中秋流量战打响！曝光超50亿，哪些品牌靠广告投放抢占先机？

中秋佳节将至，各大电商平台已进入流量爆发期，各类营销动作密集落地。

其中，抖音电商于上周正式启动「抖音商城中秋&双11大促」，首次将中秋与双11节点串联，打造长达57天的超长营销周期，依托“一件直降”等核心玩法，搭配亿级曝光资源，为商家搭建了冲刺生意爆发的核心阵地。

一、预估总曝光超50.5亿，食品饮料占据半壁江山

本次「抖音商城中秋&双11大促」从9月16日开始持续至11月11日，分为“双11-中秋期”和“双11正式期”两大阶段。

当前，围绕中秋节的营销已率先启动，成为本次大促引流蓄客的关键。

飞瓜易投的【关键词分析】显示，近30天内，标题及口播提及“中秋、月饼”等节日关键词的广告视频已达54w条，预估总曝光超过50.5亿。

从投放节奏来看，相关广告投放量从9月初开始稳步攀升，9月19日单日投放量突破4.8w条，创下当前周期峰值。

△ 图源：飞瓜易投-关键词分析

从品类分布来看，已有20余个品类加入了中秋营销战场。

其中，以月饼推广为核心的食品饮料，凭借节日刚需属性占据绝对主导，广告数与曝光量占比分别为56.58%、58.44%，以压倒性优势领跑，成为中秋营销的“流量基本盘”。

酒类、生鲜、滋补保健等品类则精准锚定“节日送礼”场景，分别拿下7.81%、7.41%、3.35%的预估曝光占比，也成为中秋期间的热门赛道。

此外，美妆、3C数码家电、本地生活等品类也另辟蹊径，借势“中秋国庆出游、大促提前补贴”等差异化角度，主动抢占节日流量红利，进一步丰富中秋营销的品类生态。

△ 图源：飞瓜易投-关键词分析

二、1.2w品牌竞逐节日流量，中秋营销素材出圈公式拆解

在中秋营销的流量红利下，品牌端的竞争也进入白热化。据飞瓜易投数据，目前已有1.2w个品牌入局中秋营销投放。

我们对曝光数TOP2000的品牌进行统计后发现，食品饮料、酒类、生鲜品牌的成为中秋流量争夺的主力军，数量占比分别为40%、9%、8%，与大盘投放热度高度吻合。

我们对近期高频投放及高曝光的品牌的广告内容进行了分析，总结出以下三大“素材出圈公式”：

01.情怀IP唤醒+多圈层达人渗透

以曝光量第一的「yili/伊利」为例，结合品牌详情页，可以看到品牌近30天共投放1.7w条广告，预估总曝光4.01亿。

其中，广告标题及口播内容中含中秋关键词的广告数有690多条，预估曝光1.68亿，曝光效率远超品牌普通广告视频，显示出节日热点对品牌曝光的强劲拉动。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页

结合广告素材页，可以发现「yili/伊利」突出的曝光表现主要源于广告与节日氛围的深度融合：

一方面，品牌延续春节话题#过年搭子选伊利 的话题成功经验，上线#团圆搭子选伊利 话题任务，通过“搭子”这一统一概念串联不同节日，实现营销IP的持续沉淀，降低用户的认知成本；

△ 图源：抖音app

另一方面，品牌邀请《武林外传》主演@闫妮、@沙溢 拍摄主题宣传片，借经典IP唤起80、90后剧迷的情感共鸣，同时联动@李宗恒、@噗噗叽叽 等不同领域达人创作内容，将产品自然植入家庭团圆、朋友相聚等场景，精准击中不同人群的节日心智。

△ 图源：抖音app

02.垂直场景深耕+情感价值捆绑

曝光量TOP2的「五谷磨房」同样采用情感策略，但更聚焦“给长辈送礼”这一细分场景：

一方面，品牌邀请国民度较高的@演员蔡明 与脱口秀演员@徐志胜 联合拍摄宣传片，通过两人的差异化风格，同时触达“给长辈送礼”的年轻子女与“收礼”的中老年群体，有效扩大品牌广告的辐射范围；

△ 图源：抖音app

另一方面，联动@一封家书、@高龄萝莉 等不同粉丝体量的达人，围绕“中秋送长辈就送五谷磨房”的核心主题创作家庭剧情类内容，结合子女给父母长辈送礼盒的场景，传递陪伴家人的节日情感内核，让产品与孝心送礼需求深度绑定。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页

03.品质实景呈现+卖点精准触达

作为中秋餐桌“C味食品”的月饼品牌，则更侧重“产品本身”的展示：

以广告投放量TOP2的「巧师傅」为例，品牌主推“榴莲冰皮月饼”和“荔枝冰皮月饼”两款特产商品。

通过素材详情页，可以发现品牌素材主要采用“痛点前置+信任背书+促销行动引导”的三段式框架：

- 痛点前置：通过“澳门为什么不发货？原因有三个…”“你们说果肉太少，我们加大到80%”等口语化文案，直接回应用户常见疑问或潜在不满，快速吸引注意力；

- 信任背书：通过工厂实拍直观展示原材料与生产过程，搭配“手工包制、38年工厂、10颗岭南荔枝”等信息词，打消用户对产品品质的顾虑；

- 促销行动引导：在素材结尾突出“拍一发10、直播间福利、送礼盒”等促销信息，明确告知优惠，引导用户进入直播间，以缩短用户从看到购买的转化路径；

△ 图源：抖音app

从转化效果来看，「巧师傅」近30天的销售额已超过500w，随着中秋临近，品牌成交热度有望进一步攀升。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页

老字号月饼品牌「稻香村」则凭借“高密度投放+精细化定向”的组合策略，持续巩固节日营销优势。

飞瓜易投显示，近30天「稻香村」共发布9630多条广告视频，其中以@稻香村官方旗舰店、@稻香村烘焙旗舰店 为核心的17个自营矩阵账号贡献了81%的广告量。

通过“自有账号集中投放”的形式，既有效降低了外部合作的营销成本，也能保证广告内容与品牌调性的统一。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页

在广告触达形式上，「稻香村」将“单次可见”的信息流作为核心投放载体，相关广告数占比超过7成。

同时，品牌通过“中秋企业福利怎么买”“连我妈都夸的月饼”等差异化标题，精准定向企业采购人群、家庭用户等不同需求人群，大幅提升了流量利用效率。

△ 图源：飞瓜易投-素材详情页

而在内容卖点输出上，「稻香村」则采用了“外观+口味+优惠”的内容结构：

- 外观层面：着重突出 “国风设计、步步登高的美好寓意”，契合中秋送礼的仪式感需求，传递传统文化情感价值；

- 口味层面：以“11种口味+低糖配方”为核心，既覆盖了不同年龄段的口味偏好，又满足了当下消费者对健康饮食的追求；

- 优惠层面：通过“提前买避免断货涨价”等话术营造紧迫感，强化用户的即时购买动机。

这种 “情感打动+需求满足+行动推动” 的递进结构，让品牌既能唤醒用户的节日消费意愿，又能有效推动其完成购买决策。

△ 图源：抖音app

三、总结

从当前投放数据来看，中秋营销正值关键爆发期，无论是情怀唤醒、场景深耕，还是品质呈现与促销引导，其本质都是对节日细分需求的精准捕捉与高效回应。

品牌当务之急是抓住流量高峰，借助优质内容实现即时转化与用户沉淀。

而随着中秋节点收尾，双11大促即将接棒。

在这场长达57天的超长战役中，品牌需具前瞻视野，将中秋的传播热度视为长期资产。通过人群资产沉淀、内容话题延续等策略，将中秋阶段积累的曝光与互动热度有效延续至双11，将流量高峰转化为转化引擎，通过高效的流量与心智跨周期运营，决胜全年最重要的生意爆发。