2025 年财报一拉出来，整个中国家电圈都沉默了。美的集团全年营收 4585 亿，一天进账 12 个多亿。

格力电器同年营收 1711 亿，还在往下掉，前三季度净利同比跌了近两成。

2026 年一季度的份额榜更直接：美的 24.6% 第一，海尔 20.3% 第二，格力 16.8% 掉到第三。

那个在空调老大位置上坐了几十年的格力，被老对手美的超过去了。

差距是怎么拉开的

这不是某一个季度的事。

2025 年上半年，光空调这一块，美的家用加商用、内销加海外的总营收约 946.7 亿，格力约 697 亿。

美的在空调单项上已经领先格力 35% 以上。

要知道，空调可是格力的命根子。格力九成以上收入靠空调，空调输了，格力就没有别的牌可以打。

美的不是。

它除了空调，还有冰箱、洗衣机、厨房电器、热水器、小家电。它还收购了德国库卡机器人，全球工业机器人 "四大家族" 之一。

它的中央空调、商用多联机、离心机组，国内市场销售额第一。家用空调压缩机、空调电机、洗衣机电机，全球份额第一。

一个靠空调一条腿走路，一个是家里铺了一整张网。

网上一旦风不调雨不顺，单腿的先晃。

2026 年一季度，GfK 中怡康的零售份额数据出来：美的 24.6% 排第一，海尔 20.3% 第二，格力 16.8% 掉到第三。

这是很多年里，格力第一次在国内零售榜上跌到第三。

美的靠什么走到前面

美的走的路，跟格力完全是两个方向。

格力这些年就干一件事：死磕空调。

董明珠在各种场合反复讲 "掌握核心科技"，讲压缩机、讲变频、讲质量。线下经销商网络铺到县一级，售后也做得扎实。

这套打法在空调供不应求的年代特别管用，谁的牌子硬、谁的网点密，谁就能把货卖出去。

可市场变了。

空调从 "大家电奢侈品" 变成了 "装修标配"，消费者从非某个牌子不买，变成了哪个便宜、哪个网上评价好就买哪个。这

时候，单一品类、重线下经销商的模式就转不动了。

美的走的是另一条路。

第一是多品类。你买空调送冰箱，买冰箱搭洗衣机，全屋家电一次配齐。

美的旗下品牌一长串 —— 美的、小天鹅、华凌、COLMO、库卡。消费者从几百块的小家电到几万块的中央空调，都能在美的体系里选到。

第二是全球化。2025 年美的海外收入 1959 亿，占总收入超过四成。它在全球 50 个国家做本地化运营，29 个研发中心、43 个主要制造基地。

格力这些年海外收入占比一直不高，主要还是靠国内。国内房地产下行、装修需求萎缩，格力的基本盘就跟着缩。

第三是数字化和机器人。库卡机器人进厂干活，美的自己的生产线也在自动化。

它把制造业经验反过来变成 To B 生意，卖设备、卖解决方案、卖工业软件。这是格力完全没碰过的领域。

第四是渠道。美的早几年就把线上线下打通了，京东、天猫、拼多多上销量排前。

格力还在跟自己的经销商体系较劲，董明珠直播间卖货、线上价格跟线下打架，内耗了好几年。

格力输在哪

格力不是输在产品不行。格力空调的质量、噪音、耗电，拿出来跟美的比，并不差。

格力输在战略。

第一，太依赖单一品类。空调是个成熟行业，每年国内新装机量就那么多，房地产下行之后还在缩。

格力把鸡蛋全放在空调这一个篮子里，篮子一缩，整个公司跟着缩。

美的的冰箱、洗衣机、机器人、工业自动化，任何一个板块起来，都能补空调的缺。

第二，太依赖董明珠个人。格力这些年的对外声音几乎全是董明珠一个人。

她讲手机、讲芯片、讲直播带货、讲跟雷军的 10 亿赌约，讲得热闹，可格力手机没做起来，芯片也没看到大规模商用。

个人 IP 太强，企业战略反而模糊。

第三，渠道包袱。格力线下几万家经销商，是它过去的护城河，现在变成了转型的包袱。

线上卖便宜了，线下经销商造反；线上卖贵了，又打不过京东天猫上的其他品牌。

这个矛盾，格力解了好几年没解开。

第四，出海慢。美的海外收入已经快 2000 亿了，格力的海外收入占比还在百分之十几。

东南亚、印度、中东的空调市场在涨，美的早早进去建厂、做本地品牌，格力还在靠出口贸易打天下。

这四条加起来，不是格力哪一款产品失败了，是它在行业变天的时候，没有及时转身。等它反应过来，美的已经把多品类、全球化、机器人这三张牌都攥在手里了。

后记

空调老大换人，不是格力一家公司的事。

它说明一件事：在家电这个行业，靠一个爆款品类、一个强人领导、一张线下渠道网就能吃几十年的时代，过去了。

现在的竞争是全产业链的。你得有冰箱洗衣机凑全屋方案，得有海外工厂对冲国内下行，得有机器人和数字化压成本，得把线上线下的价格体系理顺。

这些事，格力不是做不了，是做得太晚、太散。

格力 2025 年还赚了 290 亿，家底还在，品牌还有人认。它不会倒，但它想再坐回老大的位置，得先放下 "空调之王" 这个包袱。

董明珠今年已经七十多了。

她之后格力交给谁、往哪个方向走，是比 "什么时候超过美的" 更要紧的问题。