茅台半年一瓶涨了150元，飞天茅台终端1800元一瓶，一个半月之前，飞天茅台价格还在1700元左右

临近中秋，白酒市场进入传统旺季。但今年的情况有点不一样——涨价的只有茅台，其他品牌基本在打折促销走量。

在济南一处酒水经销门店，茅台经销商告诉记者："现在飞天茅台终端1800元一瓶，五一期间大约是1650元，半年时间涨了150元，涨幅接近10%。"一个半月前还在1700元左右，短短时间又涨了上百元。

价格不是一次性拉上去的，而是震荡走高——涨10元、跌5元，反复波动中稳步上行。高先生认为，中秋礼赠需求是主要推手。

不过他的渠道利润并没有因为涨价而扩大，单瓶利润基本维持在50元左右，"进价越高，占用的本金越多，毛利率反而下降。"

茅台独涨，多数酒靠促销走量

茅台之外，市场完全是另一番景象。

山东自有酒厂、兼做白酒批发的于先生表示，今年自己生意销量同比涨了约五成，但不是靠涨价，靠的是中端产品走量。"酒质差别不大，但送礼一定要好看。"

他说，掐丝珐琅瓶、红色瓶身这类工艺包装，很容易打动送礼客户。市场内卷严重，不少厂商持续降价抢客户，"销量上去了，赚到的钱反而更少。"

今年双节前白酒行情整体"旺季不旺"。飞天茅台终端零售价坚挺在1800元以上，五粮液普五零售价普遍超820元，国窖1573维持在900元以上。

但除了茅台之外，不少白酒终端价已经是"地板价"，多家酒厂不再强制向经销商压货，考核重心从回款转向了真实开瓶率。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，2026年中秋白酒市场整体缩量，民营企业商务送礼大幅减少，中小企业福利预算收缩，次高端、区域酒库存积压、价格倒挂已成常态。"白酒行业已经从增量、存量竞争，迈入缩量竞争的新阶段。"