逛超市买水时，你有没有过这种困惑：同样是550毫升的瓶装水，冰露1块钱，农夫山泉2块钱，百岁山直接卖到3块多。

难道贵的水真就“更高贵”？1元的纯净水、2元的天然水、3元的矿泉水，这条默认的定价法则背后，藏着瓶装水行业的“小心机”——我们买的从来不是水本身。

差的不是水，是“出身”：制造业vs采矿业的天差地别

很多人觉得“纯净水低一等，矿泉水高一档”，其实核心差距在于产业模式，跟水的“品质”没多大关系。

1元档的纯净水，比如冰露、康师傅、娃哈哈，本质是“制造业产物”。它们的水源说出来你可能不信——就是咱们平时用的自来水。厂家把自来水通过蒸馏、电渗析等工艺净化处理，装瓶就能卖，流程简单得像“加工流水线”。

而2元的天然水（比如农夫山泉、怡宝）和3元以上的矿泉水，走的是“采矿业路子”。想做这门生意，第一步就得花钱竞拍取水地的探矿权、申请开采资格，每年还要把4%的营收上交国家，算是用公共资源的“租金”。

具体到水源，天然水是从符合国标的湖泊、水库里直接取水，简单杀菌消毒就行；矿泉水要求更严，必须是地下深处自然涌出的水，还得含有一定量的矿物质、微量元素，才算“够格”。

卖的不是水，是“故事”：那条被营销造出来的“鄙视链”

瓶装水的价格差，很大程度上是“营销话术”堆出来的。而把这招玩到极致的，当属农夫山泉。

当年农夫山泉喊出“大自然的搬运工”口号，直接把矛头对准纯净水：“长期喝纯净水对健康无益，为了不贻误一代人，我们停产纯净水！”为了让这话有说服力，他们还做了两组实验：喂不同水的大白鼠里，喝天然水的存活率更高；用不同水浇花，天然水养的花长得最精神。

这套“拉踩纯净水、标榜天然健康”的组合拳，让农夫山泉一战成名，还硬生生把瓶装水价格从1元档拉到了2元档。

至于3元以上的矿泉水，玩的是“出身梗”——“名山出好水”，靠着绑定黄山、长白山这些知名水源地，标榜“比天然水更养人”，价格自然水涨船高。

可实际上，只要水干净卫生，喝1元的还是5元的，对健康的影响没本质区别。

贵的不是水，是“瓶子”：成本表揭穿行业真相

要是看过头部品牌的招股书，你会发现一个扎心真相：瓶装水里的“水”，几乎不值钱。

农夫山泉550毫升装的平均出厂价是5毛4，成本2毛1。

在其成本构成中，“水”仅占出厂价的0.6%。这意味着，即便将3瓶农夫山泉的水成本相加，竟还不足1分钱，可见水在其产品成本里占比之微。怡宝的情况更为惊人。

其小规模包装水的水成本占比仅0.4%，单瓶水成本不过0.00275元，这般低廉的成本，几乎等同于免费馈赠，令人咋舌。

那我们花的钱到底去哪了？看成本构成就懂了：“水+瓶子”占了总成本的70%以上，说白了，瓶装水卖的其实是“瓶子”。1元档的冰露为啥便宜？

它将行业惯用的18克瓶体减至13克，瓶身软质，稍一拧便似麻花般弯折。这般“轻薄款”，连收废品的老者都青睐有加。

售价两元的农夫山泉与怡宝，在包装方面颇具优势。其瓶体质地坚韧，相较于其他同类产品，拥有更强的抗变形能力，即便受到一定外力挤压，也能较好地保持原有形状。

行业里有条没说破的铁律：瓶子越硬，价格越硬。

说到底，瓶装水的核心价值从来不是“水”，而是瓶子带来的“随时随地能喝”的便利性。

下次再买水，不用被“天然”“矿泉”的标签忽悠——想省钱，1元的纯净水足够；想喝着顺手，2元的天然水性价比最高；至于几十元的高端水，买的不过是一份“面子”罢了。