最近市场上关于昇腾910C 384超节点的询价突然多了起来，仿佛一夜之间，这个原本只有少数玩家敢碰的“大家伙”成了香饽饽。但一个奇怪的现象是，要机器的客户，口径出奇地统一——不要384节点的整柜交付（48台或96台），而是要拆开成带灵衢的个数台或者100台这样不上不下的零散数量。需求看起来很热，落地的方式却很拧巴。说实话吧，我对接的2个单子都是遭遇“签约杀”—要签约了，买家突然说找到了更便宜的，且价格严重不符合市场行情。

这波热闹背后，到底是真实需求的爆发，还是一场被精心编排的“造势”？

一、询价热闹，签约冷清：谁在制造“伪需求”？

我来说一个很典型的场景吧，不好意思直接点名某个企业。某个号称要100台560T 910C的客户，前期询价、看配置、谈商务，一套流程走得极其专业，几乎要把供应商的底价和供货能力摸个底朝天，而且还要我带着他们去参观机房，整得有模有样的。可一到签合同环节，就开始各种挑刺、拖延，最后以“找到了更低的报价”为由不了了之。有个单子我的报价是单价5.5可以出，他告诉我找到了一家4.9愿意给他的！！！我想知道哪里的机房，我5.1收了所有剩余的，他也不肯告诉我。

这种打着采购旗号摸底牌的行为，在行业内并不少见，特别说黄牛串串和某家运营商惯用的套路。我倒是怀疑他们制造的这种需求是不是为了配合华为销售昇腾910C，制造出市场需求火爆的假象，通过密集询价推高市场预期，为后续产品定价和出货造势。毕竟，对于昇腾384超节点这种动辄1个多亿级别的“吞金兽”，如果没有足够的市场需求声量，很难撬动客户下定决心掏钱，特别是地方国企。

二、拼命压价：560T价格逼近成本线，626T也出现“签约杀”

另一个更直接的证据是租赁价格的诡异走势。正常行情下，560T版本的910C服务器市场月租在5.5万元左右已经是比较低的水平了，626T版本正常在5.8万元/台/月。但近期有客户直接把560T的报价压到5.0万以内，更有甚者，在626T机型签约时，用5.1万的价格签走了合同，导致我又损失一单。752T本月也有个8台的需求，我在的几个大群里都在疯狂转发，但是最终被谁签走了，我也不知道，熟悉的朋友，大家都不知道。

这种压价手法和前面提到的“伪需求”策略如出一辙：先用海量询价营造买方市场的氛围，再利用信息不对称，声称拿到了更低的渠道价，迫使真实供应商降价就范。当这种压价行为集中发生在8月份这个时间节点，很难不让人怀疑这是一次有组织的市场博弈。有市场消息指出，此前华南地区有客户寻租16台910C，报价5.3万/台/月，低于市价近15%，卖方直接拒绝接单，可见低价策略并非市场常态。

三、城投“囤货”：买了不上架，算力成了“账面资产”

这轮算力热潮中，各地城投公司是绕不开的角色。不少城投借着之前910A补偿半价的名义采购了大量910C服务器，但奇怪的是，很多设备到货后既不上架，也不组网，就这么放在仓库里吃灰，甚至有的已经打算在二手市场卖掉。

城投之所以这么做，逻辑并不复杂。一方面，采购算力设备能拉动地方固定资产投资数据，完成考核指标；另一方面，设备在账面上属于优质资产，可以用于融资或包装科技属性。至于这些算力能不能真的跑起来产生效益，反而不是最优先考量。当这批“沉睡”的算力试图在二级市场变现时，又进一步扰乱了租赁市场的定价体系，给本就扑朔迷离的需求端增添了更多变数。

对于我想要的384节点，测试机开启一台两台完全没问题，全部开启最少同意我30-40天，也就意味着~此单必败。

做个总结吧：384超节点的需求，可能是一场虚实交织的博弈

综合以上种种迹象，市场上对384超节点的所谓爆发式需求，很可能掺杂了大量水分。无论是560T、626T还是少量的752T版本，大量询价的背后，真正能落地的少之又少。造势者、压价者、囤货者各怀心思，共同演绎出了这波看似热闹实则虚火旺盛的市场行情。与910B系列整体租赁价格上涨相违背，与英伟达租赁价格上涨也违背，所以我觉得凡是跟你说找到了低价的384节点的客户，单台低于5.0的，大都是假的，拉黑就好了。

对于真正有需求的客户来说，眼下或许是一个不错的压价窗口期，因为很多地方的910C不上架不组网的原因是看不见超过2年的大合同；

但对于黄牛和串串而言，则需要擦亮眼睛，分辨清楚哪些是真实需求，哪些又是别人用来谈判的“道具”。当合同谈拢，用价格杀人的时候就会见分晓。