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“美国随便加关税，只要不赚钱我就不卖！”

在美国的关税制裁下，很多涉猎国际出口业务的公司命悬一线，都憋着一口气等关税回落，有些企业甚至忍不住开始“放血出口”，然而福耀玻璃董事长曹德旺却铿锵有力的说出了这句话。

眼看很多中国企业在中美贸易战的背景下，选择将工厂搬迁到劳动力成本更低的国家，而福耀玻璃创始人曹德旺却反其道而行之，跑到美国建厂，结果不仅没亏，反而赚得盆满钵满。

曹德旺究竟是怎么做到的？为什么他能有“顶着枪口朝前冲”的魄力？

《福耀玻璃董事长曹德旺：美国随便加关税，只要不赚钱我就不卖

逆流而上的曹德旺

1983年的那个春天，福建福清高山镇的水表玻璃厂已经奄奄一息，厂房里积满灰尘的设备，工人们无精打采的眼神，都在诉说着这家乡镇企业的末路，然而谁也没想到，37岁的曹德旺接手这个烂摊子后，仅用三年时间就让工厂起死回生。

随着生意越做越大，福建商人曹德旺很快发现，水表玻璃的天地太小了——马路上疾驰的汽车挡风玻璃，才是真正的黄金市场。

当时的中国汽车玻璃市场被日本企业牢牢掌控，一块成本200元的挡风玻璃，日本厂商敢卖2000元。这种近乎掠夺性的定价，刺痛了曹德旺的民族自尊心，1987年他毅然创办福耀玻璃，决心要打破外国企业的垄断。

为了掌握核心技术，他不惜血本从芬兰引进当时最先进的钢化炉设备，亲自带着技术团队泡在上海耀华玻璃厂的车间里钻研工艺，工人们至今还记得，曹总常常在生产线旁一蹲就是十几个小时，眼睛熬得通红也不肯休息。

在曹德旺的带领下，福耀玻璃在1993年成为中国第一家上市的汽车玻璃公司，2000年其生产的汽车玻璃占据中国市场六成的份额，宣告了日本企业垄断的结束。

在国内的发展顺风顺水，但等到福耀玻璃的业务走向国际市场时，却经历了重重困难。

2001年，美国制造业巨头PPG公司一纸诉状将福耀告上法庭，指控其在美国市场倾销产品，这场反倾销诉讼来势汹汹，业内同行都劝曹德旺破财消灾。

但这个倔强的福建商人偏不信邪，他砸下3000万美元诉讼费，组建顶级律师团队，与PPG展开了长达三年的拉锯战。

2004年当美国商务部最终裁定福耀胜诉时，整个中国制造业为之振奋——这是中国加入WTO后，第一家打赢反倾销官司的民族企业。

经此一役，曹德旺的全球化战略发生了深刻转变，他意识到要想真正立足国际市场，必须把工厂建到海外去。

2014年当福耀以6亿美元收购美国俄亥俄州通用汽车废弃厂房时，业界一片哗然，这个被工会运动折腾垮的"鬼城"，在别人眼里是烫手山芋，然而曹德旺心里有自己的生意经：

美国的天然气价格只有中国的五分之一，电价仅是三分之一，厂区距离通用、福特等客户的车程不到两小时。

但文化冲突来得比预想更猛烈，中国管理团队强调效率至上，美国工人却坚持八小时工作制，中方要求加班赶订单，美方却搬出工会条款据理力争。

最严峻的时刻，全美汽车工人联合会（UAW）试图在福耀工厂组建工会。

面对这场硬仗，曹德旺展现出惊人的魄力，他一边提高工人福利，一边明确表态："谁支持工会就开除谁"。2017年的那场投票，868张反对票让UAW遭遇了82年来最惨痛的失败。

当特朗普政府挑起贸易战时，许多外向型企业惊慌失措，曹德旺却气定神闲——福耀早已布好"双循环"的棋局。

国内市场的稳健根基，加上美国工厂的本土化供应，让关税大棒无处着力，更关键的是福耀自主研发的智能全景天幕玻璃、可调光玻璃等高端产品，已经成为特斯拉、蔚来等车企的"命门"。

手握这样的王牌，难怪曹德旺敢掷地有声地说："不赚钱我就不卖！

这种“不赚钱不卖”的策略，展现了中国企业家的自信和坚守，这套“玻璃之道”为中国企业在全球化的大潮中提供了力量，不能轻易向美国低头。

如今曹德旺虽然身价早已过亿，但他仍旧为人朴实、生活节俭，面对任何困难都不骄不躁，这才是一个成功企业家的风范，也希望福耀玻璃能成为突破美国关税壁垒的“先锋”。

信息来源：

1.澎湃新闻2018.03.21《福耀玻璃董事长曹德旺：美国随便加关税，只要不赚钱我就不卖》

2.央视财经2024.03.01《企业家·奋进正当时丨福耀集团董事长曹德旺：专注是一种负责任的表现》

3.新湖南2018.03.21《福耀玻璃董事长曹德旺:美国随便加关税,只要不赚钱我就不卖》