对苹果折叠屏和苹果18Pro 、18Pro max的市场信心调研和销量预判！

一，渠道经销商的主流观点

1 读者观点：

我感觉应该18Pro Max大概率同比持平至小幅下（‑5%~‑10%区间）。涨价+部分高端用户被折叠屏分流是主要压力，大存储版本韧性更强，基础版压力更大。

18 Pro略好于Max，大概率持平，乐观小幅正增长。预算1万左右用户，应该不会全部跳去1.5万以上折叠屏上。

其次折叠屏我得到的消息中国区会滞后上市，估模着要2/3个月左右，依据配件厂商大部分连模具还拿到，最后如果上了初期溢价2000+以上。

选择这位读者朋友的观点是因为他代表了调研中，大部分苹果经销商的观点。

渠道普遍不看好18Pro 和18pm，主要认为国补透支了流量池的潜在销量。17巨大的销量反倒成了18销量前进的包袱。

现在是典型的存量市场，一个品牌的用户总数是有限的，苹果也不会例外！

我们有所不同观点是：我们对于苹果18Pro和18pm的销量更为悲观————下有17透支销量，上游折叠屏虹吸销量；外观变化又不大；消费者现在对芯片性能的提升，是相对“冷淡”的；AI能力又不能完全释放；即使17Pro 和17pm停货，也难以支撑苹果18Pro和pm的销量不暴跌。

我们认为苹果18Pro和18pm的销量很可能出现15%-25%左右的暴跌。

2 我们再来看看另外一位朋友的观点，关于溢价

读者观点：

1、18 升级不大、成本推高定价，销量同比看跌，初期溢价判断至少600元，溢价周期不长，或每日阴跌 50~100 元；

2、折叠屏会延迟发售，同步18系列一起发布，方向看好，溢价2000以上。

这位朋友同样不看好18Pro和pm，他也同样认为折叠屏会滞后发售，对折叠屏的判断是：溢价2000元左右。

我们不同的观点是：折叠屏的溢价可能有些保守。这是苹果第一款折叠屏，市场呼声很高，苹果有足够大的换机基数，足够强的换机势能，再加上初期产能有限，强烈的“供需矛盾”一定会刺激产品溢价走高。

如果初期溢价在2000-5000元，并不会让我们太意外，极端的个别节点，超过5000元的溢价水平，也不会让人太意外。

要特别感谢这位能良侧的读者朋友，对于我们的调研需求，他不但自己思考，还慎重的汇总了几个同事的观点，这让我们有些感动。

我们了解了渠道经销商对苹果新款的主流观点后，再看看其他方面的信息和观点。

二，大陆市场是否同步首发

1 从目前主流的观点看，大陆市场很可能推迟一两个月出货，原因主要还是产能问题。

从产业链获取的信息看，主要还是铰链的良率问题，这将导致苹果折叠屏的交货周期难以让人乐观。

再加上这是苹果首次推出折叠屏，小规模测试和大规模量产投放市场，其对产品品质和软件适配性的检测是完全不同的量级，还有没有隐藏的BUG，这很难说。

出于慎重考虑，先选择美国本土或少量市场投放，全球其他地方滞后投放，这样也可以缓解产能压力，所以，我们认为这一观点是符合逻辑的，因此，倾向于大陆市场可能滞后上市。

历史上iPhone4就是在美，英，德，法，日五国首发（2010.6.24日），中国大陆市场推迟了3个月才发售（2010.9.25日）

当时主要原因同样是产能不足————视网膜屏幕拖了后腿，只是这一次由屏幕改为铰链。

2 还有一种传言同样符合逻辑，即：大陆市场即使投放，也会先投放256低内存版本，因为苹果极有可能和长鑫合作，以缓解其内存压力。

这个传言在24号访美的传言下，同样让人觉得存在合理性。中美贸易战让双方都感受到了压力，双方也都有缓和的意愿。

在这样的国际时政背景下，再加上苹果作为全球高科技企业的代表，如果能由国产半导体企业为其缓解成本压力，解其供货的燃眉之急，既释放善意，又彰显实力，那么，这个政治意义显然是极大的。

关于是否向苹果供货的问题，长鑫方面的解释是————苹果有主动接触，但给不给苹果货，全看国资委的意思，领导一句话说给，我们就给，领导不点头，苹果就拿不到！

所以，这种传言我们认为存在一定的合理性。

因此苹果折叠屏不排除出现比其他国家相对价格更低的现象。

三 价格“传言”

1 什么价格出货，是大家非常关心的。

最近两周一种说法建成主流：

苹果折叠屏的起步价格是14999元；

苹果18Pro 的开盘价格是256配置9999元；

max256配置是10999元；

这是最近非常多的朋友告诉我们的“内幕”信息。

这些朋友包括一些国包的朋友，零售大商，炒货大佬，电商的朋友。

据说，这一信息是苹果备案的价格信息。

这是一个让我们极为怀疑的信息源！

因为信产部备案只备案设备，无需备案价格。

苹果，三星和国产品牌都是一样的，没有什么特殊的政策，需要海外品牌单独备案价格。

那么信息源是从哪里来的呢？

一些朋友认为可能是运营商侧。

因为运营商需要根据产品价格来匹配套餐政策，所以是可以提前知道的。

之前对苹果价格的传言，据说就是从海外运营商补贴政策倒推出来的。

针对这部分朋友的判断，我们求证了一位运营商终端侧相关负责人，得到的答案是：苹果也不需要向运营商侧备案什么价格。

读者分享：

运营商备案流程上苹果不需要提供价格，

运营商要先出价格体系 再进系统 所以才有虚拟价格。

新机发布后，再调整到真实价格。

但这位朋友也表示：理论上运营商当然会提前知道价格，因为要进行商务谈判，比如供货价格，返点等等商务条件，但谈判小组只有极少的几个人，级别也会很高，所以，这种可能性只存在理论上。

现在，我们可以先清晰一点：这个所谓国内备案价格的说法是不可信的。

我们在看看海外运营商。

2， 韩国运营商与国产品牌集体涨价

2026‑08‑30韩媒报道韩国三大运营商SKT/KT/LG U+与苹果谈判相关政策（来源：韩国《DailyAN》8月30日04点新闻

9月1日，国内华为，小米，荣耀等品牌集体大幅涨价，这被一些读者朋友解读为两者是有关联性的。

很大概率是这次谈判透露了苹果一定涨价的信息，所以，国产品牌才会整齐的跟进。

如果没有确切苹果18系列涨价的信息，国产品牌绝不会大幅涨价，尤其是华为，因为如果苹果不涨，国产涨价，那么无疑给苹果敞开城门。

苹果17系列为什么卖得好？苹果为什么市场份额大增，一个重要原因就是国产品牌涨价，苹果变相降价，凸显了苹果的性价比。

但这一信息，我们在核实中，找不到任何确切资料，只是一个总结性的过往行业信息报道，8月30日，没有任何实质性的韩国运营商高层和苹果谈判的信息。

3 澳洲折叠屏将同步发售

一位老朋友为我们带来澳洲的信息，这同样是运营商侧传来的信息：苹果折叠屏澳洲将同步发售，售价3699澳元，价格换算成人民币大概在18000元左右。

一位负责东欧市场的朋友，告诉我“他听到的从沃达丰传来的信息”，同样也是初期货源非常紧张，价格可能在18000元人民币左右，甚至以上。

欧洲是典型的运营商主导的合约市场，他的信息传递我们同样非常重视。

虽然苹果不同国家的定价并不是简单的汇率换算，但为了维持其全球价格体系的稳定，各个国家和地区的价差也不会特别大，如果这些海外信息是可信的，那么大陆的定价确实是可以推算的。

美国地处爱尔兰的欧洲总部大楼

4 厂家朋友们的判断

有意思的是，大部分交流的厂家侧的朋友，都认为苹果折叠屏的价格可能在17999到19999这个价格区间，不太可能低于17999这个价格。

这点和经销商和国包侧有较大不同。

这部分朋友的逻辑是：产业链透明，苹果折叠屏的成本是大致可以推算的，铰链，屏幕，内存，这些成本都是公开信息。

虽然苹果在产业链有极强的定价权，但以现在存储的行情，苹果也好不到哪去。

更关键的是，以现在苹果铰链的方案，不但成本高，而且良率很低。

供货将是个大问题！

货都没有，又是第一款折叠屏，有什么必要把价格“打低”呢？

即使“放”价格，那也要产能跟上，才有意义！

还有一个最为重要的原因，如果18PM低配版本是10999的价格，那么折叠屏如果定在14999，消费者为什么不多花几千块钱去买折叠屏呢？

从产品价格的操盘策略看，这样的定价有些混乱，至少是非常不符合逻辑的。

这一观点，国产品牌侧的所有朋友几乎都这么判断，有些朋友甚至认为即使定在19999也非常正常；即使18系列不涨价1000元，折叠屏也没必要定这么低，这样两款产品的价格区间会彼此挤压，如果真这么操盘，将是一个完全看不懂的骚操作。

从近一个月的调研看，应该说目前产业链和厂家侧的朋友们，主流的，符合逻辑的观点是：折叠屏价格应该不会太低，大概在18000元左右或以上，18Pro和18PM大概率会涨价1000元。

尤其是我们相信厂家的朋友有足够的信息源和上游的信息，所以，他们的判断应该准确率更高一些。

5 我们的判断

A 后来者

和智能手机的缔造者这个身份不同，苹果在折叠屏上是后来者，已经失去先发优势。苹果需要从三星，华为等品牌手中抢夺市场，因此战术上把价格拉的过高并不符合“后来者”这个身份。

B 软件生态需要硬件基数

苹果折叠屏被众人看好的地方，是苹果有希望彻底解决软件适配的问题。但是这同样需要足够的销量基础、吸引软件开发者，价格过高，真的定在20000元左右，就一定会抑制销量。苹果也不是神，也要符合行业规律，没有足够的销量做基础，也难免会出现折叠屏当直板用的尴尬。

C 产能不是长期瓶颈

产能不会成为长期的瓶颈。铰链不是光刻机，也不是芯片，技术难度甚至远低于当年的视网膜屏幕。只要有足够的订单去喂，良率爬起来应该很快。再说苹果也不可能只有一套方案，也不可能只局限于某一个供应商。所以，产能不会成为定价偏高的重要考量。

D 新CEO

这是新的CEO走到台前的第一战，他所面临的行业现状是：全球智能手机的销量受存储涨价影响，上半年安卓阵营同比大幅下滑约7%，苹果却逆势上扬4.5%. 净利润更是同比大幅增长17.3%，这一定程度上是在内存涨价的大环境下，苹果却逆流而上，采用薄利多销的市场策略带来的！ 而折叠屏作为高端产品线，又有足够的利润空间去消化存储成本上升的压力，那么苹果为什么不乘胜追击，放大销量而要给安卓阵营机会？

把价格尽量放低扩大销量难道不是更符合逻辑吗？

尝到了“让利保量”甜头的苹果，会停下进攻的脚步吗?

E 优秀的生态盈利能力

苹果特殊的盈利结构。苹果生态系统的贡献已经持平硬件的利润。这是全球其他所有的品牌都做不到的。苹果不再主要依赖硬件获利！

苹果完全有条件在硬件上做出一些牺牲，去抢夺全球更多的高端用户，通过软件去弥补利润。

F 选择控本

苹果18系列没有采用LPDDR6 ，而是把LPDDR5X总线由4通道升级到6通道（96位位宽），拉高内存总带宽，用来满足Apple Intelligence端侧AI算力需求.两套方案成本相差20%。苹果在产品是要“k拉高”还是要“控本”的选择上，选择了“控本”，这样的选择通常会被我们理解为对销量有更高的诉求。

G, 战略窗口期

中美贸易战的特殊历史时期。在中美贸易战激战正酣的几年里，苹果的销量肉眼可见的下滑，这一点苹果应该是心有余悸的。现在是难得的缓和期。大国博弈，苹果也不过是两个大铁球上的小芝麻，谁也不知道明天会怎样。苹果会放弃这个难得的战略窗口期？会放弃冲击华为，大肆抢夺国内高端市场的机遇吗？

这些疑问在脑海中挥之不去，所以，我可能不认为苹果折叠屏的定价过高，比如18999-19999是个符合逻辑的选择。

我们更倾向于定价不会很高，如果定价在14999-179999可能更为合理。

和18pro max有四五千元以上的价差，也足够形成产品隔离了。

如果一定要把话说死，不给自己回旋的空间，我会选择15999这个价格。

但这一次，我大概率是错的，因为品牌方的朋友显然更为专业和权威，他们对苹果的了解与调研，他们所掌握的信息与资源，他们的团队规模，显然都是我不能比的。

所以，我是有些心慌和不自信的。

但作为一个推演爱好者，应一心求错！

一旦背上想赢怕输的包袱，就不敢挑战难题，技术上就再难有寸进。

所以，还是老老实实的 写出来，错就错吧，没什么大不了！

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不管iPhone Ultra定价多少，只要产品本身不出问题，我们都认为会有一个极大的销量，也会有一个较长的溢价周期。

一位小伙伴劝我：苹果定什么价格，什么政策？不到发布会，大家都是瞎猜。预测苹果的开盘价格，和预测明天的股市一样，犯错的概率太大。尤其是折叠屏这种特殊产品。大家私下交流就可以，没必要写出来。

实在要写，就和别人一样，写个趋势判断就可以了，不要写具体价格。

判断对了，大家也会认为你是瞎蒙，也不会觉得你有什么了不起；错了，遭人嘲笑，何必自讨没趣！

我笑着反问他：“你这么痴迷打篮球，膝盖肿成这样，还照打不误，如果有机会让你和乔丹单打，你会兴奋吗？

就算现在的乔丹，估计也完虐你！输了你会难过吗？”

他白了我一眼，没有再说话。