420万人在街头摆摊，62%在亏钱：发财的不是摆摊的，是卖课的

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这几年，摆摊成了普通人最追捧的低成本创业出路。网上随处可见摆摊暴富的案例，有人说下班两小时摆摊，收入赶超主业；有人说零基础摆摊，月入轻松过万、年入十几万。在各类短视频的渲染下，摆摊被贴上门槛低、回本快、零风险的标签，吸引了大量上班族、宝妈、失业人群入局。

据行业最新统计数据，全国街头摆摊从业者已经突破420万人，规模十分庞大。但真实的行业现状，和网上的暴富神话截然不同。相关调研数据显示，目前62%的摆摊摊主全年处于亏损或保本状态，69%的摊主月净收入不足3000元，真正能稳定月入过万的摊主，仅仅只有6.54%。

无数普通人起早贪黑、风吹日晒守着小摊，赚着微薄的辛苦钱甚至持续亏本，真正靠摆摊赛道稳稳赚钱、实现暴利的，从来不是街头摆摊的普通人，而是专门教人摆摊、卖教程、收学徒的培训机构和博主。

今天抛开网络滤镜和营销套路，用真实案例和行业真相，带大家看懂摆摊行业的底层逻辑，揭秘为什么大多数人摆摊不赚钱，以及卖课割韭菜的完整套路，避免普通人盲目跟风踩坑。

很多人跟风摆摊，最大的误区，就是轻信了“摆摊零成本、稳赚不赔”的营销谎言。在十年前，老式地摊确实是低成本生意，一辆小推车、几百块进货钱，随便找个街边就能摆摊，没有摊位费、管理费，赚的都是纯利润。

但现在的摆摊行业，早就彻底变了模样，早已不是低成本创业的代名词。如今城市夜市、便民摊位基本全部规范化管理，免费野摊越来越少，几乎绝迹。想要正规摆摊，首先就要承担固定成本，夜市摊位按月收费，核心地段摊位费每月几千元，普通地段也要几百上千元，这是一笔固定硬性支出。

除此之外，还有设备采购、物料耗材、食材囤货、交通开销，很多网红小吃还需要专门定制工具、包装物料。哪怕是最简单的小饰品、零食摆摊，初次投入也需要上千甚至数千元。

很多新手摊主根本没有核算过整体成本，只看到单品的利润，忽略了摊位租金、货品损耗、闲置积压的成本。旺季人流量大的时候勉强保本，淡季人流稀少的时候，每天摆摊都是纯亏损状态，越坚持越亏钱。

更扎心的是，现在摆摊行业早已严重内卷。420万摆摊大军涌入市场，赛道同质化极其严重。一条夜市街上，十几家卖淀粉肠、柠檬水、烤串、卤味的摊位，产品一模一样、价格相差无几。

普通新手没有客源、没有独家口味、没有价格优势，只能靠低价竞争，利润被压到极致。很多摊主忙活一整天，营业额看着不错，扣除所有成本之后，到手利润寥寥无几，甚至连自己的人工工资都赚不回来。

这也是六成摊主持续亏损的核心原因：普通人摆摊赚的是辛苦人工费，跟风入局只会内卷亏钱，真正的利润，早就被上游收割干净。

而收割普通人利润的核心群体，就是靠摆摊变现的卖课博主和培训机构。打开短视频平台，搜摆摊创业，满屏都是暴富文案：三天回本、日赚两千、零基础小白闭眼入局、无需经验轻松创业。

这些博主每天展示爆满的摊位、成堆的现金、源源不断的订单，营造出摆摊生意火爆、人人赚钱的假象。无数急于赚钱、想要副业增收的普通人，被这些画面打动，主动咨询学习摆摊技术。

而他们的核心盈利模式，根本不是自己摆摊卖货，而是卖摆摊教程、收学徒、卖配套设备食材。

市面上绝大多数摆摊教学课程，定价基本在2000到3000元之间，这是行业统一定价。一套通用的网红小吃摆摊教程，成本几乎为零，复制粘贴、录制一次就能无限售卖。一个博主每天成交几个学员，月收入就能轻松突破十万，远比摆摊赚钱稳定暴利。

官方媒体曾多次曝光这类摆摊培训骗局，真实案例触目惊心。河北有一对夫妻，看到网红大锅卤菜摆摊暴富视频后，专程跨省拜师学艺，缴纳2980元学费，三天学完所谓的核心技术。

回家之后，他们花几千元购置推车、大锅、食材，正式出摊经营。可现实和视频天差地别，没有络绎不绝的顾客，没有火爆的销量，摆摊二十多天，日均营业额只有五六十元，最好的一天也只卖了三百多元，除去食材和损耗，全程亏损，回本遥遥无期。

最讽刺的是，他们所在的城市，大批同期学完同款卤菜技术的学员，摊位样式、菜品、摆盘一模一样，整条街全是同款摊位，所有人都陷入低价内卷，无人赚钱。

很多人不知道，网上所有火爆的摆摊爆单视频，基本都是刻意摆拍的剧本。所谓的排队爆满、日入几千，都是花钱雇的群演，专门用来制造火爆假象，吸引新手报名学课。

这些摆摊培训的套路，层层递进，专门拿捏普通人想低成本翻身的心理，全程精准割韭菜。

第一层套路，制造焦虑和暴富幻想。不断放大上班的局限性，渲染摆摊低门槛、高回报，刻意隐瞒摊位成本、内卷现状、亏损风险，只展示收益、不提风险，让普通人误以为摆摊是轻松翻身的捷径。

第二层套路，标准化割韭菜。所有网红摆摊项目，小吃、饮品、手工饰品等，教程内容全部同质化，没有任何独家核心技术，网上免费就能搜到同款教程。培训机构只是简单整理包装，就高价卖给新手。

第三层套路，捆绑消费收割二次利润。很多学员交完学费后，会被引导统一采购设备、食材、包装物料，这些货源价格远高于市场价，培训机构从中赚取高额差价，实现二次收割。

最让人无奈的是，很多卖课博主自己根本不长期摆摊，甚至从来没有正经摆过摊。他们唯一的盈利渠道，就是收割想要摆摊创业的新手。学员摆摊越亏，他们越赚钱；入局的新手越多，他们的利润越高。

这也是当下摆摊行业最荒诞的现状：420万摆摊人风吹日晒、内卷厮杀、六成亏钱保本，只有卖课的上游玩家，稳赚不赔、旱涝保收。

讲到这里，不是否定摆摊这个创业赛道，也不是说摆摊完全不能赚钱。任何行业都有盈利的人，也有亏损的人，摆摊同样有稳定盈利的优质摊主。

那些真正能靠摆摊赚钱的人，大多具备三个核心优势。要么占据黄金摊位地段，人流量稳定且稀缺；要么拥有独家口味、特色产品，避开同质化内卷；要么深耕本地市场多年，积累了固定老客户和良好口碑。

这些核心优势，是零基础新手花钱买课也换不来的。新手最大的误区，就是以为花钱学个配方、买套教程，就能复制别人的成功，殊不知别人的成功，靠的是地段、资源、经验和积累，根本不是简单的摆摊技术。

对于普通人来说，想要靠摆摊增收，一定要摒弃暴富幻想，理性看待这件事。摆摊可以作为低成本副业，赚点零花钱补贴生活，但绝对不是翻身暴富的捷径。

给想要入局摆摊的朋友，几个真实实用的避坑建议。

第一，坚决不交任何摆摊学费。网上99%的网红摆摊技术，都是公开免费的，短视频、搜索平台随处可查，没必要花几千块买通用教程，纯属交智商税。

第二，入局前实地调研，不要跟风盲从。不要看网上的视频，多花几天时间，去本地夜市、街边摊位实地观察，统计真实人流量、竞品数量、定价利润、摊位成本，摸清真实盈利情况再决定入局。

第三，小成本试错，拒绝大额投入。新手初次摆摊，尽量低成本试水，少量进货、利用简易设备，不租高价摊位、不定制昂贵物料，先用最小成本测试市场，盈利稳定后再慢慢升级。

第四，避开网红内卷赛道。淀粉肠、柠檬水、网红卤味这些烂大街的项目，新手尽量避开，同质化严重、利润极低，很难赚钱，优先选择小众刚需、竞争小的品类。

第五，放平心态，合理预期。摆摊的本质是体力换收入，是辛苦的便民小生意，不是暴利创业项目，能赚辛苦钱，很难发大财，不要抱有一夜暴富的幻想。

摆摊行业的真相，从来不是努力就能赚钱，而是少数有资源、有特色、懂运营的人赚钱，多数跟风入局的普通人买单，卖课的人躺赚。

网上所有毫无保留教你月入过万、轻松赚钱的人，本质都是想赚你的学费。真正赚钱的赛道、赚钱的方法，没人会无偿公开、大肆分享。

普通人创业，最忌讳冲动跟风、心存侥幸，认清行业真相、避开套路陷阱，才能少走弯路、少交学费。

话题讨论

你身边有没有摆摊亏钱、跟风交学费学摆摊的人？你觉得普通人摆摊，最难的是客源、成本还是内卷？欢迎在评论区分享你的真实看法。

免责声明：本文为行业客观理性分析，无针对性诋毁，不构成创业投资建议，任何创业项目均有风险，请个人理性甄别、谨慎入局。