9月16日，刘强东分中午、晚间两场亮相：中午在京东旅行直播间做宿迁名菜黄狗猪头肉，晚间现身品酒会，过程中自嘲紧张、调侃马云、喊话王兴，引发广泛关注。

企业家下厨直播，是不是太娱乐化了？是不是为了博关注、蹭流量？

近年来不少企业家都选择露面“接地气”，从董明珠直播带货，到雷军亲自卖车，公众对“人设营销”的敏感度越来越高。

刘强东在直播中强调，“所谓的名菜，不是因为食材多珍贵，而是因为有家乡的记忆。”

本次直播不只是销售产品，主要想通过“情感链接”建立信任。

喊话王兴，调侃马云

在灶台还没点火时，刘强东突然调侃道：“这煤气灶不会从马云那买的吧。”

之后，他又聊起和美团王兴相关的一些行业互动，表示曾想约王兴见面讨论行业合作，但对方因其他行程未能赴约。

有人认为，刘强东这是在“内卷”，过分关注对手动态。

因为9月16日当晚，马云现身阿里B区的HHB酒吧，而阿里股价在9月17日高开2.74%、创下近四年新高。

刘强东直播中表示：“企业之间该竞争就竞争，但不要变成仇人。”强调“民营企业要简单点，实在点”。

如何在竞争中建立信任、在流量中保持底线，成为每个企业绕不开的问题。刘强东显然是试图传递“理性竞争”理念。

“三毛五理论”

直播中，刘强东还提到他提出的“三毛五理论”。

意思是：上游供应商拿走3毛，平台拿3毛5，下游渠道拿3毛5。每一方都能有合理利润，产业链才有可能持续。

有人认为，这种分配机制太理想化。“在现实中，平台为了抢市场，价格打得那么狠，哪还有空间给上下游？”

过去几年，电商平台价格战频繁，导致不少中小商家被压缩到“无利润空间”，平台也因过度依赖补贴模式而承压。

刘强东的“三毛五”是“产业可持续”的思考。

他在多个场合都提到，“平台不能靠剥削产业链获取利润”，而要让供应链每一环都有生存空间。

走雷军的路？

近两年，小米从手机业务延伸到汽车，雷军几乎亲力亲为，亲自站台发布，甚至拍摄宣传片。不少消费者公开表示“是因为雷军才买了小米汽车”。

刘强东的这次直播，难免被拿来与雷军做对比。

有评论指出，“刘强东是不是在复制雷军的人设逻辑？”

刘强东是想通过“生活化”的方式重塑公众对其个人的认知。

过去，公众对刘强东的印象主要停留在“商业精英”“京东创始人”等。但通过这次直播，刘强东展示了“做饭”“紧张”“聊天”等更为生活化的一面。

他不是在模仿雷军，而是在尝试用“东哥”这个IP，为京东赋能。

如果说过去的商业是“公司对公司”，那今天的商业已经变成了“人对人”。

消费者不再只看品牌本身，而更在意企业背后的人是谁、他在想什么、他值不值得信任。

“品牌做到人心里去”，这才是长久之计。