小贴士总结：爱彼要做的是增加爱彼的流通量，让爱彼随时可以变现，随时可以在官方认证的地方入手到放心的二手腕表，品牌把这个环节打通了之后，爱彼在二手中的地位会进一步提升，断一只表会不会涨，看公开市场成交价就一目了然了，爱彼这一次下场做二手腕表非常有必要，你如何看待这件事？如果你有关于任何二手腕表的问题都可以留言提问，我们会尽力解答。

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