年销32亿！这国产“土”汽水，靠路边摊把可乐打懵了

街边撸串喝酒局，现在都流行捧着那个绿玻璃瓶的大窑汽水，看着跟啤酒一模一样。别嫌弃它包装土气，这玩意儿一年居然能卖32亿，硬是在可口可乐和百事可乐的地盘上抢到了行业第三的位置，真挺让人意外的。

这汽水能火，全靠抓准了咱老百姓吃饭的习惯。以前去饭馆只有可乐雪碧，老板赚几毛钱根本不爱推。大窑反其道而行，把利润让给店家，卖一瓶能赚好几块，谁见谁都愿意推荐。再加上那瓶子足足有半升多，拿在手里沉甸甸的，五六块钱喝个痛快，量大又气足，几个人分着喝也够排场。两乐光顾着在超市里拼杀，没把路边摊当回事，结果大窑靠这几百万个小饭馆闷声发大财。

现在名气是有了，问题也不少。除了大窑嘉宾和橙诺，真想不起别的爆款，太依赖单一产品很吃亏。而且南方的烧烤摊没北方那么密集，各地还有自己的本土汽水护城河，想往南边推不容易。加上那两大洋品牌现在反应过来了，也开始搞大瓶装、给返利，这竞争又要变激烈了。

大窑这次赢就赢在接地气，把实惠给了商家和顾客。能不能守住这口气，还得看它接下来怎么接招。