我们为什么不分析红米K90? 苹果用户涌入小米的论述需要更多调研？

一

上一篇推文发表后，一些朋友问：为什么没有我们自己的观点？你们的分析是什么？

这让我们稍显意外！

没有放入自己的观点是因为更多想客观反馈渠道不同的声音，方便渠道和厂家能听到这些声音，如果放入我们的观点，怕有先入为主的影响，不利于朋友们的思考。

另一个，对于新产品市场表现事后诸葛亮的马后炮，非我所好，也不想多言。

下面对于K90的分析，与其说我们的观点，不如说是在全国交流的朋友们的观点基础上，我们加了一点自己的想法。

关于K90的简单分析：

1，存量市场，用户总量有限，国补透支了K90的销量

手机行业当下是典型的存量市场，老客户之争！

销量的主体还是来自于品牌自有流量池。

任何营销手段要完成高比例的品牌用户的“破壁”效应，都是困难的。

至少在过去的四五年，我们没有观察到这样的现象，我们也不认为在没有颠覆性的产品出现时，未来的五年这一现象会有较大变化。

连今年风头最劲的苹果17，在我们的门店动态监测中，我们也没有看到显性的品牌“破壁现象”

而红米用户对价格相对更为敏感，国补政策提前透支了红米K90的用户流量池。

国补对小米数字系列和K系列用户都有影响，但是，红米用户的价格敏感性更高，国补对于K90的潜在用户群影响更大

2，红米K90，小米17用户画像具有一定的重叠性

红米用户和小米用户具有重叠性，这一点我们看看分家五年的华为和荣耀，其用户群体仍然具有一定的重叠性。

小米17今年的背屏设计很成功，这种产品力的虹吸左右，又使一部分K90用户完成了迁移。

3，价格因素

这是朋友们反馈最多的，可能是今年小米数字系列比较成功，让厂家在定价上稍显自信，当然定价也可能是考虑芯片涨价要持续半年甚至更久的预期，总之非常多的朋友认为价格差没有拉开，或者说性价比的极致优势没有体现出来，是影响K90市场表现的主要因素。

4，爱酷和一加的竞争

今年vivo和OPPO都加大了线上的声音，尤其是爱酷，表现非常不错，尤其在学生群体中，已经扎下了根，这对于红米高端系列来说，影响是显而易见的。

这就是我们的观点，如果要排名，我们认为第一应该是国补透支；第二是17的虹吸；第三才是价格，所以我们认为定价对于K90可能是次要因素。当然还有一些细微的影响，如15价格调整等等，这些因素有影响，但权重较小，不予计入。

二 回答朋友们的另外两个问题：

1，17换机用户中有没有大量的苹果用户增加？

在我们的调研中，我们暂时没有发现显性的成规模的苹果换机用户大幅度增加的现象，这一点和品牌方的表述可能略有不同，同时，有必要指出的是：我们在苹果门店看到了不少小米14,15,16机器的身影。

我们不能只看到苹果用户流入小米，我们也要看到小米用户流入苹果！

单独表述一种现象可能并不客观。

至于这种互换的具体比例的调研，需要我们用更多的时间去找出答案。

我们看到了一些朋友发来的某些机构的换机数据，这和我们在终端看到的情况还是有明显差异，理论上，这种差异不应该出现，至少不应该如此明显！这种差异的原因是什么？是不是我们的调研方式哪里出了问题？亦或这些机构的“口径”有些问题？我们还在调研。

2，关于“调优向良性转变”的描述不应出现的建议

蛮意外！

不少朋友不建议我们对:小米最近市场调优政策向“更接地气转变”的变化持肯定态度。

我们一直希望能在不给自己添太多麻烦的前提下，尽量独立客观地说一点点真话，我们不会因为来自品牌方的压力，就违背初衷，也不会因为来自渠道“情感上”的困扰就说一些违心的话。

客观的表述我们“关于调优变化”的观点：我们非常理解朋友们的心情，至目前为止，大家开店和调优的压力还是非常非常大的，但是我们必须看到，从暑期后，小米在调优的压力上，已经从上半年的狂热中，慢慢冷静了下来。当然这种冷静是市场让其冷静还是主观上内驱的冷静我们不得而知，但是客观上，暑期后，从不同地市反馈的情况看，尤其9月中旬后，我们都看到了调优在向“接地气”变化的迹象。

至于这种“向接地气转变”和“经销商能接受的舒适区”还有多大的鸿沟，那是另外一个维度的问题。

这是我们个体观察到的行业现象，可能是片面的，甚至可能是错误的假象，但是，所谓“真话”并并不是真理，她只是把你自己看到的，心里想到的，真实的说出来，这就是我们对真话的理解，也是我们写作的价值观。