一年卖20亿颗！“中国梅子大王”冲击上市，杨幂助攻

“你没事吧？！你没事吧？！你没事吧？！

还记得N年前，杨幂这句魔性广告语吗？！

现在，这句魔性广告背后的金主——溜溜果园集团，要上市了。

就在昨晚，它正式向港交所递交上市招股书。

“梅子大王”，一年卖出20亿颗。

早在六年前，它就曾试图登陆创业板，但未能如愿。

二度发起上市冲击波，这一次，溜溜梅能成功吗？！

溜溜梅的创始人，是一对夫妻档。

创始人之一的杨帆，最初是做推销员出身。

1997年，杨帆从北京回到老家安徽芜湖，开启创业，但一般。

转折点发生在2006年，杨帆发现，公司旗下一款溜溜梅产品，销量一直不错。

调研后发现，当时青梅零食在国内非常冷门，几乎无人涉足。

杨帆决定，把全部的宝都押在溜溜梅。

2013年，杨帆做出了一个大胆的决定——

请时下最红的杨幂，来为溜溜梅代言。

要知道，当时溜溜梅的年营收，也就5000多万，净利润更少；

邀请杨幂代言，在各大卫视黄金档投广告，费用少说也得上千万。

但正是这一大胆的举动，让溜溜梅彻底出圈。

很快，溜溜梅成为全国唯一一家10亿级青梅垂直品类企业，青梅年销量高达20亿颗。

卖个溜溜梅居然能卖10个亿，挺牛的！

知名度和业绩都起来了，溜溜果园开始冲击资本市场。

2019年6月，溜溜果园向证监会递交招股书，计划登陆创业板，但没能等来入场券。

这事也一度引发网友调侃：

溜溜果园，你没事吧？！

彼时，坊间猜测，溜溜果园之所以被资本市场拒之门外，主要原因有两个：

一个是业绩萎靡。

2016-2018 年，溜溜果园营收分别为 8.04 亿元、8.47 亿元、8.73 亿元，基本没增长了。

另一个是产品结构过于单一。

2019年的招股书显示，梅类产品占据了它主营业务收入的92.28%。

都知道，鸡蛋不能放在一个篮子上。

比如，2017 年，因为天气青梅果大量减产，溜溜果园的收购单价大幅上涨，导致主营业务毛利率同比大跌。

大概也是意识到问题所在，2019 年后，溜溜果园开始多元化扩张，推出了梅冻、果糕、小辣梅等不同形态、不同口味的梅类新品。

那么问题来了，六年后转战港股，这一次，溜溜果园能如愿吗？！

仅从业绩来看，还算可以。

2022年-2024年的营收分别为11.74亿、13.22亿和16.16亿，复合增长率达到17.4%；

净利润分别为0.68亿、0.99亿和1.48亿，也在稳步增长。

然而，虽然推出的新型果冻产品梅冻，在肖战代言及广告大法的催动下大获成功。

但本质上，溜溜果园产品结构单一的问题，并未得到解决。

相反，热衷流量明星代言，疯狂打广告营销，也在不断侵蚀溜溜果园的利润。

看，溜溜果园花在销售及营销上的开支，高达3.1亿，是净利润的两倍以上！

与此同时，虽然溜溜果园一直标榜产品 " 好吃又健康 "。

但事实上，腌制类产品，大家都懂的。

在2017 年底，因生产标签不符合《食品安全法》规定，溜溜果园被繁昌县食品药品监督管理局处罚 1.5 万元；

2021 年 9 月，山西省市场监管局抽查时发现，溜溜果园生产的尼嗒芒果中霉菌数，不满足食品安全国家标准。

在消费者服务平台黑猫投诉以 " 溜溜梅 " 为关键词检索，相关投诉有421条。

诸多消费者均声称买到了变质溜溜梅，甚至还在溜溜梅中吃出了异物？

当然，更大的危机来自于对手。

随着良品铺子、三只松鼠、来伊份等零食巨头不断切入梅类产品赛道，本就空间有限的果干蜜饯市场，增量红利正在不断消逝。

在这样的背景下，溜溜果园还能不能“没事”，看后续吧。

这事，你怎么看？

关注我们，评论区聊聊吧！

说财猫

一只懂财经的喵~

1247篇原创内容

公众号