刚过去的9月，教育类AI应用突然成了移动应用市场的“黑马”。打开各大应用榜单，这类产品的下载量和月活用户（MAU）数据都在往上冲。

有的产品下载量一个月就翻了近10倍，比如好课帮助教育的“光速写作”，月环比下载增速高达926.59%，科大讯飞的“E听说中学”月活也涨了162.37%，势头特别猛。

这波增长其实不难理解，开学季本身就是关键推手。学生回到校园，作业批改、口算练习、难题搜索这些需求一下子多了起来，AI教育应用刚好能接住这些需求。

但更重要的是，教育行业和AI天生就很合拍学科范围明确，知识点有清晰划分，而且学习效果能通过考试成绩直接验证，这让AI落地起来少了很多阻碍，不像有些行业，连效果好不好都难判断。

不过要说到谁在这波热潮里跑得最快，目前看是互联网大厂和教育大厂两大阵营。互联网大厂旗下的产品下载量都很靠前。

这背后离不开它们的流量优势，不管是自家APP导流，还是社交媒体营销，都能快速触达用户。

而教育大厂像猿辅导、作业帮，更擅长做用户留存，“小猿搜题”“小猿口算”月活环比都超16%，作业帮即便月活微降1.94%，仍以9863万月活稳居第一。

这得益于它们多年积累的教育用户基础，还有多产品矩阵布局，覆盖了从小学到高中甚至全年龄层的需求。

免费与付费的博弈：AI教育产品的不同“算盘”

虽然都在做AI教育，但互联网大厂和教育大厂的“打法”完全不一样，最明显的就是商业模式。

教育大厂走的是“付费变现”路线，比如猿辅导、作业帮的产品，基本都有会员体系，单月会员费大概30元。

它们会把免费解题、口语练习这些基础功能当“钩子”，先吸引用户下载，等用户用顺手了，再推荐直播课、定制化课程这些付费服务，把免费用户转化成付费用户，直奔赚钱去。

就像你想看法考题目的视频讲解，大部分教育大厂的产品都得开通会员才能看，核心功能都藏在付费门槛后。

互联网大厂则更倾向“免费引流”，国内很多企业的产品功能都是免费的，连拍照解题的视频讲解都能直接看。

对它们来说，短期赚钱不是首要目标，更重要的是让用户留在自家生态里，用户用AI教育应用的时间越长，产生的数据越多，既能反哺自家的AI技术，还能带动广告、云服务这些主业的发展，相当于用免费服务“攒人气、囤数据”。

不过现在AI教育行业还没到“躺赚”的时候，有几个问题绕不开。一是用户付费意愿不高，从现有数据看，国内头部AI教育应用月收入最多也就几十万。

海外产品比如“Gauth”能到百万级，但整体还是偏低，就算是海外市场，付费转化率也只有3%-10%。

二是技术准确率有待提升，虽然大模型比前两年准了一倍，但还是会出现“幻觉”，给出错误答案，而且行业至今没有统一的准确率衡量标准。

三是竞争太依赖营销，不管是小红书、抖音的词条曝光，还是海外INS的内容推广，都得靠大量投入换流量，像有些创业公司单靠社交平台自然流量，虽然能低成本获客，但很难和大厂抗衡。

整体来看，AI教育确实是个有潜力的赛道，但想真正做大做强，不管是大厂还是创业公司，都得先解决用户付费、技术accuracy这些核心问题，不然再热的风口，也可能只是昙花一现。