山姆包装第一步突出食欲

山姆包装第一步是什么，不是定色调，不是选字体，是突出食欲，这一步九成企业没做到。他们的包装在做说明书，做成分表，做美术展，唯独没让人流口水。包装可以不高级，不能不让人想尝。

零食饮料的货架逻辑很简单，顾客先想尝再想买，食欲是购买第一推动力。占山讲三秒法则，顾客三秒决定拿不拿，三秒里唯一来得及的是让人想尝。做成说明书的口水没上来手不会伸；做成中药柜的信息准确食欲为零。

共同问题是把顾客当读者，忘了顾客先是张嘴。山姆想明白了，看它食品货架第一感受不是高级是饿!

山姆的做法简单粗暴，食材直接做主视觉，轻元素羽衣甘蓝翠绿铺满版面，猴头菇山药食材实物当主角，阿胶桂圆胶羹看一眼咽口水。一张食材图同时完成三件事，勾食欲、传真实、讲品类。

往深一层看，食材还是现成的品类符号。晚道睡前奶一只打哈欠的考拉把助眠说透，森林人零糖坚果奶一个零字圆框加绿叶把零糖锤进认知，全是现成认知的独占。

现成认知变私产三个动作，一占住，选和品类强绑定的食材做到第一联想；二画法独占，食材公共画法私有；三绑定购买理由。

药食同源雪梨酸枣仁黄精枸杞个个自带认知，把药材画好占牢绑上场景，比发明抽象图形管用。问自己，顾客看包装第一眼口水有没有被勾起来。