抖音电商百亿补贴发力：618首周大批商家卖爆了

谁抢到了这波平台扶持的增长红利？

作者｜安心

编辑｜晓晴

“人类真正想要的不是知识，而是确定性”。哲学家伯特兰・罗素的这个观点放在今天的电商行业同样适用。

2026年，电商环境更加复杂多元，商家比以往任何时候都渴望确定性增长。

扶持商家降本增收，实现收入和利润的确定性增长，成为电商平台持续发力的方向。今年618年中消费盛宴，可以看作是这一方向的试金石。

2026年抖音商城618大促于5月15日正式启幕，持续至6月18日。从《2026年抖音商城618第一阶段数据报告》（下称“报告”）看，在平台百亿消费券补贴和简单、透明的促销玩法下，消费者单次领券至高可省千元，多元消费需求被激发；大批商家卖爆了。

在第一阶段（5月15日至5月20日），受消费券带动，成交额破亿元的商家数量同比增长325%，超15万达人带货成交额同比增长5倍，短视频成交额破百万元的商家数量同比增长200%。

从经营场域来看，抖音电商内容场与货架场的双向驱动成为商家生意发展的重要引擎。

在货架场域，搜索成交额破千万元的商家数量同比增长161%，商城成交额破百万元的商家数量同比增长58%。在内容场域，成交额破千万元的店播（店铺直播间）同比增长78%，短视频成交额破千万元的商家数量同比增长100%。

从报告可以看出，抖音电商扶持商家降本增收的力度进一步加大——囊括百亿消费券补贴、亿级流量资源，深化商品卡免佣、升级AI工具、以及2026年全面升级的九大商家扶持等。

当下电商行业已经来到全新的阶段，直面电商消费、经营中的痛点，既让消费者享受到物美价优，又要让商家增收增利，激活平台消费活力。这道“既要又要还要”的课题富有挑战又势在必行。

商家扶持怎么做？

每年大促都是商家提升生意规模的关键节点，抖音电商在商家扶持政策上呈现出“全链条”“多纬度”的特点——覆盖了从售前流量获取、转化到售中的成本、效率，售后的服务等全链条；提供从补贴、流量、佣金减免，到技术工具、金融工具、物流保障等多维度扶持。

对于商家来说，准备了好商品和好价格，很关键也很难的一步是：如何获得足够的曝光，让消费者看见？

今年618，抖音电商由平台出资补贴百亿消费券，并拿出了亿级流量资源。

在内容场，通过多种玩法激励达人与商家创作优质内容，提升转化。在货架场，开放商城流量宝、混资券，让优质商品获得搜索加权与首页推荐。

抖音电商深化商品卡免佣政策，直接为商家减负。商品卡免佣是抖音电商“九大商家扶持政策”之一。2025年，仅此一项就为商家降本138亿元。2026年，免佣政策全面升级，今年一季度累计为商家降本超35亿元。

在助力商家提升经营效率方面，AI等技术工具的上场成为618大促的一大特色。期间，抖音电商将AIGC技术工具免费向商家开放，商家可以借此批量制作短视频、图文内容，提升效率。抖音电商的飞鸽智能客服也向商家限时免费开放，可为商家节省约70%的人力成本。

物流配送事关消费者体验和商家最终的成交。今年618，抖音电商推出“大促物流保障服务”，保障商家的履约效率和消费者体验。

大促期间，无论品牌商家、中小商家还是新商家都有机会享受到平台扶持的红利。

仔细研究这些政策，你会发现，抖音电商不是在做一次性的促销扶持，而是深入到商家经营的每个环节，聚焦痛点和问题，长效、系统性地给出扶持方案，为商家增收、降本、增利。

谁抢到了平台扶持的红利？

随着抖音电商商家扶持政策的落地，一大批来自不同行业的新老商家实现降本增收，抓住了这波黄金增长期。

报告显示，抖音电商平台上，5月15日至5月20日，美妆、服饰等品类均销量爆发。成交额破亿元的美妆品牌和服饰品牌数量同比分别增长了75%、100%。

源头好物与产业带商家实现热卖。成交额破百万元的源头生鲜好物同比增长73%，直播成交额破百万元源头生鲜好物同比增长88%。成交额破千万元的兴趣产业带商家数量同比增长125%，湖州童装产业带、东莞潮玩产业带、广州护肤品产业带最受消费者欢迎。

棉竹屋是来自诸暨袜子产业带的商家，目前在抖音电商拥有39.5万粉丝。早在平台2025年男装/内衣/服配类目的返佣政策下，棉竹屋每月的返佣金额就超过了百万元。他们把省下来的资金又反哺到产品研发与内容创新，比如在袜子里添加昂贵的芦荟精油，去长绒棉的产地溯源直播，把一双袜子做出了差异化。

来自景德镇的瓷器商家洛威福器也是平台扶持政策的受益者。他们在抖音电商推出厨具免佣政策的第四个月，就收到了累计13万元的返佣。瓷器作为复购率低的耐用品，商家更看重拉新。于是，他们把省下来的钱又重新投入到了千川的投放中，不断破圈，找到了更多新客户。

非遗木梳商家@缘木轩是抖音电商的新商家，创始人90后小伙徐展鹏出生在安徽榔桥非遗木梳世家。他和团队设计的符合年轻人审美和养生的“柿柿如意”木梳，在抖音直播间卖出了5万把。

在抖音电商运费险减免政策下，缘木轩成了首批受益者，运费险成本降低了50%左右。再加上抖音电商的日用百货降佣政策，他们每个月可以节省出4—5万元成本，用于新产品的开发。

可见，平台为商家节省成本的终点不是省了钱，而是形成良性循环。

电商发展进入next level了

经过20多年的发展，电商行业已壮大至几十万亿的规模。2025年，全国网上零售额159722亿元，增速达8.6%。

从本质上讲，电商是一种“价值交换+效率变现”；最终的落脚点是商家可持续盈利，毕竟不赚钱的生意无法长久存续。

但是，电商行业单纯拼流量、低价冲规模甚至赔本赚吆喝的粗放模式依然存在，不乏一些商家亏损、倒闭。行业的现实表明：电商发展逻辑需要全面迭代了；要进入商家长效经营，商家与消费者、平台多方共赢的可持续发展阶段。

所以，扶持商家降本增效，实现增收增利，已经成为电商行业可持续发展的时代命题。

帮助商家降本增收成为抖音电商平台的一项重要工作。2024年，平台通过商品卡免佣，累计为商家减免服务费超百亿元，其中为中小商家减免服务费超70亿元。此外，抖音电商还通过下调保证金、降运费险等措施，帮助商家降低经营成本，提升利润空间。

2025年，抖音电商首次推出“九大商家扶持政策”，对外公布商品卡免佣、推广费返还、降运费险等9条商家扶持措施，目的依然是降低商家经营成本、实现降本增收，打造更健康、更具活力的经营环境。

据悉，2025年，抖音电商已将商家满意度与服务体验感知度，设定为运营团队的核心考核指标。

进入2026年，“九大商家扶持政策”全面升级，聚焦商家在经营过程中最关注的综合成本、结算率、交易确定性等问题，旨在进一步放大为商家降本增收的力度。

2025全年，抖音电商累计为商家节省成本超320亿元。2026年全面升级九大政策以来，一季度已累计为商家降本超85亿元，同比大幅增长57%。

可以看出，抖音电商过去几年也在迭代商家扶持的思路，加大投入的同时，将扶持政策升级为全链路、常态化、系统性的降本增收方案。这不仅是平台对商家经营痛点的持续关切，也是助力商家长效经营，平台与商家长期共生共荣的决心。

直播电商作为电商新业态，凭借其内容种草、高互动性的即时传播方式，近几年爆发式增长，已成为带动电商行业增长的新引擎。

据新华网报道，2019-2024年间，直播电商市场规模增长超12倍，2024年直播电商贡献了电商增量的80%。2025年，直播电商商品交易总额超5万亿元，占网络零售额的近1/3，行业用户规模预计达6.6亿。

作为直播电商的超头部平台，抖音电商平台上聚集了数百万商家，其中绝大部分商家为中小企业，他们是国民经济发展的重要支柱。而越来越多普通人也通过内容创作和直播带货，在抖音电商获得新职业机会，中小达人成为达人直播带货的重要支撑力量。

抖音电商长期致力于商家扶持，助力商家降本增收，无疑将带动直播电商进入全新的发展阶段，并为电商行业的持续增长提供长久动能。