庞基磊：昆仑万维是海外最大规模的短剧分发平台

来源：市场资讯

服贸会专题活动“2026中国AIGC创新应用交流会”于9月10日在北京举办，主题为“智启未来 应用无界——从模型创新到场景落地”，昆仑万维政府关系总经理庞基磊出席并参与圆桌讨论。

以下为发言实录：

大家好，我是昆仑万维的庞基磊。昆仑万维2008年成立，2015年在创业板上市，集团旗下还有一家Opera，也是美国的上市公司。昆仑万维现在是以人工智能技术为主要依托来开展相关的业务，现在集团是以四大自研模型和三大应用场景为核心业务，其中我们在短剧上的布局，现在海外的月活用户能够到1个亿，营收在6500万美金，已经是海外最大规模的短剧分发平台。

第二个就是AI音乐Mureka，我们要打造一个AI版的Spotify，作为大家交流音乐的平台。我们音乐的产品现在已经在全世界范围内排到第一，超过了美国的Suno。

第三个就是我们的AI游戏，近期也会逐步上市，所以说昆仑万维以自研的四大底座模型，在上一层搭建了3个非常庞大的应用场景，所以以4+3的战略在开展着相关的业务，同时我们的收入95%都来自海外，所以在海外积累了非常丰富的经验，现在也是基于我们在短剧上的布局和这些年积累的经验，在国内和海外同时推出了SkyProduction天工工作台，创作者在上面可以快速做一些短剧，相当于解决了这个行业当中的一些痛点，和付昱总有一些交集，但是我们相对更聚焦，是把如何做短剧降低门槛，如何能够把做出来的短剧直接发行到海外的平台上，是一个比较完整的闭环链条。同时原有的一些业务也在同时开展着。

主持人：昆仑万维在全球化做得非常好，今天中国企业的出海是非常重要的，我们协会每个月都出海，和各个国家的参赞交流，也属于政府关系的一部分，谁能做得好？在这个国家怎么落地？这一块怎么能够做好落地？今天所有的企业，国内卷得这么厉害，我们怎么能够卷到国外去？庞总在这一块有哪些昆仑万维的经验，尤其是在跟各地、各省、各国家、政府的交流有没有经验来分享？尤其我们短视频在全球是排在第一的，昆仑万维在中国的企业里边，这一块有哪些可以分享的？我们怎么做好出海这件事情？

庞基磊：这是一个现在大家都特别关注的问题，现在很多的行业大家都在形成一个共识叫做不出海就出局，在这种情况下，出海就是把很多行业比较被动的都带到了海外市场，海外市场是一个比较苦和累的市场，开展的节奏，因为海外各个国家的政策法规、风土人情、宗教都不太一样．昆仑万维的出海比较早，大概在2009年、2010年就开始了，所以说这十几年间，你要说有什么一招制胜或者绝对的法宝是没有的，都是在十几年中不断地摸索，不断地总结经验，但是可以跟大家分享的比较成功的思路是什么呢？第一是合规，还是要200%的做到合规，中国人在海外做生意受到地缘政治上的影响也好，或者说受到商业上的竞争也好，它面临的局面可能比只在国内做生意风险要更大，所以前期就是合规。

第二个就还是要看到世界领先的技术的使用，国内企业出海的优势是什么呢？我们在国内卷出来的经验和能力，在海外对手不是太多的，大部分的竞争对手还都是国内的企业，自己在海外互相卷，但是这个也是一个难以避免的局面。先进的技术就会把大家的差异化做出来了现在也有很多企业面临的困局就是这样，包括付总说的，技术的迭代加上原有行业和公司的这些优势相结合，才能够走出一条比较新的路。我们的经验，不瞒你说，今天咱们的主题有应用方向、商业变现与生态协同，我们现在在做的事，有一部分也是带着国内做AI短剧方面的企业，在往海外进行尝试，我们在国内做了这样的一个计划，昆仑万维AI短剧基地，这个基地能干什么事呢？大概是三部分，我们认为现在很多人大家都想要做一下AI短剧，因为有了AI之后，把制作的门槛拉得很低，每个人都可以做，但实际上像付总做和我做出来的效果是天差地别的，专业的人和专业的技术做出来的东西比普通人做出来的要好，这个是毋庸置疑的，技术的加持能够让很多人参与进来，能够让更有能力和水平的人把自己的能力放大，所以我们这个基地就做了这么三个方面的事情：

一是你想要做短剧，要从零到1，我们给他们一些培训，让你学会怎么做。非常重要的是，学会做一些出海业务，在海外市场大家比较感兴趣的剧，这个是我们另外的一个优势，

这个平台起初是自用工具：把国内的剧通过平台转化为面向海外市场的剧，跑通之后，我们把它推向了海外。

今年全球数字经济大会上，北京市经信局需要一支开幕式短剧宣传片，展示北京经信与数字经济的发展成果，这支片子正是用天工工作台完成的。我们与对方一起谋划创意、打磨剧本，整个制作周期只用了一个礼拜。之所以需要一个礼拜，是因为不同领导对内容呈现有不同意见，需要反复调整——这恰恰验证了平台快速迭代的实力：既要支持超宽高清的规格，又要在多次修改中高效响应。

更重要的是，天工工作台把专业门槛降到了普通人也能上手——你不需要了解 Seedance、H3 等每个模型的用法，就能做出高质量的剧。付总设计的软件面向专业用户，而我们的平台让普通人同样具备专业级产出能力。现在我们正在把这块业务做大，平台目前仍有很大的优惠力度。

三是我们刚才所说的在海外还有一定的发行的平台，现在每个月的月活能够达到1个亿，营收也是非常高的，我们可以把我们在海外的流量甚至采购这个剧的优先权和这个平台及基地相结合，就形成了一套刚才郭老师问我们的，你出海你要学很多东西，你要适应很多东西，所以我们现在把这个痛点，如何做剧，如何把剧能够带到海外，如何形成商业变现，几个方面结合到一起，所以我们做了一个这样的短剧基地，形成了一个相对比较闭环的商业模式，让更多的人能够参与进来，也能够让更多的做剧的企业能够在海外得到它的商业变现的能力。