长久以来，黄酒行业营销要么固守本地民俗，要么简单跟风国潮流量，极少有品牌能实现国家级文化平台高端对话与线下民俗消费场景双向打通。

出品|中访网

审核|李晓燕

国潮兴起、非遗走红之下，黄酒行业始终卡在一道难解的命题：坐拥千年酿造底蕴，却长期困于长三角本土市场，中老年客群固化、全国认知薄弱、高端价值难以落地。当同行还在跟风做短期直播、节日打折促销时，古越龙山抛出一套“上影节文化造势+端午线下场景承接”的整合打法，携手CCTV6“六公主”打造跨界对话场，试图用文化共振完成品牌价值升维。这套高举高打又落地烟火的营销组合，既有可圈可点的创新逻辑，也暗藏黄酒行业普遍存在的转化难题。

跳出硬广，用匠心精神搭建文化共鸣场

以往酒企影视合作，多是片尾冠名、镜头短暂露脸的浅层植入，很难让观众记住品牌内核。而古越龙山这次走出黄酒行业少见的深度内容共创路径，锁定第28届上海国际电影节核心访谈阵地，特约播出9天长线访谈节目《六公主谁在说》，直接把品牌美学搬进电影节官方采访空间。

整个访谈区以高端单品“只此青玉”的青绿宋韵视觉为基底，山水纹样、温润淡青色调完美适配电影艺术氛围，没有生硬的展板广告，黄酒本身成为访谈场景的组成部分。辛芷蕾、管虎、尔冬升、倪大红、文淇等三十多位影视创作者落座其间，聊创作、谈坚守，一杯黄酒伴随整场深度对话。

电影行业“慢打磨、去浮华、重真诚”的创作逻辑，恰好和绍兴黄酒非遗工艺高度契合：一部好电影要历经剧本打磨、反复拍摄剪辑，一坛好酒也要经年坛藏、顺应时令发酵。导演於水提及动画创作珍贵的“手搓感”，演员辛芷蕾强调表演需要全身心投入，这些关于匠心的表达，不用品牌主动宣讲，便自然和古越龙山“足年陈酿、坚守古法”的产品理念形成呼应。

传播层面，品牌搭建起全天候全域传播网络。每日17至19点通勤休闲黄金时段直播，覆盖抖音、B站、微博、视频号、主流资讯门户全平台，搭配地方文旅媒体联动转发，打通中老年影迷、年轻学生、都市白领多重圈层。依托电影频道官方媒体背书，金爵奖评委专访内容同步登上官方影视栏目，借国家级平台公信力，补齐黄酒长期缺失的全国性品牌信任感，为品牌全国化、年轻化战略完成一轮大范围心智种草。

更具巧思的是对年轻群体的渗透。节目邀约李雪琴、罗一舟、何赛飞等青年喜爱的艺人，围绕青年成长、传统戏曲新生展开交流，宋韵美学空间搭配三款差异化黄酒产品，弱化酒类厚重刻板印象，塑造温润雅致、适配文艺社交的全新品牌形象。嘉宾举杯共贺新片的画面，让黄酒成为影视人社交、情绪表达的载体，完成品牌资产潜移默化的迁移。

线上流量落地，用民俗场景夯实消费根基

高空文化造势之后，古越龙山没有让热度悬空，精准抓住端午传统节点，在绍兴本土铺展多层沉浸式体验活动，形成“线上种草、线下转化”的完整营销链路。

浙东运河端阳宴集沿水岸布设传统八仙桌、水上船宴，专门开辟黄酒体验专区，古法品鉴、低度微醺体验吸引大量年轻游客与亲子家庭；东湖非遗嘉年华融合猴戏、变脸民俗展演，每桌宴席标配古越龙山产品，还原端午食五黄配黄酒的传统民俗记忆。同时品牌进驻绍兴核心商业综合体苏宁广场，把黄酒体验从节庆宴席延伸至日常逛街消费场景，覆盖本地居民、外来游客两类核心人群。

从行业角度看，这一步布局极具长远意义。黄酒最大短板是消费场景单一，多数人仅在家宴、婚宴少量饮用。古越龙山绑定端午民俗IP，深挖传统饮酒习俗，持续培育全国性节令饮用习惯；市集、宴席、商圈多触点并行，搭配文创、潮玩、现场品鉴多元形式，把线上积累的品牌好感转化为真实触摸、品尝的线下体验，弥补酒类线上传播难以体验口感的短板。

横向维度，整套打法拓宽黄酒消费圈层：上影节链接全国文艺爱好者、年轻观影群体；端午活动深耕本土民俗受众；商圈曝光触达普通日常消费者，再叠加全网社媒持续发酵，打破黄酒仅属于江浙中老年餐桌的固有标签。纵向链路里，电影节完成全国品牌价值输出，端午线下承接本地消费转化，一远一近、一高一低相互支撑，构建完整的品牌价值传递闭环。

亮眼创新背后，仍有三大行业共性短板待突破

这套双线并举的营销方案，为黄酒行业品牌升级提供全新范本，但也暴露品类难以回避的现实难题，也是本次营销潜在的局限性。

其一，文化共鸣难直接转化长效复购。本次合作依托上影节短期话题热度，9天高密度曝光带来短期声量暴涨，但电影跨界流量属于泛文化流量，观众记住宋韵美学与匠心概念，不等于愿意主动购买黄酒。白酒多年影视营销经验证明，文化造势只能提升品牌好感，想要持续动销，还需要长期渠道、饮用教育配套跟进，短期活动很难改变大众“黄酒是地方老酒”的固化认知。

其二，全国化落地存在区域断层。本次线下体验活动全部集中绍兴本土，全国其他城市缺少配套落地场景。线上内容虽全域传播，但北方、西部消费者缺少线下品鉴渠道，很难建立真实饮用体验，依旧难以突破黄酒80%市场集中江浙沪的地域瓶颈。对于想要走向全国的古越龙山而言，单一本地节庆活动，不足以支撑全国市场同步转化。

其三，高端化叙事仍存在同质化竞争。当下几乎所有绍兴黄酒品牌都主打非遗、宋韵、匠心文化，古越龙山依托电影节打造的高端表达，虽形式新颖，但核心文化内核和同行高度重合。若后续缺少差异化产品体系、独特饮用场景持续输出，短期跨界热度消退后，容易重回同类品牌文化内卷，难以形成独属于自身的标志性品牌记忆点。

长久以来，黄酒行业营销要么固守本地民俗，要么简单跟风国潮流量，极少有品牌能实现国家级文化平台高端对话与线下民俗消费场景双向打通。古越龙山牵手CCTV6《六公主谁在说》，跳出硬广植入的传统模式，以匠心精神为纽带完成黄酒与电影文化共振，再依托端午节庆搭建沉浸式消费场景，打通“品牌造势—心智渗透—场景转化”完整链路，为整个黄酒行业提供差异化升维思路。

不可否认，短期跨界营销能快速拉高国民知名度、夯实高端文化调性，但想要真正撬动黄酒品类价值跃升，仍需持续补齐全国渠道布局、大众饮用教育、差异化产品矩阵等短板。这场光影与酒香的跨界对话，是黄酒走出地域局限的一次优质尝试，而这套模式能否持续复制、沉淀为长期品牌资产，还需要市场长期销量数据给出答案。