暴跌60%，多地关店、跑路，暴利的牙科生意，真的要凉透了？

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前两年还被大家称为“一本万利”的牙科生意，如今彻底变了天。有人晒出行业数据，不少口腔机构的业绩直接暴跌60%，门店冷清得让人揪心。更让人揪心的是，多地都出现了牙科诊所关店、老板跑路的情况，不少消费者交了钱却没做完治疗，投诉无门。

曾经随便种一颗牙就要上万块，矫正牙齿动辄两三万，很多人都觉得牙科老板赚得盆满钵满。那时候不管是大城市还是小县城，街头巷尾的牙科诊所越开越多，甚至有人不惜贷款开店，就想分一杯“暴利”的羹。谁也没想到，短短两年时间，风向就彻底反转。

最直观的就是关店潮的蔓延。2025年一季度，全国就有超过230家口腔机构停业，其中不乏开了十几年的老品牌。成都的欢悦口腔曾经是西南地区最大的口腔连锁之一，鼎盛时期在成渝两地有7家分院，如今却因拖欠房租和货款，进入了破产清算。

欢悦口腔的消费者深受其害，有市民花2.8万元做正畸，只完成了三分之一的疗程，门店就拆了招牌，负责人电话也打不通。评论区里全是类似的求助，有人交了8000元补牙费，至今没得到解决，还有人办了储值卡，里面的钱直接打了水漂。

不只是中小机构扛不住，连行业龙头也开始收缩。瑞尔齿科作为知名连锁品牌，已经着手合并广州海珠区的邻近诊所，目的就是缩减开支，应对行业寒冬。更直观的是股价表现，瑞尔集团上市以来股价累计跌幅超过80%，今年还被深交所从港股通名单中剔除。

这种冷清和前几年的火爆形成了鲜明对比。以前高端牙科诊所里，排队看牙要等三周以上，尤其是种植牙、隐形矫正这些项目，预约都排到几个月后。现在很多高端诊所的玻璃门内布满灰尘，曾经门庭若市的场景，再也看不到了。

牙科生意降温，和集采政策的落地有很大关系。前两年种植牙纳入省际联盟集采，价格直接降了不少，后来正畸耗材也开始集采，隐形牙套、托槽等产品的价格被进一步压低。这让很多依赖高毛利项目的口腔机构，收入直接锐减。

举个例子，以前进口种植牙一颗就要一万多，集采后价格直接腰斩，有的甚至降到几千块。民营口腔机构原本靠种植牙赚大头，集采之后利润空间被大幅压缩，再加上运营成本居高不下，不少机构直接陷入亏损，只能选择关店。

这让我想到了前几年的教培行业，同样是曾经的暴利赛道，因为政策调控，大量机构关店跑路，消费者维权难。现在的牙科行业，和当时的教培行业有几分相似，都是从“野蛮生长”进入“规范发展”，淘汰掉那些不合规、靠暴利生存的机构。

除了集采，消费环境的变化也影响了牙科生意。以前很多高收入人群，每年在牙齿美白、隐形矫正上的消费能超过12万元，现在这部分人也开始缩减开支，原本计划做全口种植牙的，取消了预约；原本办高端洁牙卡的，改成了公立医院的基础套餐。

有业内人士透露，高端口腔机构的高净值客户到店频次下降了62%，续费率也大幅降低。这些客户不是被其他机构挖走了，而是真的减少了医疗开支，这也让依赖高端客户的口腔机构，陷入了更大的困境。

运营成本高也是压垮很多口腔机构的重要原因。开一家牙科诊所，进口牙椅每月租金就要8万元，再加上房租、医生工资、广告费用，每个月的开支都是一笔不小的数目。很多机构靠“低价引流、预付收费”的模式扩张，一旦现金流断裂，就只能跑路。

数据显示，民营口腔机构的资产负债率普遍超过85%，其中很多机构靠贷款扩张，一旦业绩下滑，无法偿还贷款，资金链就会彻底断裂。有耗材供应商透露，现在很多口腔机构采购种植体，都要按颗来算，可见资金紧张到了什么程度。

不过也不是所有口腔机构都在走下坡路，有一些专注于细分赛道的国产企业，反而实现了逆势增长。山东沪鸽口腔深耕口腔材料领域二十年，在弹性体印模材料和合成树脂牙两个赛道，销售收入已经超过进口品牌，成为行业第一。

沪鸽口腔的产品不仅实现了自主知识产权，价格还比进口产品有优势，既降低了患者负担，也帮助自己站稳了脚跟。2026年3月，这家企业还入选了“福布斯中国行业发展领军企业”，成为国产口腔材料的标杆。

从股市表现也能看出行业的分化。2026年4月22日的数据显示，牙科医疗板块有涨有跌，有研新材、康惠股份等企业涨幅超过5%，而维宏股份跌幅达到12.38%。这说明行业不是整体凉透，而是正在经历洗牌，优质企业正在脱颖而出。

很多人觉得牙科生意要凉透了，其实不然。随着人们口腔健康意识的提高，口腔医疗的市场需求并没有减少，只是市场变得更规范了。以前靠信息差、高定价赚钱的模式行不通了，未来能存活下来的，一定是技术过硬、价格透明、服务优质的机构。

而且国家也在推动口腔医疗行业的健康发展，2023年国家卫生健康委等四部门联合发布通知，规范口腔诊疗行为，提升医疗保障水平。这不是要打压口腔行业，而是要引导行业回归本质，让更多人能看得起牙、看得好牙。

其实牙科行业的降温，本质上是行业的一次“去泡沫”。前几年资本大量涌入，导致口腔机构数量暴增，很多机构没有核心技术，只靠暴利赚钱，这种模式注定无法长久。经过这次洗牌，行业会变得更加健康，也能更好地满足大众的口腔健康需求。

未来，口腔行业不会消失，反而会朝着更规范、更专业、更普惠的方向发展。那些注重研发、深耕细分赛道、坚守医疗本质的机构，会在行业洗牌中站稳脚跟，迎来新的发展机遇。所谓的“凉透”，只是暴利时代的结束，规范时代的开始。

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