上海技术交易所助力，科学家成果转化跨境许可交易“身价”大增

在上海技术交易所助力下，科学家成果转化跨境许可交易“身价”大增

外方报价1.5万美元 成交价234万美元

■达成交易后，杨弋在欣喜之余，也为专利许可企业来自国外感到遗憾

“国外企业通过全球专利技术筛选和产业化验证，锁定中国原创技术，值得我们借鉴”

近日，华东理工大学教授杨弋双喜临门——他领衔完成的“活细胞RNA高时空分辨监测与调控方法研究”项目荣获2025年度上海市自然科学奖一等奖；项目成果“光启系统”专利族达成总金额234万美元的跨境许可交易，首付款已到账。

促成跨境交易的上海技术交易所生物医药专板运营中心表示，这个案例带来几点思考：如何打通从基础研究到成果转化的创新链条？如何增强科学家的成果转化意识，开展知识产权国际化布局？如何避免科学家“单打独斗”，为他们配备懂技术、懂商业、懂法律的复合型转化孵化团队？

“光启系统”进入实验室

“光启系统”可以用光调控基因表达。杨弋找到一篇介绍丝状真菌蛋白的论文，这种蛋白被蓝光照射后，分子量会明显上升。根据这种蛋白的基因序列，他带领团队设计了一种蛋白。当这种人造蛋白单个存在时，无法打开目标基因的“锁”；只有在光照射下，两个蛋白结合在一起，形成二聚体结构，才能打开目标基因的“锁”，让目标基因工作；撤走光源后，二聚体结构发生解离，目标基因随即被关闭。

与其他调控基因表达工具相比，“光启系统”有多重优势：无须添加化学试剂，就能在哺乳动物细胞与活体动物体内稳定工作；仅导入单一外源蛋白，与哺乳动物自身信号通路无交叉干扰；光照后，靶基因表达量提升幅度高达200倍；撤光后数小时，蛋白二聚体结构会自动解离，所以一只小鼠可多次重复实验，大幅减少实验动物使用量；“光启系统”搭建成本很低，一套系统的零部件采购费不到400元。

通过这个系统，华东理工团队精准控制了小鼠体内胰岛素的表达与分泌，将1型糖尿病小鼠的血糖降到较低水平，为治疗提供了全新思路。华东理工团队申请了一组覆盖中国、美国、欧盟和日本市场的国际专利族，“光启系统”已进入全球200多家实验室。

专业团队设计交易结构

去年1月，杨弋收到一封来自国外企业首席执行官的邮件，称对“光启系统”专利技术感兴趣，愿意支付一笔资金获得一年专利许可。杨弋了解到，这家公司从事生物制造，试图用光来控制细胞，生产“人造肉”等多种蛋白质，已融资超8800万美元。

“我觉得没必要为专利授权一年谈判，这件事就没有推进下去。几个月后，这家公司又联系我想要授权。”对方的“追击”让杨弋感到为难。去年6月，在杨浦区科经委组织的交流会议上，他认识了上海技术交易所生物医药专板运营中心总经理刘路英团队。

刘路英团队开始对这家国外企业进行尽调，掌握了公司技术路线、产品布局和产业化需求。随后，商业谈判开始。公司最初提出签订的选择权协议颇为“霸道”——选择期长达两年，选择权费用仅为1.5万美元，但要锁定“光启系统”专利族全部应用领域的商业化机会。

刘路英团队不认可这份协议，他们对技术的专利布局、产业应用前景和商业化价值进行评估后，重新设计了交易的财务结构。经过多轮谈判，双方最终签订了一份总金额234万美元的合同，外加一定比例的净收入提成和分领域许可收入分成。

推动原创技术进入产业界

从1.5万美元到234万美元，这项技术跨境交易“捍卫”了上海科学家基础研究成果的价值。

刘路英团队在谈判中采取“分领域许可”的策略，围绕成果属性、专利剩余期限、潜在应用领域和国外企业实际需求，将专利独占许可范围限定在营养蛋白、治疗性蛋白和部分病毒载体的制造领域，为后续其他领域的专利许可和合作开发保留了空间。

项目形成了首付款、年度维持费、销售提成、里程碑付款和分领域许可收入分成相结合的交易结构，为未来商业化进展带来的增量收益建立了回流机制。

达成交易后，杨弋在欣喜之余，也为专利许可企业来自国外感到遗憾。

“国外企业通过全球专利技术筛选和产业化验证，锁定中国原创技术，值得我们借鉴。”上海技术交易所生物医药专板运营中心副总经理张若轩认为，应推动科研人员成果转化意识前置——在申请专利前就进行市场评估，制定知识产权保护策略，这样在递交专利申请时，就可同步启动企业接洽和概念验证。

(来源：解放日报 记者 俞陶然)