时装周洞察｜秀场到卖场：即刻光芒“种草”即时销量

罗欣桐/文

秋意盎然的北京，2025中国国际时装周（秋季）圆满落幕。本季时装周交出了一份亮眼的成绩单，不仅呈现了一场场视觉盛宴，更成为商业势能的集中爆发。

在“重商贸、促消费”的明确导向下，中国国际时装周主办方通过精准的渠道布局和创新消费场景，不仅将秀场的即刻光芒转化“种草”为货架的即时销量，更将时装周进阶打造成“社交内容引擎”，在多平台同步引爆流量与成交。

即秀即买：

新趋势与新品牌的“超车”契机

灯光渐暗，鼓点响起，浣纱舞者演绎香云纱的古法制作。下一秒，模特登台谢幕，手机画面从T台无缝切换至淘宝直播间——一场大秀落幕，另一场时尚消费浪潮已然开启。这种从秀场到卖场的流畅转换，在本季中国国际时装周中展现得愈发成熟。

这一切，得益于主办方持续推进与电商平台的深度融合。

例如，中国国际时装周首次联手淘宝服饰推出“超级时装发布”，栖香锦、一抹微蓝、ACDY三个品牌通过“秀场发布+直播带货”模式，三场直播均超额达成目标，总成交额突破2200万元，实现了新品热销与品牌升级的双重突破。活动虽已结束，品牌效应仍在持续扩散，商家反馈积极。

值得注意的是，参与直播发布的三个品牌中，有两个来自小众赛道——香云纱服饰。这个传承超过1700年的品类，长期面临“有品类无品牌”的困境。而通过本次合作，品牌不仅提升了调性、刷新了销售纪录，更推动新趋势赛道与超级新品牌的孵化，这正是中国国际时装周与淘宝携手的重要意义。

以入驻淘宝仅两年的“栖香锦”为例，本次不仅吸引近百万人次直播间观看，销售额再创新高，客单价达1.35万元，老客复购率更高达92%——品牌在从网店到品牌的升级道路上全速前进。

淘宝服饰拥有亿级消费流量池，多年来沉淀了大量对原创设计与个性化表达具有高忠诚度的消费者，这也成为设计师品牌在平台上成功的关键因素之一。

淘宝服饰营销负责人灵飒表示，不少原创品牌通过“超级时装发布”实现影响力破圈，屡次创下销售纪录。依托中国国际时装周的行业影响力与电商平台的流量优势，双方在趋势洞察、设计师成长与消费数据分析等方面的深度合作，将持续推动中国时尚产业实现商业突破。

B端与C端共振：

从创意到生意的完整闭环

在中国国际时装周专为品牌即秀即买打造的DPARK直播间，本季有多个品牌参与，MAGGIE MA、迪丝嫚苓、YES BY YESIR、ELLASSAY歌力思、IRO Night等品牌通过多平台直播秀场+带货模式，时装周期间分别收获数百万至千万级GMV。

线上热度不减，线下同样精彩。本季中国国际时装周继续携手华润万象商业华北大区，于太原万象城、郑州郑东万象城两大高端商业体，集结JNBY、EXCEPTION、ELLASSAY、ERDOS1980、UMA WANG、NEXY.CO、NAERSILING、Koradior、V·GRASS等近30个国内外知名品牌，呈现8场商场快闪秀，点燃全国消费热情。

另一大促消费亮点为时装周官方商贸展——DPARK服装服饰ODM展，每季吸引超1万人次参观。本季展会汇聚110余家海内外时尚品牌、70余家头部供应链企业、30000余款设计，以及入选10+3 SHOWROOM青年设计师扶持计划的陈佳豪、黄斯赟等19位平均年龄30岁以下的新锐设计师，共同呈现全产业链“最强货源”。此外，展会还组织了20余场精准商贸对接会，并引入奇灯时尚创意市集，一站式覆盖从B端到C端的多元需求。

新中式配饰品牌“颂闻”深受明星艺人青睐，设计师王淞表示，时装周及展会的地理位置极具优势，“北京文化底蕴深厚，对我们这样专注于中国文化的品牌尤其具有吸引力。”意料之外的联动也成为展会的亮点之一，“服装设计师王紫菲在观展时很喜欢我们的产品，第二天就在她的发布会上使用了我们的配饰进行造型搭配，未来我们还将探索更多合作可能。”

本季展会客商专业度高，更不乏明星与行业领袖。“非常惊喜，很多外国友人表达了对我们作品的喜爱，”京司坊品牌创始人雷傲兴奋地分享，“哥伦比亚大使在论坛结束后特地来到展位，对我们采用3D打印技术的新中式服装表现出浓厚兴趣。”

品牌“椿乃”的展位负责人则表示，“我们的风格多元，运营的几个小众品牌如朋克、二次元风格的连衣裙非常畅销，甚至有年轻消费者购买作为婚纱。”小众反而更精准，“开展首日就有南方供应链厂商前来洽谈设计合作。”

在奇灯时尚创意市集，配饰品牌“气初”吸引众多观众驻足。毕业于中央美术学院的设计师表示，首次参与DPARK这类展会，能清晰感受到观众审美与需求的高度针对性，品牌独特的法绣手作饰品收获了不少专业知音。

这些流动于展会各处的商机，印证了设计师品牌与供应链企业之间“双向奔赴”的迫切需求，也彰显了DPARK展作为高效商贸平台的核心价值。

展会的成功离不开组委会的周密筹备。展前基于往季数据与观众画像，系统邀请高质量专业观众，并通过社交媒体扩大辐射范围；现场则承接2025中国国际时尚论坛的高端观众资源。通过精细化分类与全流程服务，显著提升了买家到场比例与对接效率，为展商带来切实商机。

平台赋能：

产品力 + 带货力 = 品牌竞争力

在全球时装周持续转型的背景下，中国国际时装周已从单纯的服饰展示，进阶为引爆流量、提振消费、推动商业的关键引擎。越来越多品牌在中国国际时装周尝试“即秀即买”模式，将最新设计在秀后立即推向市场，打破传统时尚周期，有效激发消费者的即时购买欲，提升时尚消费的满足感。随着时装周“搭台”赋能角色的深化，这一时尚商业趋势将愈发强劲。

在这个秋天，中国国际时装周用实力证明：最好的设计，是能被市场认可的设计；最成功的秀，是能推动消费的秀。凭借鲜明的商业导向与突出的促消费成果，它成功诠释了当代时装周的双重角色——不仅是创意的竞技场，更是商业的加速器。

时装周不仅是创意的竞技场，更是商业的加速器。