流水上亿！是什么一款国产游戏，居然能猛爆老外金币

文 | 锐观经纬

编辑 | 锐观经纬

10月底，一款名叫《蔚蓝星球：国王很忙》的国产游戏登陆港澳台市场，没几天就横扫 iOS 免费榜，硬是把榜首位置稳稳占了三天。

《蔚蓝星球:国王很忙》是诗悦网络旗下的一款塔防类小游戏，大陆市场首月流水超过2亿人民币。

同样是诗悦网络的产品，同样瞄准港澳台市场，它的营销路数和之前爆火的《菇勇者传说》看着挺像，却又藏着不少不一样的操作。

这款游戏到底靠什么霸榜？收入和热度脱节的背后藏着什么门道？诗悦网络这波海外布局，到底在打什么算盘？

《蔚蓝星球：国王很忙》的上线时间选在10月31日，正是港澳台地区节日氛围较浓的节点，或许也为它初期的传播攒了波天然热度。

根据点点数据统计，直到11月4日，它还牢牢霸占着中国台湾市场iOS游戏免费榜第一的位置，算下来从上线后就没掉下来过，足足霸榜三天。

这个成绩放在竞争不算小的港澳台游戏市场，已经算是相当能打了。

再看具体数据，截至11月1日，游戏在港澳台三个市场的双平台下载量大概有7.5万次，这里面还包含了上线前29、30日的预下载量。

要是单算正式上线后的下载表现，增长势头其实挺猛的，但和亮眼的下载数据比起来，收入情况就显得有些平淡了。

同样截至11月1日，双平台扣除平台分成后的收入大概是33万元，7.5万次下载对应33万元收入，算下来单个用户平均贡献的收入（ARPU 值）确实不算高，能明显感觉到目前游戏里还是免费玩家占了大多数。

其实这种 “免费榜称王，收入拖后腿” 的情况，在游戏圈不算少见，但放在《蔚蓝星球：国王很忙》身上，还是能看出一些行业共性问题。

第一点，它选的塔防赛道实在太挤了，尤其是在港澳台市场，早就有前辈们站稳了脚跟。

大梦龙途旗下的《冰的啦！企鹅逗阵战》和《甘道夫醒醒啦》比它早一步布局这里，靠着长时间的运营，不仅攒下了庞大的用户基础，还通过不断更新内容、做用户维护，让玩家养成了固定的游戏习惯。

这两款游戏和《蔚蓝星球：国王很忙》在玩法上有不少重合之处，而玩家的游戏时间和愿意花在游戏上的钱都是有限的。

在同类产品已经形成先发优势的情况下，《蔚蓝星球：国王很忙》作为后来者，想让玩家放弃熟悉的游戏转投它的怀抱，本来就需要更长的时间去打破这种固有惯性。

第二点，塔防品类的游戏，本身就不是靠上线初期爆收入的类型，长线变现才是它的核心逻辑。

这类游戏拼的不是一时的热度，而是关卡设计够不够有深度、养成系统能不能做到平衡，还有后续能不能持续推出新内容留住玩家。

玩家只有玩得久了，对游戏产生了感情，熟悉了里面的玩法和付费点，才愿意真正掏钱。

现在《蔚蓝星球：国王很忙》还处在刚起步的阶段，大多数玩家还在摸索核心玩法、熟悉游戏机制，付费转化自然没到高峰期。

而且从 ARPU 值偏低的情况也能看出来，目前游戏里的付费群体还没完全培养起来，得靠后续的福利活动、新内容更新慢慢筛选和引导。

就像很多成功的塔防游戏，上线初期都是靠免费玩法吸引用户，等玩家沉淀下来之后，再通过公会战、限定皮肤、进阶道具等内容拉动付费，这个过程往往需要几个月的时间。

不过话说回来，能在竞争激烈的市场里快速霸榜，《蔚蓝星球：国王很忙》的营销操作确实有不少可圈可点的地方，而且能明显看出诗悦网络对这款产品的海外布局早有准备。

早在9月中旬，这款游戏就已经开始在海外投放推广素材了，不是等到上线前才临时发力，而是通过持续的素材曝光，提前给玩家留下印象。

这种提前铺垫的思路，能让游戏在上线时就拥有一定的认知基础，不至于从零开始积累用户，从投放的素材来看，主要分成了两类。

一类是游戏实录画面，重点展示战斗场景和Roguelike玩法的抉择过程，再配上炫酷的战斗特效，把游戏的 “爽感” 直接拉满，让玩家一眼就能感受到玩法的吸引力。

另一类则是高质量的动画，靠着精良的画面质感吸引眼球，有时候还会巧妙借用一些热门角色的形象，蹭一波流量热度，降低用户的认知门槛。

除了常规的素材投放，这款游戏还特别擅长用真人素材做传播，找了代言人来专门传达游戏里的福利内容。

这种方式比单纯的游戏画面更有代入感，代言人的影响力也能带动一部分粉丝转化，尤其是在港澳台市场，明星的号召力向来不容小觑。

要是说买量投放是为了扩大曝光，那社媒平台的运营就是真正实现 “临门一脚” 转化的关键。

《蔚蓝星球：国王很忙》在港澳台的社媒布局，看得出来是做过深度调研的，完全贴合当地用户的喜好和传播习惯。

除了代言人，游戏还联动了不少港澳台本地的游戏类、搞笑类KOL。

这些KOL没有硬推游戏，而是通过实际试玩、趣味解说的方式，从不同角度展示游戏的核心玩法和解压属性。

比如有的KOL会分享自己的通关技巧，有的会吐槽游戏里的趣味设定，这种真实又接地气的内容，比纯粹的广告更容易让人接受，也能覆盖到更广泛的用户圈层，毕竟不是所有人都关注代言人，但总会有自己喜欢的KOL。

而在脸书平台，游戏的运营思路又不一样了，主要以推送角色、上线活动、代言人实录等内容为主。

尤其是上线后的福利推送，做得特别及时，登录奖励、限时任务、充值优惠等信息一目了然，直接吸引玩家下载游戏并参与其中。

而且脸书的互动属性更强，游戏官方还会通过留言回复、话题互动等方式和玩家保持沟通，既能提高玩家的活跃度，也能增强用户粘性，让下载进来的玩家愿意留下来。

其实这种多平台分工协作的传播模式，已经成了大陆游戏厂商开拓港澳台市场的成熟打法。

从《菇勇者传说》开始，大家就发现，当地用户对 “实在福利” 特别敏感，而且偏爱轻松搞笑、有记忆点的内容。

《蔚蓝星球：国王很忙》显然延续了这个逻辑，不搞复杂的营销套路，而是用直白的福利宣传、有趣的内容呈现，快速拉近和用户的距离，有效降低了文化差异带来的沟通成本。

Youtube 的 KOL 和代言人内容负责 “种草”，让用户知道这款游戏好玩、福利多；Facebook 的运营则负责 “转化” 和 “留存”，通过实打实的活动促进下载，再通过持续互动留住玩家。

这种营销闭环既保证了传播的广度，又提高了转化的效率，也正是这款游戏能快速登顶免费榜的核心原因之一。

说到这里，不得不提诗悦网络在海外市场的布局思路，作为一家在大陆市场已经有不少成功案例的厂商，诗悦网络显然没有满足于现状，而是把港澳台市场当成了重要的出海跳板。

从《菇勇者传说》到《蔚蓝星球：国王很忙》，能看出它在不断摸索海外用户的喜好，优化营销打法。

这次《蔚蓝星球：国王很忙》的投放，不仅是一款产品的试水，更像是一次战略布局的延续。

提前两个多月启动买量投放，说明诗悦对这款产品的海外表现抱有不小的期望，也愿意投入资源进行长期铺垫。

而贴合港澳台市场的营销调整，比如选择本地用户熟悉的代言人、打造符合当地审美的推广素材、适配不同社媒平台的运营策略，都能看出厂商的用心。

塔防赛道虽然竞争激烈，但市场需求一直很稳定，尤其是对于喜欢轻松解压、策略玩法的用户来说，这类游戏的生命周期往往很长。

诗悦网络选择用《蔚蓝星球：国王很忙》切入这个赛道，或许正是看中了它的长线潜力。

而且从行业角度来看，国产游戏出海已经成了大趋势，港澳台市场作为文化相近、用户付费意愿较高的区域，自然成了很多厂商的首选。

诗悦网络通过这两款产品的布局，已经在当地积累了一定的品牌认知和用户基础，后续如果能推出更多贴合市场的产品，很可能会形成集群效应，在港澳台市场占据更大的份额。

《蔚蓝星球：国王很忙》这波海外表现，霸榜的下载量证明了它的产品力和营销力，而收入的平淡则反映了塔防品类的行业特性和市场竞争的现实。

这款游戏就像一个潜力股，目前还处在价值积累的阶段，后续的表现值得期待。

诗悦网络这波操作，让我们看到了国产游戏出海的更多可能性，不是只有大制作、强 IP 才能成功，找准赛道、优化打法、持续深耕，同样能在海外市场闯出一片天。

至于《蔚蓝星球：国王很忙》后续能不能实现收入和热度的同步增长，诗悦网络的海外布局又会带来哪些新的惊喜，不妨让我们拭目以待。

相信随着更多国产游戏厂商的不断探索，未来会有越来越多的国产游戏在海外市场发光发热，让老外们心甘情愿为咱们的游戏买单