纯过日子时代来临!上万的羽绒服跌下神坛，县城100块羽绒服卖爆了

3万、3千的羽绒服你说出来可能没人会理，300块的羽绒服大家一定是要试试“咸淡”的。

在当下这个“纯过日子”时代里，高奢、大牌、好看，早已经不是大家消费的关键，量大管饱、保暖实惠，才是大家真正关心的重点。

特别是对羽绒服这种冬季消费大项来说，成千上万的价格早就成了行业标准。经济上行时期一件大几千上万的羽绒服，对于许多人来说买了也就买了。

可是现在全民经济收紧的当下，大多数人要想在衣柜里添件这个价格的羽绒服，肯定是想都不敢想的。

要知道，全国有三分之二的地方，冬天都得靠羽绒服保暖“续命”。

按人头算，十个人里头至少有三个人冬天非穿羽绒服不可，再加上南方偶尔也来股寒流，需要羽绒服的人就涨到了七个。

就在大家既需要羽绒服御寒、又不想跳下品牌高溢价的漩涡时，从县城走出来的一众品牌，迅速成了人民的好品牌。

它们凭借质优、价廉、物美，迅速拿捏住了大家对羽绒服的最原始要求。

其实也不怪大家对高价羽绒服有了“二心”，实在是羽绒服逐渐贵到离谱。

这几年几乎是一到冬天，关于羽绒服价格的话题，就要在热搜挂上几天。

像前些年火起来的羽绒服国际大牌蒙口，轻量羽绒服的价格大多8000元起步，到了经典长短款这里，价格就要在13000元起步了。

像是那种过膝的长款，再加上个什么毛领的装饰款，起步就要从20000元开始。

曾经被马云带起来的加拿大鹅这种，本是做极地户外的奢牌，价格也是很有“看头”，起步从万起跳，均价大多也在14000元左右。

相比来说，近些年火起来的一些户外品牌，价格虽然是降下来不少，但均价也是不低。

始祖鸟的轻薄款价格多在3500元左右，加厚款均价也有6000+，女孩子们lululemon均价差不多在3000元左右。

作为飘洋过海来的品牌们，几乎都排在了羽绒服价格的第一梯度。

原本想着国内品牌会更亲民，但从近几年的势头看也是一年高过一年。

最早的国民品牌波司登，也是最先进入到高价梯队，均价5000+的价格，已经成为仅此奢牌的存在。

一时间，好像2000元左右的羽绒服，都是平价衣服；1000元左右基本买不到什么品牌；1000元以下的能选的就更不多了。

而市场数据恰恰也佐证了这一事实，从2015-2020年，羽绒服单价就上涨了一半不止。

从2020年以后，国外大牌的上涨率多在15%左右，反而是国产涨幅又高出了近50%。

正所谓物极必反，大伙都有钱的时候，这个价格或许大家还能咬牙买一买，反而在全民手紧的时候，那些当初瞧不上的“县城羽绒服”成了热门款。

40块拿下的雪中飞内胆，200元左右就到手的坦博尔基础款，更夸张的300块都能买回来的雅鹿长款。

不仅充绒量都很有保障，充绒也都是精品白鸭绒，一点不输大牌填充。

纵使在款式上照大牌的时尚感还是略逊一筹，可是人家基础的很踏实，即使会让你在人群里另类，也不是什么中看不中用的“门面货”。

暖和、实用，重点更在于价格亲民，一下子就成了大家冬天保障体面的“好品牌”。

说起来，如鸭鸭、雅鹿、坦博尔这些包围中国县城的古早品牌，很长一段时间几乎都已经被大家遗忘了。

但其实人家也都是不折不扣的国货老品牌，而一直被大家戏称的“县城羽绒服”，不只是以前只包围县城市场，主要还是他们也都是从县城里走出来的品牌。

人家鸭鸭不仅是典型的70后，更是国内最早的羽绒服品牌。

1972年时，98名上海知青在江西的共青城开起了水禽养殖场，随着鸭子越来越多，大家就又开始干起来了鸭子的衍生品羽绒服。

那会儿还没有什么正规的羽绒服制造厂，都是附近村民自发的拿出缝纫机，一件件手工做出来的。

没成想，羽绒服的生意越发的好，到了1979年时就已经能做到年产62.8万件。

而鸭鸭的这个商标也正式被注册，并在1982年建成了当时全国最大的羽绒服生产基地，甚至一度成为广交会上的优秀外贸单品，还被作为国礼送给外宾。

鸭鸭也凭借着有口皆碑的品质，逐渐占领了全国羽绒服市场的半壁江山，成为当时人们过冬首选的顶流品牌。

雅鹿的起点，甚至不在县城，还是在村里。

雅鹿在做羽绒服之前主要做的是皮夹克，80 、90年代的皮夹克风潮，不亚于当下的羊毛大衣、瑜伽服等热门单品。

雅鹿当时做的就是皮夹克代工，后续一点点成立了“雅鹿”这个品牌。

现在流行的单品也是有周期性的，眼看着皮夹克利润越来越低，雅鹿当即决定转型到羽绒服赛道。

雅鹿几乎是一刀切式的转型，把全部生成力都all in 在了羽绒服上，首批出产就是20万件。

没想到的是，不仅20万件没够卖，后续又加了超1倍的产量。

也正是有了这次的成功转型，雅鹿的业务重点就开始在羽绒服上了。

一时间，全国的大街小巷开满了雅鹿的专卖店，到了2000年左右时，年产就已高达300万件，成为当时仅次于波司登的第二大羽绒服品牌。

相比来说，坦博尔的起步要比鸭鸭和雅鹿晚一些。

坦博尔是从山东青州走出来的品牌，创始人夫妻最早从事面料贸易。

1999年，他们收购了青州工厂后，2004年注册了坦博尔公司后，开始切入羽绒服赛道。

此时的羽绒服赛道早已没了最早的蓝海市场，不管是国外还是国内的品牌，早已划分好了各自领地。

而坦博尔只用了一个策略就在北方市场站稳了脚跟，那就是充绒扎实、性价比高。

北方市场的低温成了坦博尔的最佳试炼场，厚实的羽绒服一上身，保不保暖，市场给出了最直接反馈。

不到10年的时间，坦博尔就在全国拥有超800家专卖店，年产最高350万件羽绒服，成了北方人最具性价比的过冬选择。

那时的辉煌对于曾经的三大品牌来说确实是风光，可这样的风光却没能一直持续，甚至差点从行业中消失。

说起来，鸭鸭的黑天鹅还与雅鹿有关。

早在90年代中后期时，波司登、雅鹿等后起之秀逐渐成为鸭鸭的行业“劲敌”。

作为老牌国企的鸭鸭，难免受到体制管理僵化、决策链路长等问题桎梏，如雅鹿这样的民企凭借快速机动性，很快切分走了鸭鸭的市场份额。

从1995年起，鸭鸭连续三年出现断崖式业绩下滑，直接跌出了超5个亿的负债。

到了2001年左右，鸭鸭品牌声量更是直接跌出行业前十，市场份额还不足市场的2%。

生死存亡之际，鸭鸭也不得不改制求生。好在一番重组之下，勉强保住了品牌的生存危机，可更大危机还在后面。

随着电商迅速崛起，再次让一直布局线下门店的鸭鸭受到重创，款式老旧、创新不足，品牌几乎进入到了死寂模式。

直到2020年时，鸭鸭再次拿到了铂宸投资的15亿重组资金，又经历了一轮大换血的鸭鸭，才重回大众视线。

依旧是鸭鸭创立之初打造的极致性价比，才最终赢回了大众的青睐。

到了雅鹿这边的危机，两次濒临倒闭的危机都来自高层的决策失误。

2001年雅鹿高层预测第二年将是寒冬天气，一口气砸了8个亿，生产了600万件羽绒服。

可到了2002年，气温却是异常暖和，价值2个亿羽绒服直接成了滞销负债。

被卡死的现金流导致雅鹿根本没钱周转运营，不少技术骨干纷纷出走，品牌也几乎走到了生死线边缘。

后面又因为与多家资本签了对赌协议，结果对赌失败后又加了3亿负债，雅鹿也不得不切割掉自己的大半经营权抵债。

如今的雅鹿也拆分成了多家运营，羽绒服也不再是主销产品，如今在做的同样是高性价比的基础款。

到了坦博尔这里，原本接手的时候就是家濒临倒闭的老厂，虽然在坦博尔的几年经营下，厂子不仅盈利了，还在2015年走上了新三板。

上了巅峰后的坦博尔，反而走起了高端之路，价格更是一路飙升，但是营收却是直接腰斩。

高端之路不但没转型成功，反倒搞出来亏损的大窟窿，连累的股票直接摘牌。

同样发展受创后的坦博尔也经历了几年的疗伤期，但始终没放下的依旧是高性价比的基础款，均价500元的售价更是在胖东来狠狠出圈。

与此同时，几年的沉寂也让坦博尔重新梳理了发展方向，以户外运动系列作为切口后，反而取得不错成绩，甚至有望再次冲击IPO。

上至54年的老牌鸭鸭、雅鹿，下至年轻的也有22年历史的坦博尔，从人民中来了之后，如今依旧是靠着性价比，又重新回到人民中去。

消费者也是没有辜负品牌的诚意，2022年、2023年，鸭鸭、雅鹿分别实现营收破百亿的好业绩，近5年的平均增速，也纷纷突破40%。

坦博尔更是在胖东来的加持下，稳稳的握住了商超护城河，背靠胖东来的流量护持，也是给坦博尔送去雷打不动的好业绩。

这么看下来，也难怪人家县城羽绒服出品这么抗打，实在是人家一路从巅峰到低谷又重回市场后沉淀出来的品质。

历经50多年的经济周期下，筛选出来的发展逻辑依旧是高性价比。

如今在大环境都不好的时候，刚好迎合住了同样有需求的大众消费需求，这种相互选择又何尝不是双向奔赴。

品牌发展有起有落，也对应大家的人生、乃至经济发展规律也是同样如此。

但只要大家都还在牌桌之上，咬紧牙关的往前走，也许下一个转角就是转机。

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参考资料：

1、最人物：《1.7万一件的羽绒服，掏空打工人钱包》

2、麦子熟了：《打工人最强过冬装备：100块的县城羽绒服》

3、盐财经：《县城羽绒服，顶流力挺，中产抢疯》

作者：裴不了

编辑：歌

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