本文仅在今日头条发布，谢绝转载。

明天，山姆新的会员章程如果没有变更，就要正式生效了。

改动就一条：同一个实名身份，每365天最多只能接收两名主卡会员的亲友卡，而且同一时间只能绑一张。删卡不退名额，用完就得等下一年。

大家都说山姆终于对黄牛动刀了，正义虽然迟到，但总算没缺席。

很多人把这件事看成警察抓小偷。但我只能说，这事一点都不像抓小偷，更像游戏公司关私服。

官方关私服，从来不是因为私服不好玩，而是因为玩家的充值，没进官方的账户。

山姆这次打的不是灰产，是一个抢了自己饭碗的同行。

1

山姆普通会员一年260块，开卡附赠一张亲友卡，也就是大家说的副卡。副卡能独立进店、独立结账，跟主卡几乎没区别，就是少了主卡附赠的优惠券。

黄牛最常见的玩法叫拼卡。先收消费者10块钱服务费，发一份开卡指引，消费者自己去官方渠道花260块开主卡。开完之后，黄牛用110块左右回收这张主卡送的副卡，再把那10块服务费退回去。

算下来，消费者实际只花150块就拿到了主卡。黄牛手里多了一张副卡，转手再卖。

早几年这条链子转得更快。2023年就有报道，商家100块回收副卡，转手115块卖出去。关键是，以前同一个身份可以无限次解绑、换绑不同主卡的副卡，一张副卡在黄牛手里能循环卖给几十个人。

到今天，这门生意已经长出了完整的产品线。

二手平台上副卡标价集中在90到120块；按次租账号，一次10到30块；上海山姆真如店还有“带进”服务，5块钱一位，两人起带，真人真卡亲自领进门。

有的链接挂着“已售2万+”，有的60块副卡挂着“已售1000+”。更离谱的还有“办卡再退卡”，打着内部渠道的旗号，帮人先付260块办卡、再全额退掉，只收一点服务费。

批发、零售、租赁、导游、退款，一条龙。

山姆卖的是货，黄牛卖的是门。

2

讲到这，很多人会说，那黄牛就是该打。

先别急。咱们换个角度，看看山姆自己是怎么做会员增长的。

2024年8月，山姆推出了回馈金机制，靠拉新返利刺激用户裂变，每月最高返800块。

这套机制跑了一年半，付费会员从四百多万涨到了超过一千万。截至2026年上半年，山姆中国付费会员突破1070万，光会员费一年就收了近30个亿。

还有一笔更大的账。有测算显示，按2025年销售额约1400亿、卓越会员贡献约六成、2%的返利比例来算，山姆一年至少要拿出16.8亿元返回去。

把两件事放在一起看，就很有意思了。

黄牛干的是什么？用让利换人进门。山姆干的是什么？也是用让利换人进门。

同样一招，山姆用叫会员裂变，黄牛用叫灰色产业。区别不在招式，在钱最后进了谁的口袋。

当然，我不是说两者在合规上一样。会员权益不能出租、售卖，这是写进协议里的，黄牛确实违规。我说的是，这两门生意的底层逻辑，是同一套武功。

“卖资格”本来是山姆的独门绝学，结果外门弟子偷学了去，还在二手平台开了分舵、广收门徒，收的学费比总舵还便宜一百多。

更魔幻的是，官服和私服的玩家早就混在一起了。有不少用户，本来就是通过二手平台代下单、低价转副卡的方式参与了裂变。山姆一边给拉新发返利，一边发现拉来的人里，有一部分是黄牛渠道导进来的。

活动没毛病，毛病是有人比官方还会玩。

3

黄牛不是今年才有的，这条链子跑了好几年，为什么偏偏是现在收紧？

答案在山姆的利润结构里。

传统超市赚商品差价，会员制仓储超市把商品毛利压得很低，靠会员费吃饭。山姆CEO自己说过，山姆净利润里大约一半来自会员费。

山姆全国门店已经到了68家，沃尔玛中国第二季度净销售额70亿美元，同比增长20.7%。

门店少的时候，山姆对拼卡倒卖的容忍度高；门店铺开之后，副卡泛滥既加大了门店管理压力，也挤压了付费会员的转化空间。

扩张需要规模，利润需要门槛，老会员需要体验。可黄牛带进来的副卡流量，只给了规模，却同时拆掉了门槛、挤坏了体验。网上很多会员抱怨，限购两盒的瑞士卷，代购轮流排队照样能搬走几十件。

一刀下去，三角塌了两条边，这刀山姆不能不砍。

但请注意这一刀的刀法。

新规只锁副卡接收人的换绑次数，客服明确说了，对主卡会员没有影响。“带进”服务用的是主卡自己的权益，不受约束。

如果真是为了彻底清理灰色流量，不会留这么多口子。这刀法精准得像外科手术，切掉的只有一块：用低价副卡分流会员费、周转最快的那一段。

4

那接下来会怎样？

低频用户的需求是真实存在的。一年只逛两三次的人，掏260块确实不划算，但山姆的网红商品和购物体验，他们也确实想要。黄牛能活，是因为替山姆服务了一批山姆自己没服务的人。

所以我的推演是：需求不会消失，只会换个地方接住。官方的体验卡、次卡、月卡，大概率会以某种形式出现。

就像水浒里的梁山，朝廷最后的办法不是剿灭，而是招安。只不过，被招安的是黄牛发现的需求，不是黄牛本人。

需求留下，人出局，利润收编。