文 |议史纪

编辑 |议史纪

芯片涨价、服务器抢产能、BOM成本抬头的年份里，高端旗舰却在集体打折。

照理说，这种宏观环境下，厂商应该想办法卖得更贵，结果实际操作是卖得更便宜，而且下手最快的是最不差钱的那几家。

为什么这时候，手机价格出现大幅度波动？

高端打折，不是捡便宜

2026年一季度，中国智能手机出货量大约在六千九百万台左右，同比是负增长，跌幅在百分之三多一点。

全球市场也好不到哪去，各家机构给出的口径略有差别，但共识就是：总量还是在往下走，只是跌得没前两年那么狠。

中国这边，整体出货下滑，可高端品牌里依然在涨，说明钱还在，只是消费者出手更挑剔了。

过去一年，行业一直在讨论几个关键词：内存、存储涨价，AI服务器大规模上量抢芯片和产能，手机整机的物料成本一路往上抬。

有机构拆过一款八百美元档位的机型，用料成本比上一年一季度多出两百多美元，其中很大一部分就是存储和算力相关元件的涨价。

成本上来了，终端价格要想办法往上挪一点，把压力摊给消费者。

现在的现实是，成本没下去，价格却往下压。还不是从低端机开始，而是从最有“身价”的高端旗舰先动刀。五月中旬前后，在中国主流电商平台上，iPhone 17 Pro 系列直接普遍便宜了一千块钱左右，华为折叠屏高端型号单台让出的价更狠，有的型号高点位能看到三千块的优惠幅度。

尤其现在换机周期明显被拉长。

消费者手里的旗舰用三年、四年已经很常见，性能溢出叠加外观变化不大，软件更新还在持续推送，再加上所谓“AI功能”大多还停留在体验升级，而不是刚需级别的功能，很多人并没有非换不可的理由。

对厂商来说，新旗舰发布会开完，大家在社交平台上聊几天并不难，难的是把那一台台实打实的库存，从仓库和渠道里搬到用户手里。

更重要的是，在存量博弈的阶段，谁的库存在渠道里拖得久，谁的定价空间就会被动变小。新品价格如果一上来就被老款压着，很难再往上抬，最终不是做促销就是被迫阉割配置来控制成本。

对头部厂商来说，这笔账算起来一点都不浪漫：宁可早一点砍价，把老货压下去，也不能让新品上市那一刻就背上一堆包袱。

苹果算生态账，华为看高端盘

表面上看，这次带头降价的是苹果和华为，但细拆下来，各家打的算盘并不一样。

苹果可以说是这轮高端降价里最“心大”的一个。2026年一季度，全球智能手机出货整体在下滑，苹果反而在不少核心市场增长明显，在中国也交出两位数以上的出货增幅，整体市占继续往上走。

它有底气在硬件端主动让价，很大一部分原因在于收入结构早就不是“一部手机吃到底”。

App Store 抽成、各种订阅服务、配件、延保、再到官方和渠道的换机计划，这些加在一起，决定的是一个用户在整个使用周期内能贡献多少收益，而不是一台机器在出厂那一刻赚多少钱。

所以，当内存、存储涨价挤压了单机毛利，苹果可以通过调整型号结构、发力高存储版本、配合服务和配件来补回来。

硬件适当便宜一点，只要能稳住用户基盘，让更多人留在这个生态里，账面最终不一定难看。

过去几年，中国高端市场的话语权快速向国产品牌集中，折叠屏成了一个非常关键的突破口。

从各家调研机构的数据看，中国折叠屏出货规模还在扩张，渗透率在往上爬，但整体体量仍然远小于直板机。谁能在这个阶段把更多高端用户引进来，谁就更有机会锁定未来几年高价位段的主动权。

于是就能理解，为什么这轮降价里，华为明显更愿意在折叠屏型号上给出大幅空间。

对于还在观望的那批用户来说，折叠屏是“想试试，但价格太高就再看看”的典型产品，一旦官方价格和平台补贴叠加，把成交价格往下拉一个台阶，就有机会把他们从观望区拉到成交区。

被动挤压最难受的是一众国产安卓厂商。小米、OPPO、vivo、荣耀这些品牌，过去两年一起往高端冲，一边还要稳住两三千价位段的基本盘。

现在头部两个品牌在高端区间率先下调价格，会直接压到四千到六千这条带上。消费者面对同价位的选择时，如果只差几百块就能够到“传统印象里的高端品牌”，很多人会重新衡量。

这些厂商又绕不开一个现实：它们同样要面对存储、算力相关器件的涨价，BOM 成本承压却没有苹果那样的服务收入和生态变现能力去对冲。

全球范围内，相关研究机构已经给出明确判断：SoC 出货看起来在缩量，但高端芯片占比在提高，手机单台的“硅含量”在增加，整机利润空间被不断压缩。

这也让所谓“性价比”这张牌变得更难打。

过去可以通过砍营销、砍渠道，让利给硬件配置，建立起口碑。现在当高端品牌亲自下场降价，渠道算法、补贴工具都足够成熟，原本的中高端段位，变成了被两头夹击的区域。

要么继续加码配置，硬刚体验，对成本控制提出更高要求；要么主动错位，在设计、场景、系统上找差别。再继续只喊口号，很容易陷入只剩价格没有空间的尴尬。

从更长的周期看，这轮“逆势降价”说到底是一次用户入口的再分配。智能手机在很多人手里已经不再是简单的消费电子，而是连接生活服务、内容平台、支付体系和各种智能设备的入口。

谁掌握了更多的活跃设备，谁就有更大的空间在后端做文章。无论是应用商店抽成、云服务、影音订阅，还是可穿戴设备、平板、电脑的联动，这些收入都高度依赖于一个前提：用户先买了那台手机。

同样的预算，能买到配置更高、品牌更硬或者生态更完整的产品。如果原本就计划在今年换机，现在的窗口期确实相对友好。

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参考资料：618手机打前“战”打响 ：手机集体大促销 苹果华为小米手机直降千元

2026-05-19 22:17

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广州日报

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