传统玉石在年轻人指尖逐渐“升温”

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盛夏杭州。光线从百叶窗的缝隙漏进来，落在桌面上几十件玉饰上，泛起柔和的哑光。

佩佩坐在质检室的工作台前，手边是一支手电筒和一块绒布。她俯身低头，指尖拂过每一件玉饰，细细核查。不出差的日子，每天三小时复检当天上架的货品，这是她坚持了十一年的日常。

抖音@佩云珠宝的主理人佩佩

佩云珠宝创立于2015年，专注于国风玉石设计。十一年来，品牌从手工制作第一对玉石耳环起步，逐步发展出数十人的原创设计团队，并借助直播电商持续拓展市场。创始人佩佩始终认为，相较于价格高昂的收藏级珠宝，当代女性更需要的是一件能够愉悦自己、适合日常佩戴的首饰。

从一把钳子开始

初见佩佩，第一印象是干净通透。

典型的江南女孩，说话轻柔、举止温和。但只要话题落到玉石和品牌上，柔和的外表之下，立刻透出笃定与果敢。

佩佩认为，长期以来，玉石珠宝更多承载着传承与保值的意义。在大众认知中，它往往给人传统、厚重的印象，也较少出现在年轻人的日常穿搭和生活场景中。因此，她希望通过原创设计，改变人们对玉石珠宝的固有认知，探索其更多元、更贴近日常的表达方式。

她与玉石的缘分，始于儿时的耳濡目染。

小时候，父母经常佩戴玉饰，温润的质感和天然的纹理让她对玉石产生了最初的兴趣。在她看来，玉石是一种来自自然、具有独特生命力的材质。

随着年龄渐长，佩佩常常逛玉石市集。彼时，不少买家更关注品相规整、瑕疵较少、具有收藏和升值潜力的原石，而她却总会留意那些形态各异、富有天然意趣的小石头。别人眼中不起眼的边角料，在她看来，恰恰保留了自然生长留下的独特痕迹。

这种审美取向也逐渐成为佩云珠宝坚持的设计理念——尊重每一块玉石天然的个性，也希望每一位佩戴者都能找到属于自己的表达方式，展现独一无二的自己。

2015年，这份纯粹的热爱，成为她创业的起点。

最初，她买来几块小原石，又准备了挂钩、钳子等工具，尝试自己绕线、编织，做出了第一对玉石耳环。由于每一块天然原石都各不相同，每件作品也都有着独特的设计和搭配。

“刚开始的时候，每一件都是孤品。”佩佩回忆道，“我自己挑选小石头，每件作品的设计和款式都不会重复。”

身边的亲戚朋友看到她戴的饰品很漂亮，会问她在哪儿买的，当得知是她亲手制作后，不断有人请她设计手链、耳坠等饰品，佩佩也乐在其中。

起初，只是闲暇时的一份小小乐趣。来自身边的朋友的认可和鼓励越来越多，也逐渐变成了她持续创作的动力。

从一把钳子、几块原石开始，佩佩坚持原创设计，她的作品也慢慢吸引了一批欣赏这种风格的人，为佩云珠宝的发展奠定了最初的基础。

也是从那时起，佩佩愈发坚定：原创，就是她想一直走下去的路。

直播电商让原创价值真正被看见

真正让佩佩把“喜欢”变成事业的，是2020年。

在此之前，凭借原创设计，她已经积累了一批稳定的用户，也逐渐建立起口碑。但她始终觉得，仅靠图片和文字，很难完整呈现玉石的质感、光泽，以及每件作品背后的设计思考。

彼时，直播电商开始快速发展，越来越多品牌和商家尝试通过直播与消费者沟通。佩佩也意识到，相较于传统图文展示，直播能够更直观地呈现一块原石从选料、切割、打磨到成品制作的全过程，也能向消费者讲述每一件作品的设计理念和创作过程。

她认为，玉石饰品的价值不仅体现在最终成品，更体现在材质本身的天然特性，以及设计师对细节的不断打磨。这些内容，只有通过实时展示和交流，才能被更真实地传递。

也正因如此，她开始尝试将直播作为品牌与消费者沟通的新方式，让原创设计能够以更直观、更贴近日常的方式进入大众视野。

起步阶段，团队尚未成形，许多工作都需要佩佩亲自完成。从短视频拍摄、剪辑、内容策划，到直播出镜、产品讲解，她几乎承担了品牌运营的全部工作。

第一场直播的热度，源于一条意外“出圈”的巴洛克珍珠短视频，自然松弛的审美展示，为直播间引来了四五百位陌生观众，这给了佩佩继续做下去的信心。

此后，她逐步组建团队，不断完善产品、优化内容。从玉石选料、原创设计，到短视频创作、直播分享，每一个环节都经过反复打磨。随着内容持续输出，品牌逐渐积累起稳定的用户群体，不少消费者在首次接触后成为复购用户，并通过分享佩戴体验，吸引更多人关注佩云珠宝。

随着品牌的发展，25至35岁的年轻女性逐渐成为佩云珠宝的核心消费群体。佩佩观察到，相比玉石传统的收藏、寓意等属性，越来越多年轻消费者更关注饰品本身的设计、质感，以及东方美学所带来的审美体验和情感表达。

“有人把它当作完成一个项目的‘勋章’、度过一段难熬日子的纪念，或者是一个普通周五，单纯觉得‘今天值得被记住’的小小仪式感。”佩佩说，这样的消费更多是一种取悦自己的日常选择，也是她在直播间里经常看到的消费场景。

除了抖音@佩云珠宝品牌账号外，佩佩还会通过抖音@佩佩的个人账号和粉丝们互动。个人账号更像一本公开的日记，她会随时记录下一些当下的感悟。

“永远只是助词，当下才珍贵”

“心怀明亮的日子，自有温柔回响”……

这些碎碎念让她的评论区成了许多女孩的树洞，在互动中建立起超越产品的情感链接。

“设计背后传递的情感认同才最珍贵。”佩佩说。

佩佩个人感悟分享

现阶段，佩佩在为一个新的活动而准备着上新的货品。2026年7月25、26日，抖音电商在杭州·天目里举办“抖音商城手串大赏·串见珍章”活动。佩云珠宝与其他行业特色商家也参加到此次活动中。活动将以线下市集结合线上短视频和直播带货的形式开展，汇集珠宝文玩等多品类的特色商家及创作者，通过线上线下联动方式，为消费者带来丰富的商品，满足消费者多元化消费需求，助力商家拓展新销量。

一块被退十几次的“丑”葫芦

在佩云珠宝，有一枚叫“福予意”的籽料葫芦，曾是被市场反复“否定”的饰品。

采访当天，佩佩特意戴在了身上。

“它被退货了十几次，”佩佩低头看着这枚葫芦并回忆道，“大家都觉得它丑，皮色非常规，不符合大众审美。”在很长一段时间里，这枚葫芦一次次被寄出，又一次次被退回。退货太多次后，佩佩索性将它自留。

然而，这枚葫芦的命运也发生了改变。

一次直播中，佩佩佩戴着这枚葫芦吊坠出镜，很快便有观众在评论区询问：“主播戴的这个葫芦是什么？很特别，卖吗？”

面对大家的购买请求，佩佩表示这是自己的收藏，并没有出售的打算。没想到，这反而引来了更多人的关注，不少观众留言询问，还有人主动提出高价购买。

这枚曾因造型特殊而少有人关注的原石，最终因为独特的设计和佩戴效果，成为直播间里最受关注的作品之一，也让佩佩更加坚定了自己的判断：那些不符合传统审美标准的玉石，同样能够被市场认可，只是需要以合适的方式呈现给消费者。

这样的经历，佩佩已经习以为常。佩云珠宝推出的不少原创设计，在上市之初都曾面临类似的反应。无论是棱角分明的秤砣吊坠，还是突破传统圆形造型的方形玉镯，都与大众熟悉的玉石设计有所不同，因此需要经历一个被消费者认识和接受的过程。

在佩佩看来，原创设计本身就是不断沟通和验证的过程。只有当越来越多的人愿意尝试，新的设计才有机会成为新的审美选择。

“加工厂说，这是在浪费好料子，直切角的报废率太高了，而且这样的款式见都没见过，没人会买单。”佩佩回忆“秤砣”的诞生过程时，语气平静，但每一个质疑的声音都记得很清晰。

但在当时，她并没有妥协。

最终，从秤砣吊坠到方形玉镯，这些曾引发“质疑”的设计都被制作出来，并陆续推向市场。随着越来越多消费者的认可，它们逐渐成为佩云珠宝具有代表性的原创作品。

“美不应该只有一种标准。”佩佩说，“我觉得每一块玉都有自己的特点，每一个坚持做自己的人，也都有属于自己的光彩。”

那枚一直陪伴着她的葫芦吊坠，也不断提醒着她，坚持自己的审美判断，不必一味迎合流行。对她而言，原创设计的意义，不只是创造新的款式，更是在尊重玉石天然个性的同时，为消费者提供更多元的选择。

信任是品牌与消费者重要的连接

佩佩的直播间里，镜头常常怼得很近。近到粉丝能清楚地看见一块玉石上的水线，那是天然矿物在亿万年的形成过程中，留下的细微纹路。近到能看见色根的走向，看见颜色如何从浓到淡缓缓过渡，看见那些大自然“亲手烙下”的痕迹。

她从不遮掩，坦然告知每一件作品的特点与需要包容的天然属性。她始终向粉丝传递一个理念：天然玉石从无完美，万物各有肌理，需要去接纳自然的不确定性。

非标化、信息不透明，是玉石行业长久以来的核心痛点。普通消费者难以分辨玉石品级优劣，100块的玉石和1000块的玉石，不懂行的消费者很难看出区别。

在佩佩看来，玉石生意的本质，从来不是卖一件首饰，而是交付一份透明与真诚。

“消费者有产地知悉权、品质知情权，商家更有义务告诉客户怎么分辨玉石好坏。”这是她坚守多年的经营准则。

于是，佩佩制定了玉石三级分层定价的体系。“我将同一块原石拆解出的货品，按完整度、瑕疵程度、肌理质感划分为3A、2A、1A三个品级，明码标价、分级售卖，让消费者清晰知道不同价位货品的品质标准，从根源上减少收货落差。”

3A是相对最好的，2A需要多一些包容，1A可能有些小毛病。通过分级体系，让消费者了解的清清楚楚，一目了然。客户买得明白，对比起来也直观。

而品牌自身保障的背后，还有抖音电商质检中心服务体系的保障。

抖音电商自2020年成立之初便推出抖音电商质检中心服务（原QIC），率先探索“质检+仓配”一体化模式，覆盖质检、仓储和物流等环节，实行权责分立与全链路管理。

这套体系怎么运转？消费者下单后，商家送入质检中心的订单由平台分配至不同检测机构，以确保检测真实、专业。商品需经外观、材质、重量等多项检测，合格后方能出具质检报告并进入发货环节。全过程均留存证据，确保“一物一证”，有效降低了证书造假、商品调包等风险。调研数据显示，七成消费者因质检中心服务保障而选择在抖音电商购买珠宝玉石产品。

在佩佩看来，对用户而言，抖音电商质检中心模式与专业检测机构合作，严格质检提升了消费者信任。对品牌而言，标准化认证省去了反复自证的沟通成本，让团队得以沉心深耕原创设计与产品打磨。

“越是坦诚，越能收获信任”，这是佩佩坚守多年的经营准则。无数年轻用户从陌生、观望，到信任、复购，更成为佩云原创审美与品牌理念的追随者、共鸣者。

最好的珠宝，让你更像自己

采访接近尾声时，我问她，如果不介绍产品，你最希望大家记住佩云什么？

她思考片刻，给出答案：“希望大家这一生可以用自己喜欢的方式，去成为自己想成为的人。所有的珠宝品牌都在告诉你，戴上它会变得更美，或者珠宝可以传承。但佩云希望大家相信，最好的珠宝是可以让你更像自己。”

这或许解释了，为什么她会不顾加工厂的质疑，去坚持自己的设计；为什么会在直播间里，把粉丝当作朋友一样分享生活，而非只有买卖；又为什么，在看到粉丝评论时，会觉得所有的坚持都值得。

佩佩将玉石融入穿搭与生活，传递一种生活理想。而佩佩和她的团队，始终抱持着一个朴素的愿景：让玉文化被看见，让年轻人爱上玉。

深夜的工作室里，佩佩摘下那枚籽料葫芦，把它放在一块黑色的绒布上。油脂般的光泽和天然的黑皮产生鲜明的对比，像一个坦然的灵魂。

她关掉灯，走出工作室。天边是晚霞勾勒着城市的轮廓。她说，人生不必奔赴顶峰，接纳瑕疵，也是一种力量。而我们的人生，原本就该是旷野。

潮新闻 记者 周勤

责任编辑：刘睿阳