前言

2023年年底，六个核桃某地经销商马某卷款上千万跑路的消息曝光后，引发了社会各界的热烈讨论，不少商户纷纷开始担心自己的货款追不回来怎么办？找谁说理去？

对此，六个核桃总公司养元饮品的回应却显得耐人寻味：我们早已经和骏可商贸解除了经销合同，也就是说这一次跑路是有预谋的，被蒙在鼓里的商户们对于养元更换经销商的事情毫不知情......

回过头来仔细想想，六个核桃近些年也是自身难保，从2022年被曝出市值蒸发40多亿，营业额暴跌至67亿之后，这个昔日的中国植物蛋白饮料巨头就已经摇摇欲坠。

然而，六个核桃卖不动，并不单单是因为不能补脑，还有一个更让衡水首富姚奎章头疼的问题没有解决。

3次被起诉，3次脱身

可能连姚奎章本人都万万没想到，六个核桃这个品牌最火的时候，喝它的顾客却一纸诉状将其告上法庭，理由更是让人毫无反驳的力气——广告里面说的是六个核桃，但事实上根本没有六个，这就是在欺骗消费者！

显然，消费者的起诉是有备而来，因为按照正常核桃的标准，如果在饮料里面添加6个核桃的话至少得有9克的蛋白质，问题是六个核桃的配料表上明晃晃写着：1.44克蛋白质。

也就是说，所谓的六个核桃其实只有不到一个核桃的标准，此时其他的消费者们也纷纷回过神来，对啊，广告上一直说的就是六个核桃，那其他五个核桃哪里去了？

对此，官方当时的回应是：我们从没有说过里面添加了六个核桃，只是取了这么个名字罢了。这番解释一出，不用想也知道会遭到消费者们“群起而攻之”，这不是挂羊头卖狗肉吗！

然而，一波未平一波又起，就在全网和六个核桃吵得不可开交之际，细心的消费者发现了盲点，这个所谓的中国植物蛋白饮料巨头外包装上居然连个保健品的标识都没有，可它的广告和宣传却处处宣扬着保健品的作用。

本以为抓住六个核桃“小辫子”的消费者们兴奋不已，可没曾想法院的判决却给所有人泼了一盆冷水：经常用脑多喝六个核桃这句广告语中并没有提到说这款饮品具有保健功能，因此不存在欺骗消费者的行为。

接下来3次被起诉，3次被判无罪成功脱身的六个核桃还沉浸在官司胜诉的喜悦当中，完全没有察觉到自己已经失去了最宝贵的东西——消费者的信任。

那么，六个核桃到底是如何走红，又是如何跌落神坛的呢？

起死回生

说到六个核桃的成长史，就不得不提到它的创始人姚奎章，1965年姚奎章出生于河北省衡水市，大学毕业的时候读的就是食品专业，为日后进入国营酒厂衡水老白干奠定了基础。

接下来故事的发展很平淡，原因是姚奎章这个人工作起来那叫一个兢兢业业，就这样埋头苦干了10年终于从一个普通的技术员做到了生产处长的位置上，而那一年，他才32岁。

也许是铁饭碗端的太久了，姚奎章开始幻想着自己如果放弃国企高管的职位下海经商会不会是另一番景象？彼时，他从没有想过自己的幻想会在有朝一日成为现实。

1999年，河北养元保健品有限公司濒临破产，债台高筑，几乎已经到了山穷水尽的地步，无奈之下公司高层只得寻求河北有关部门，希望他们能够出钱或者派人来救养元于水火之中。

当地政府了解情况后，将其划给了衡水最大的企业衡水老白干，可几年过去后一点起色也没有，却迎来了衡水中小型国企改制，最终老白干二话不说将国有产权顺势转让给其他管理层和职工，自己拍拍屁股走了。

起初老白干集团只是派姚奎章负责主持经营养元公司，然而先后跟风做了很多款饮料始终没什么起色，只能勉强维持，于是当地有关部门索性公开挂牌转让，可左等右等却只有姚奎章一个人报名。

眼看着自己经营了6年的厂子摇摇欲坠，姚奎章心里说不上来的难受，主动找到副总经理李红兵以及厂里的销售冠军范召林谈合作，三人达成意向后，又动员了58名员工，最终东拼西凑筹到了309.49万元接手了养元公司。

然而，接手只是第一步，接下来如何将养元公司起死回生才是重头戏，就在这时，姚奎章无意间看到了椰树牌椰汁和露露杏仁露这两种产品，顿时来了灵感！

俗话说，站在风口上，连头猪都能飞起来。既然如此，为什么不趁此机会找到植物饮料领域的缺口呢？

当时露露和椰树这两大知名品牌的确占据了植物饮料市场的半壁江山，然而核桃乳市场这个缺口却并没有能立得住脚的品牌，也就是说，养元公司还有机会。

就这样，在姚奎章和全厂工人的共同努力之下，推出了最新的植物蛋白核桃乳饮料，也就是后来火遍大江南北的“六个核桃”。

失去民心

此后两年时间里，姚奎章为了扩大产能投资了一个亿用于建立新的厂房，还带着手下的经理们到处跑市场，成立属于自己的经销商团队。

不仅如此，技术出身的姚奎章还了解到消费者反映核桃乳喝起来很苦很涩，于是他二话不说带着员工反复实验，终于研发出了入口顺滑、老少皆宜、风味绝佳的核桃乳饮料，也因此在市场上站稳了脚跟。

然而，姚奎章的野心并不止于此，这一点，从他拿出1.58亿元拿下《最强大脑》这档综艺的冠名权就能看得出来。

此后十几年时间里，“补脑，就喝六个核桃”这句广告词响彻祖国的大江南北，也成功让姚奎章从一个不被人看好的小饮料厂话语人变成了衡水首富。

2009年的时候，养元公司总销售额已经突破10亿元的大关，2017年，养元饮品成功上市，发行价更是达到了惊人的78.73元每股，也许在那一刻，姚奎章会无比庆幸自己当年顶着那么大的压力也要坚持盘活养元公司这个决定有多么正确。

只可惜，接下来事情的发展却大大超出了姚奎章的预期，再说的明白一点，是六个核桃自己把路走“死”了，一而再再而三的曝出负面新闻，加上官方意味不明的态度，让消费者彻底对了六个核桃失去了信任。

不可否认，在巅峰时期的六个核桃的确终结了露露和椰汁这两大神话，就此成为植物蛋白饮料的新龙头，只是失去了消费者信任的品牌又能走多远，其实姚奎章心里也没底。

2018年，也就是养元饮品上市的第二年，六个核桃的销量开始连年下滑，2020年营收跌到了可怜的44.27亿元，甚至不及2015年的一半。

在竞争激烈的饮料市场上，没有增长，就意味着倒退，也是在那个时候外界终于恍然大悟，昔日的王牌饮料六个核桃怎么不见了？更准确的说，怎么卖不动了？

其实相比较于六个核桃卖不动这件事，真正让姚奎章头疼的另有其事，数据显示，2007年到2016年期间，中国植物蛋白饮料高达24.51％复合增长率，其中势头最猛的就是六个核桃。

然而，浪潮总会褪去，哪怕是昔日火遍大江南北的哇哈哈在经历了辉煌之后，也得老老实实待在货架最角落的地方，何况是备受争议的六个核桃呢？

这很残忍，但也是企业家们早应该预料到的现实，毕竟消费者们一茬接一茬，在如今饮料界人才辈出的时代，消费者的首选早已经不是六个核桃，而是元气森林、东方树叶以及各式各样的联名饮料等等。

写到最后

时代抛弃你的时候，连招呼都不会打一声。这句话不光适用于六个核桃，更是很多其他品牌、行业的真实写照。

有人说，六个核桃之所以跌落神坛，是因为他们涉嫌虚假营销，而且还强行替自己洗白，也有人说，配料表一看都是科技和狠活，卖的那么贵还不如去喝可乐和雪碧。

似乎种种迹象都在预示着，六个核桃亲手将自己推下了神坛，怪不了任何人，如果将来姚奎章或者其他人能够意识到问题的关键所在，用心做好产品，屏幕前的你们还会给六个核桃一个机会东山再起吗？