为什么所有人都在说，今年大环境特别差！

前天夜里睡不着翻了翻后台，有条留言，我盯着看了半天。

他说，走到哪儿都能听见人讲，今年真是难。

难在哪？他没有具体的说，说实话我也不想去问。

这话我听的太多了，去年有人讲，前年也有人讲，讲的词都不带换的。

只是今年，我想正经聊一聊。

聊之前丑话说前头，难这东西不是今年才冒出来的，往年是你没竖着耳朵听。

你去史记里翻，翻到一个叫范蠡的。

他发财的年月，比今年烂得多。

越国刚被吴国打趴下那会儿，会稽一战，越国输得干干净净。

勾践带着残兵败将去吴国，给夫差牵马。

王后跟着去，大臣跟着去，全国上下下都在装孙子。

你说这个环境，差不差？

放到今天，很多人这时候就两个字，完了，国都抬不起头了，还折腾什么？

可范蠡不这么算。

他的账是这么算的，环境越烂，确定的东西就越值钱，你肯定要问，啥叫确定的东西？

你想想，人不吃饭能行么，不吃饭就得买粮，天要是旱了，粮哪有不贵的道理。

夫差改不了，勾践也改不了，谁坐那个位置都改不了，这事儿不分朝代的。

所以计然给越国出的主意，听着一点都不热血。

丰年把粮收进来，灾年平价放出去，盐铁布帛照着水旱的周期提前置办。

说白了，就是别把希望押在环境变好上。

你看，大部分人都在等环境变好，范蠡在等环境给他定价。

同样都是熬，有人熬年头，有人建仓，年头熬完剩一身牢骚，仓建起来是一本账，你说气人不气人。

所谓定价，就是你能给什么东西开个价，而别人离不开这个东西。

实际上，这套东西今天听来像废话，粮贵的时候卖粮，这不是常识么。

问题是，常识这两个字，绝大多数人做不到。

为啥做不到？因为人性就是追涨杀跌，环境越差，人越捂紧口袋，越不敢动。

可价格这个东西，恰恰在没人敢动的时候，最便宜。

这就叫逆向，听着简单，做起来反人性，范蠡跟着勾践熬，熬到越国翻身，把吴国灭了，前后二十年。

然后他功成身退，去了齐国，改名换姓做买卖，没几年，致产数十万。

齐国的老板看着他能干，请他当相国，但是他没干多长时间，把钱一散，又撤退了。

钱挣够了，官当到顶了，人怕出名，猪怕壮啊。

其实，我第一次知道范蠡这这个人，还是在游戏里，后来了解后才知道，这人真不是虚构的。

后来史记官里给他统计了一下，家财散光一回，他挣回来一回，这样的事情他前后折腾了三趟，哪一局的开头，年景都不咋地。

估计聊到这儿有些人不信邪，真去翻了翻年表。

他挣着钱的那几年，史书上同一年写着的，翻来覆去就四个字，天灾人祸。

写到这儿，我替你们把心里那句话问出来，范蠡背后有越国这个平台，咱有啥？

这话说得对，咱没平台，这点我不犟。

可范蠡留下来的，哪儿是平台，说白了，就是他干活的路数。

难的年月，街上铺子一家一家关门，他进货。

别人问他慌不慌，他大概觉得这话问得怪，粮价就摆在那儿，慌什么？

他囤的第一批货也不是拿钱砸的，是拿人心换的。

这话怎么讲？打个比方，一条街两家铺子，一家街坊信得过，赊账都肯上门，一家天天缺斤短两，货源再足也没人进门，你开哪家？

范蠡在越国就是前一家。他给越国出的力，吃的苦，全摆在那儿，人心这东西，不是拢出来的，是自己长出来的。

那换到你呢？

我先交代我自己的。我这点手艺就是写字，行情再差，人总得看东西吧，我就这么给自己宽心。

你的手艺是什么，不知道你能不能想出来，如果想不出来，那就要好好琢磨。

难，其实我以前年年也喊。

但是也没办法，喊完该干嘛干嘛，年底一盘点，该挣的一分没多挣，你说气人不气人。

这事上哪说理去？

翻了翻后台的留言，哪些喊难的词，年年字都不带换的，这事你说有趣不？

不知道大家了不了解那个冬天卖炭的故事，一样道理，天冷，开始骂天的人就排起了长长的队伍，但是那卖炭的还是那几家。

你猜，炭的价格涨没涨？

聊到这儿了。

最后说句掏心窝子的，环境好不好，咱说了不算，你今年往兜里揣了啥，开春自己有数。

觉得在理，点个关注，下回接着聊。