打破西方百年垄断！首个登顶糖果界奥斯卡的中国人，来头不简单

近期，一家名为阿斯麦的糖果公司正式向港交所提交了自己的招股书，准备在香港上市。

根据其财务数据披露，仅2023年到2025年的营收就从10.7亿元增长到27.82亿元，三年复合增长率达到61.2%。

而同期，糖果企业平均年复合增长率也不过5.9%。也就说阿麦斯的增速是同行的10倍以上还多。

这样的增速，在日薄西山的糖果业，足以让资本为之疯狂。

可能很多人一听到“阿麦斯”这个名字，第一时间直觉这应该是欧美哪家糖果公司，跑去香港上市，来中国市场圈钱。

实际上，阿斯麦是彻头彻尾的中国血统，而且创始人马恩多还曾经是湖南的文科高考状元。

不要看马恩多现在“甜”得发腻，实际上，也是穷苦出生。

上世纪70年代，马恩多出生湖南邵阳新宁县的一个贫困家庭。

虽然家里是开杂货铺，但是在物资匮乏的年代，杂货铺的收入也是异常微薄，仅够全勉强家糊口。

由于家里一年到头都吃不到肉，小孩子又容易嘴馋，马恩多便时常偷吃家里杂货铺的糖。

在那个年代，糖就是奢侈品，普通人一年都不吃上几次，杂货铺的存量也非常有限，多了和少了都非常明显。因此，马父很快就发现马恩多的偷吃行为。

但是，马父并没有责备的马恩多，反而重重地叹了一声，似是对马恩多行为的理解，也是对马家在那个年代无力改变自己命运的哀叹。

看到父亲没有因为偷糖一事责备自己，马恩多心里有说不出的愧疚。

贫穷让人无奈，但依然无法淹没马父心中的那道善良。

每当有乞丐上门讨食，马父依然二话不说把一块硬币和一颗糖给到马恩多，让马恩多转交给那位乞丐。

就这样，一份愧疚的“甜”和善良的“甜”为马恩多在贫苦的童年种下分享甜蜜的种子，因此，马恩多发誓以后自己要有很多糖，不但让自己吃得起糖，也要让其他人吃得起糖。

带着这样的梦想，马恩多努力学习，在校成绩一直名列前茅，考上重点大学可以说是板上钉钉的事。

可惜的是，第一次高考马恩多发挥并不理想，没有考上理想的大学，但是，在复读后，他以文科状元的身份考上了云南国际大学贸易专业。

大学毕业时，云南省财政厅和珠海银行同时向马恩多抛来了橄榄枝。

90年代，面对着滚滚向前的时代大潮，一个有梦想的年轻人又怎么按捺得住自己闯荡的心。

马恩多毫不犹豫拒绝了云南省财政厅和珠海银行，直奔改革浪潮最盛的深圳。

没有资源，也没有背景，马恩多凭着一腔热血在深圳打拼，他的第一份工作是在一家外贸公司推销泰国香米。

随着市场经济发展，虽然我国的粮油市场正在逐步转型，但是大多数地区的国营粮店依旧以售卖国产米为主。再加上进口米比较贵，很少民众会选择。

要把进口米放到国营粮店系统的渠道里售卖，难度可想而知。

但是，马恩多迎难而上，二话不说便扛着米袋，到一家家粮贸公司去推销。

渐渐的，马恩多打开了市场，他每到一个地方，泰国香米就会成为当地农贸市场的宠儿，短短两年，马恩多就为自己的公司在全国是多省份建立起庞大销售网络，年售一万多吨大米。

马恩多不但为自己赚下第一桶金，也让他明白，只要商品质量好，就没有卖不掉的道理，为日后阿麦斯的品质为先的理念打在思想基础。

在过上富足的生活同时，马恩多依然没有忘记那个要把甜蜜分享给别人的梦想。

马恩多决定创业，和另外三个朋友一起在深圳宝安创办了金多多食品有限公司。

此时，正逢21世纪之初，正值中国外贸的爆发期，因此，金多多很快就瞄准海外糖果代工市场，靠着给国外糖果商们做贴牌迅速累积起了原始资本。

就这样时间来到2008年，全球金融危机爆发，全球经济遇冷，出口外贸行业进入寒冬，糖果加工市场订单量骤减，很多同行也倒在这一年。

生死存亡之际，马恩多没有多想，创建自己的品牌。

这是极其冒险的决定。

一般来说，一家快消品公司想要创立一个新品牌都得经过漫长调研和试水，先看看市场反馈怎样，再做决定。

一方面是为了减少开拓市场的成本，另外一方面也为自己未来的品牌发展道路做一个预演，以便估算未来收益，是否值得投入。

可是，马恩多省略这些过程，还把品牌登陆的第一站选在全球最钟爱甜食的美国市场。

钟爱就意味着挑剔。

大家都以为这将会是一场漫长的市场攻坚战。万万没想到，2008年底马恩多仅仅只是带着糖果样品飞了一次沃尔玛总部，便和沃尔玛达成初步合作意向。

随后，沃尔玛便派出验厂专员来到深圳，对金多多的生产环境，卫生条件，环保措施进行检查，最终金多多得到A级的评价。

最后，专员还提出参观工厂的女工宿舍，给出理由是，沃尔玛不希望给人带来快乐的糖果是由被压榨的女性劳动者生产的。

当专员看到了明亮宽敞的员工宿舍时候，彻底满意，认为金多多是一家有人性的企业。

不久后，马恩多久接到了沃尔玛的订单。

从此，金多多改名为阿麦斯，进入到全球最大商超供货体系，也成为首个进入北美主流市场的中国糖果品牌。

随后几年，阿斯麦定精准定位北美节庆市场，又陆续拿下了Costco、Target、沃尔格林等顶级零售商，成为美国市场增长最快品牌之一。

得益于马恩多双H战略，即糖果并非只是味觉上的享受，还承载着带来快乐(Happy)和守护健康（Healthy）的功能，阿斯麦可谓爆款频出，用一个有一个创意征服了消费者。

2017年，阿斯麦推出了4D积木软糖，直接引爆了市场，大家第一次发现，糖果不仅仅可以拿来吃，更是可以能拿来玩，像了高一样可拼接成各种造型。

2023年，阿斯麦又推出了皮乐剥皮软糖，模拟真实的水果剥皮体验，好吃又好玩，给消费者们带来莫大的乐趣，投桃报李，消费者也用钱，把这款剥皮软糖投票成了全球最大剥皮软糖品牌。

阿斯麦的巅峰之作，还要数今年的两会，一颗音乐棒棒糖采骨传导技术，含在嘴里就能听到音乐。

可以说，阿斯麦重新定义了糖果这一快消品类，其产品一经推出，都会成为年轻人之间社交货币，直接在各大平台上引发病毒式传播。

在马恩多心里，阿斯麦的糖果仅仅只有创新是不够，更要有健康。

因此，他早早布局了功能软糖赛道，推出次品牌贝欧宝。

2025年，贝欧宝益生菌软糖，直接登上中国功能性软糖第一的宝座，彻底改变了人们对糖果的传统印象。

凭借着对糖果的不断创新，2024年，马恩多获得了有“糖果界奥斯卡”之称的“美国糖果名人堂”，成为第一位入选糖果名人堂的中国人。

值得一提的是，阿麦斯今天取得成就，有一部分原因是来自于它仍然保留的代工业务。

通过给全球不同的客户代工，阿麦斯开第一时间就了解市场最新趋势，从而为自己的创新提供灵感。

实际上，中国顶尖糖果工厂并不少，但是能够打破西方巨头的百年垄断，并让西方巨头低下傲慢的头颅来颁奖的，却只有阿斯麦一家。

凭什么呢？

其实，除了不断创新以外，还有长期主义的驱动。

马恩多分享甜蜜的梦想源于儿时父亲那一声叹息和递到手上的一块糖和一枚硬币，让他始终相信，糖果从来不是一种解馋的零食，而是快乐与善良的传递。

而且好的产品也不是一蹴而就，需要时间积累。

很难想象一家快消品公司会选择高投入和慢功夫，而不是快速回本，提高资金周转率来去实现盈利。

也恰恰因为如此，马恩多才有底气在全球经济危机，行业一片哀嚎的时候，跳过了一系列的调研，选择直接敲开对糖果一向钟爱且挑剔的北美市场，还能再往后日子推出各种创新性的爆款产品。

最后，愿这样打破西方垄断勇夺行业第一的企业家越来越多，马恩多不会是第一个，但也绝不会是最后一个。

本文作者 | 逢三

责任编辑 | 淡淡翠

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