“白酒教父”亲自下场，珍酒出88元啤酒有人买单吗？｜公司舆情哨

最近，贵州珍酒发售了“牛市”精酿啤酒，酒精度数5.9度，375ml容量，零售标价88元/瓶。此举正式宣告珍酒李渡正式进军啤酒领域。然而，公司刚交出了上市以来的“最差成绩单”。跨界啤酒能成为业绩解药吗？

“白酒教父”开播

8月8日下午，珍酒实控人吴向东在自己的视频号上官宣了啤酒“牛市-NEWS”，观看这场直播的粉丝超过190万。

牛市啤酒将划入珍酒品牌内运营，并开始正式招募线下一级代理商和线下团购商。记者注意到，目前“牛市啤酒”在淘宝、京东等主流电商平台已开设旗舰店。

在淘宝和京东平台上，一箱12瓶售价770元，销量分别为200+和1000+。

发布会上，吴向东透露，公司还在研发一款新的啤酒，预计明年上市。

这并不是吴向东首次迈入啤酒行业。早在2017年，吴向东控股的金东投资集团就以17.95%的持股比例，参投了黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司。

值得注意的是，珍酒刚交出了一份上市以来“最差成绩单”。最新业绩预警公告显示，公司上半年预计实现营收24亿元至25.5亿元，同比下降38.3%至41.9%；股东应占净利润预计下滑23%至24%；经调整后净利润预计下降39%-40%。

今年整个白酒行业处于深度调整周期，珍酒选择在此时入局啤酒更像是绝地求生。

白酒跨界啤酒非新鲜事

无独有偶，五粮液近期也尝试跨界，旗下仙林生态酒业推出全新精酿啤酒品牌“风火轮”，正式进军中高端精酿啤酒市场。该款啤酒定价为19.5元/罐（390ml），预计8月15日正式上市。

白酒企业跨界啤酒的案例并不少，但结局各不相同。

泸州老窖此前推出了88元/瓶乃至198元/瓶的百调啤酒。今年春季糖酒会期间，泸州老窖宣布百调MINI BOXX“百城千店”计划已正式启动，计划3年内在全国范围内打造5000家新社交空间。

早在1999年，茅台集团成立了贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司，拓展高端啤酒业务。但由于产品价格较高，在2010年前后市场售价达到58元/瓶，加上缺乏完善销售渠道等原因，导致产销遇到困难，难以打开市场。

2014年，茅台集团最终放弃了啤酒业务，将茅台啤酒托管给华润集团，成立华润雪花啤酒（遵义）有限公司。

白酒企业做精酿啤酒有渠道、消费场景重合和生产经验等优势，但也有劣势。白酒行业分析师蔡学飞直言，品牌认知冲突是核心挑战，消费者对白酒企业啤酒产品的专业性存疑，教育成本较高，且白酒的商务调性与精酿啤酒的年轻化、小众文化存在割裂，容易导致品牌认知混乱。此外就是精酿啤酒的短保质期、高频复购特性与白酒的长周期库存模式不匹配，渠道转型成本较高，都需要谨慎对待。

目前中国啤酒市场竞争格局成型，市场集中度进一步提升，市场七成份额由华润、青岛、燕京、重庆、珠江五大啤酒品牌占据。珍酒若想分一杯羹，并非易事。

南方+记者 黄晓韵

【作者】 黄晓韵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端