2025年刚拉开序幕，白酒赛道就刮起一阵“超低度”旋风。五粮液“一见倾心”、舍得“自在”、古井贡“轻悦系列”……三十度以内的新品扎堆亮相，声量一个比一个大，谁都想抢先占住年轻人的酒杯。

而所有人心里都清楚，真正的“浓香鼻祖”泸州老窖，其实最有资格端出这盘菜；毕竟38度国窖1573早已卖得风生水起，降度工艺必须是看家本领。坊间关于“28度国窖”的传闻传了一轮又一轮，可老窖偏偏沉得住气，硬是按兵不动，吊足了胃口。

直到最近，这道“硬菜”终于上桌了。但出乎几乎所有行业观察者意料的是；它没有冠以“泸州老窖”或“国窖”的金字招牌，而是挂上了一个曾被认为“失败”的品牌：高光。

消息一出，唱衰声四起：“老窖这步棋走昏了头”“放着国窖不用，用高光不是自降身价？”

可钢丝兄在仔细比对产品、价格和品牌策略之后，反而觉得这一次，高光的赢面，可能比很多人想象的要大得多。

下面我会分三段来聊：老高光为何折戟，新高光有何改变，以及我为什么敢说“后发亦可制人”。

内容略长，建议先收藏，再慢慢看。

一、

老高光：一身好牌，打错了定价

高光诞生于2020年10月，是泸州老窖旗下定位“时尚轻奢”的高端光瓶酒，由非遗传承人曾娜亲自主导酒体，主打40.9度中度概念，极光绿、珠光白的瓶身设计在当时堪称惊艳。老窖对它寄予厚望：作为“双品牌、三品系”战略中的核心，甚至被视为国窖1573之后的“第三增长曲线”，2022年还专门成立了独立销售公司。

但市场给出的回应，却是冰冷的沉默。

钢丝兄在2022年就写过文章，指出高光的线上销量已折射出其尴尬处境。四年后再回头看，失败早已板上钉钉。

问题出在哪？产品没毛病，设计有格调，酒体有亮点，唯独定价，像一场脱离现实的豪赌。

G1卖398元，G2卖598元，G3高达798元！

这是什么概念？

G1加几十块就能买到口碑爆棚的特曲60版，G3直接撞上梦之蓝M6+的价位。

一个新品牌，还是光瓶形态，拿什么去和这些根深蒂固的“硬通货”拼？答案不言自明。

但高光砸下去的真金白银，也不是全打了水漂。商标、视觉体系、品牌认知，这些残存的资产，像一颗埋在地里的种子，只等一场合适的雨。

而这场雨，就是超低度白酒的浪潮。

二、

新高光：改头换面，更改了“命”

再次登场的高光，保留了一代经典的瓶身轮廓，却悄悄做了几处关键手术：直线放射纹变为柔和的曲线，配色大胆换为紫色：老用户一眼能认出是同一家族，又能清晰感知升级。这种“延续中革新”的分寸感，比某些同系列产品都能外观大不相同的胡乱操作，高下立判。

最核心的变化，自然是酒体。

28度，精准卡位当下最火的超低度赛道。对浓香鼻祖来说，降度出好酒本就是看家本事，风味把控手拿把掐。但真正让我眼前一亮的是价格375ml标价128元，折合斤价仅169元；小酒版50ml更是只卖16.9元。 在目前已上市的一线品牌超低度产品中，这个门槛低得几乎“不讲武德”。没有之一。

营销上也学了同行经验：赞助四川籍新生代女星赵露思的澳门演唱会。虽然不及五粮液请邓紫棋、舍得请马东那般高举高打，但胜在精准触达年轻女性群体，与产品调性吻合。

至于酒体本身，我的个人品鉴感受是：在这个度数下，香气浓郁度超出预期，泸州老窖标志性的“绵甜净爽”依然在线。 入口柔和，几乎没有刺激感，尾净回甜——这种风格，大概率会打动那些原本对白酒敬而远之的年轻人，尤其是女性消费者。具体品鉴细节，可以看钢丝兄的视频，这里不赘述。

三、

钢丝兄的判断：后发，也可制人

我在和酒友交流时一直重复一个观点：老高光不是输在产品，而是输在价格——连自家兄弟都打不过，更别说外敌。

而今天的新高光，恰恰把最大的“死穴”变成了最大的“杀招”。它的优势有三：

第一，不伤主品牌根基。 对比五粮液、古井贡直接挂靠主品牌，虽然背书强，但价格紊乱和品牌稀释的隐患也如影随形。高光独立运作，进可攻，退可守。

第二，不是从零开始。 舍得“自在”是全盘重启，需要砸海量资源重新教育市场。而高光毕竟有过一轮推广，渠道端和消费者多少留下些记忆。哪怕记忆是“失败”，也比“陌生”更省力——因为失败可以复盘，陌生只能烧钱。

第三，价格一步到位，诚意拉满。 没有历史包袱，反而敢定出最亲民的价格。169元的斤价，加上16.9元的小酒版，几乎是在敞开大门说：“来试试，不喜欢也不亏。”这种姿态，明显在拥抱调酒、聚会、小酌等年轻人真正高频的消费场景。

当然，我对超低度白酒的根本观点并未改变——它未必是年轻人“回归白酒”的最佳答案。毕竟真要调酒，买瓶52度的大厂嫡系岂不更划算？但这不影响头部酒企必须押注，因为万一这波浪潮真的被点燃了呢？ 没人敢赌输。

所以，与其批判赛道，不如比较诚意。此前我认为五粮液是超低度布局中最有诚意的一家，但看完28度高光的定价和策略，我不得不承认——这个头衔，现在可能要易主了。

泸州老窖用一次“后发”，打出了先手的气势。高光这个名字，或许真的要重新亮起来了。