文：真果粒

编辑：真果粒

前言

往年一到中秋，各类礼品都会趁着节日行情涨价，商家等着旺季赚一笔，消费者也习惯了节日溢价。

但今年市场画风大变，不少往年紧俏的礼品，不但没涨价，反而价格大幅跳水，有的甚至直接腰斩。

走访市场之后发现，一共有6类商品跌得最狠，很多人万万没想到，高端香烟也在名单里，到底是哪些东西降价，背后是什么原因？

高端香烟：往年硬通货，今年中秋行情大跳水

很多人印象里，逢年过节高端烟只会涨价，一条难求，今年中秋，烟酒店老板直呼不好卖，中高端香烟市场价格集体下跌。

像之前热门的几款高端烟，往年中秋一条能卖到一千多，现在直接跌到七百左右，软中华、金中支这类节日送礼常客，整条拿货价相比往年同期下降不少，这里要说明，官方指导零售价没有变动，降价是零售端自发行为。

之所以出现这种情况，主要有两点，第一，渠道库存积压严重，不少烟酒店囤了大量货，中秋前只能降价走量，避免资金长期被套，第二，送礼场景变少，商务宴请、人情送礼的需求收缩，加上年轻人吸烟率持续下降，高端烟不再是刚需礼品。

不少烟店老板坦言，往年中秋高端烟不愁出，今年很多顾客宁愿少买或者不买，店里不降价，根本竞争不过隔壁同行。

高端月饼礼盒：华丽包装不再吃香，价格直接打骨折

排在第二位的就是高端月饼礼盒，过去动辄三四百、上千元的豪华礼盒，今年遇冷最明显，原价 300多的礼盒，商超直接99元促销，还附带赠品清库存。

限制过度包装政策持续落地，多层木盒、绸缎内衬的奢华礼盒大幅减少，大家也慢慢醒悟，月饼终究只是食品，没必要为昂贵的包装盒买单。

今年市场两极分化：十几块、几十块的散装月饼、简装月饼卖得火热；主打面子、包装繁复的高价礼盒，团购订单锐减，大量积压，很多批发商节前就主动打折，要是中秋前卖不掉，节后只能更低价格甩货。

大闸蟹：产量充足，节前不再溢价

往年中秋前，大闸蟹价格一路走高，三两公蟹一斤上百很常见，今年开捕之后，蟹价直接走低，二两多母蟹三十多元就能买到，三两公蟹价格比去年便宜近一半。

养殖规模扩大，螃蟹集中上市，货源充足是核心原因，同时消费者越来越懂行情，大家都知道中秋前的螃蟹膏黄还不算饱满，不再扎堆节前抢购，很多人选择节后再买。

曾经炒得火热的蟹券，热度也明显降温，大家更愿意直接买现货，中间商溢价空间被压缩。

高端礼盒白酒：节日旺季失灵，酒商低价出货

白酒往年是中秋送礼主力，高端白酒一到节日就涨价，今年行情反转，不少中端、高端白酒价格松动，很多烟酒店，白酒摆在显眼位置，不断推出满减、买酒赠礼品活动。

团购需求下滑，加上前几年经销商大量囤货，库存压力很大，很多商家为回笼资金，主动降价促销，老百姓消费更加理性，送礼不再盲目追求名酒，不少家庭会选择平价酒，高端白酒的节日溢价直接消失。

精品滋补礼盒：海参燕窝礼盒无人问津

海参、燕窝这类精装滋补礼盒，曾经是走亲访友的高端选择，一盒动辄几千元，今年中秋，这类礼盒跌价幅度惊人。

大家不再盲目追捧滋补礼盒，很多人觉得包装厚重，实际实物分量一般，加上礼品市场回归简约，很多人更愿意直接买生鲜、本地特产，花哨滋补礼盒需求下滑，商家只能降价吸引顾客。

高端坚果礼盒：褪去节日光环，降价走量

最后一类就是高端坚果礼盒，往年节日期间，包装精致的坚果礼盒，轻轻松松卖到两三百，今年同款礼盒普遍降价，跌幅接近四成。

普通散装坚果价格稳定，但是包装精美、主打送礼的礼盒不好卖，大家更习惯单独购买散装坚果，实惠划算，礼盒产品因为包装成本高，一旦需求下滑，商家只能打折清仓。

消费观念变了：不再为 “面子溢价” 买单

看完这6类商品，不难发现一个共同点：跌价最狠的，全是主打送礼属性的高端商品。

以前过节送礼，讲究排面，看重包装、品牌，愿意为面子花钱，现在大家消费越来越务实，买礼品优先考虑性价比，拒绝花冤枉钱，加上相关政策持续整治过度包装，天价礼品失去生存土壤。

这并不是节日消费消失了，而是消费在转型，大家买东西从“买面子”，变成“买实用”，散装月饼、普通生鲜、平价特产更受欢迎，那些靠包装炒作出来的高价商品，泡沫慢慢被挤掉。

提醒大家，遇到低价促销，也要擦亮眼睛，购买香烟一定要去正规持证门店；买月饼、生鲜，留意保质期，不要因为便宜盲目囤货，避免买到临期商品。

结语

中秋市场的这一轮降价潮，其实是一件好事，商品回归本身价值，商家理性备货，消费者理性消费，节日消费才能更加健康。

不知道大家今年选购中秋礼品的时候，有没有感受到这一波降价？

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