ADI中国区销售副总裁：ADI正大力投资AI，价格调整已与客户沟通

芯东西（公众号：aichip001）

作者 | ZeR0

编辑 | 漠影

芯东西2月9日报道，近日，ADI中国区销售副总裁Thomas Zhao向芯东西等媒体分享了ADI过去一年的业绩表现，并就涨价、国产替代、供应链策略、模拟AI等行业热点话题进行交流。

Thomas Zhao提到一个值得关注的行业数据：3年前，整个半导体行业产值约为5000亿美元，当时麦肯锡给出了一个大胆的预测——到2030年，半导体行业将达到1万亿美元销售额。时至今日，这个预测似乎显得保守，因为在2026年，半导体行业就已经有望冲破1万亿美元，远超预期。

这一切得益于AI的推动，ADI在这股浪潮之中也是受益者。

2025年是ADI（亚德诺半导体）成立60周年。展望2026年，Thomas Zhao判断AI的下一个前沿智能将是物理智能，边缘AI的下一步演进方向将是智能体，模拟AI计算技术将迎来显著发展。随着AI持续发展，未来将是一个智能自主的时代。

“对于ADI来说，在软件赋能系统的时代，ADI投资了软件；而今，面对AI赋能系统的时代，ADI正大力投资AI。我们希望在下一波技术革命的浪潮里，ADI依然可以屹立潮头。”他谈道。

一、2025财年营收110亿美元，数据中心成增长引擎

在刚刚结束的2025财年，ADI实现营收110亿美元，同比增长17%。其中，工业领域贡献近一半收入，汽车板块约占1/3。目前，ADI拥有超过75000种产品。

数据中心业务成长飞速，年化销售额已经达到10亿美元，是ADI的增长引擎。

ADI在光模块领域拥有独到的控制链路技术，已与行业内几乎所有头部客户建立合作，产品从400G到1.6T，未来将推进至3.2T乃至光电合封技术。ADI正致力于在算力之外，突破数据中心数据传输的瓶颈。

在汽车领域，一辆汽车的芯片价值在10年前可能只有几百美元，如今已达几千美元，增长约10倍。ADI的方案覆盖车载音频、主动安全、电池管理、电机控制、热管理等环节。

Thomas Zhao相信未来中国将像引领电动汽车革命一样，在机器人领域走在全球前列，因为中国拥有全世界最完善的产业链，以及最丰富的落地场景。ADI从工业视觉、执行器控制、电池管理到机器人机身上的数据传输等方面提供支持。

目前机器人技术还处在早期阶段。许多客户反馈在机器人设计中遇到了很多技术挑战，包括运动控制、环境感知、响应实时性等，这些都是ADI在模拟半导体或在边缘智能技术上可以深入发力、创造价值的方向。

电池也是当前中国引领全球发展的产业之一。ADI正在探索不同的技术检测手段，力求在电池可能发生异常之前，提前进行识别和预警。

Thomas Zhao分享说，ADI投资了一项很有特色的电化学阻抗谱分析（EIS）技术，已经跟行业内几乎所有头部客户开展合作，希望尽早实现落地，以促进电池在各行各业中的广泛应用。

二、2月1日起部分产品调价，选择混合制造模式

近期，多家芯片厂商通知客户产品涨价。Thomas Zhao谈道，ADI从2月1日起对部分产品进行价格调整，已与客户逐一沟通具体涉及的产品和幅度。

调价原因有两方面：一是上游原材料成本涨幅超出了ADI自身成本结构能消化的程度；二是过去三年公司在供应链韧性上做了大量投资，比如确保客户下单后能快速响应、某个工厂出现异常时另一个工厂能实时顶上，造成一部分的投入成本需要与客户共同分担。

关于ADI近年来剥离部分封测厂的决策，Thomas Zhao解释称，这是公司经过至少10年反复讨论后的选择。ADI走的是IDM与fabless之间的混合生产模式，在细分领域中能体现自身价值、又没有其他人愿意做的环节由自己投入，在已有足够多玩家和资本的领域则借力外部合作伙伴。

混合生产模式能兼顾不同工艺节点和封装形式，同时保持供应链弹性。至于内部制造和外包的具体比例，Thomas Zhao说，ADI会根据客户需求实时调整。

同时，他强调，ADI进入整机领域的前提是“市场上尚未有成熟产品能满足需求的细分领域”，不会与现有系统厂商争夺已有成熟方案的市场。

ADI希望去做一些行业内尚未有人尝试或尚未解决的问题，比如其Sensinel心肺管理（CPM）系统已在美国拿到FDA认证，属于技术复杂度极高、需要通过严格医疗认证的整套系统级产品。

对于国产替代话题，Thomas Zhao认为国内半导体企业并非简单替代，很多公司在此基础上做了大量有特色的技术创新。ADI希望作为行业引领者，持续抬升行业发展的“天花板”，为整个产业生态创造更大空间。

三、与客户建立深度技术合作，提供系统级解决方案

ADI除了持续投入技术研发之外，也非常重视与客户以及生态系统合作伙伴之间的配合。Thomas Zhao列举了三点：

第一，ADI围绕垂直市场的具体应用场景，通过和客户建立深度的技术合作，重点关注并识别在这些领域中最关键、最亟需解决的系统级技术挑战，洞察未来技术发展的趋势。

ADI不希望仅仅局限于提供单一芯片层面的解决方案，而希望能进一步演进，在整合多年积累的模拟、数字、软件及算法等方面的技术能力基础上，助力并加速客户的技术创新。

第二，ADI希望通过系统级解决方案，帮助客户减少研发过程中所需投入的时间成本，从而能加速产品在市场上的持续迭代与创新。

在中国市场，ADI已与很多客户开展了超越芯片级或软件层面的合作，为客户提供完整的板级解决方案。客户可以在前期向ADI提出相应的技术规范要求，并协同完成设计，未来再基于ADI的板级方案进行整机设计，从而进一步压缩整体研发周期。

最后，在技术支持与服务方面，客户对ADI整体服务能力，尤其是“以人为核心”的技术支持体系，给予了高度认可。这一优势将持续成为ADI在半导体市场中为客户创造差异化价值、实现长期成功的重要保障。

对于客户来说，ADI的技术工程师往往像顾问，不止提供与芯片相关的技术解答，很多时候还会在产品设计之初从系统层面交流设计思路和技术路线，提供如何通过系统架构优化体现产品差异化、如何将最新半导体技术有效引入系统中的思路。

结语：2026年看好中国市场，重点押注工业景气复苏

Thomas Zhao透露，2026年ADI将重点关注两个方向：一是继续加码数据中心，二是抓住工业领域景气回暖的机会。

工业板块过去两年多处于下行周期，从去年开始回升。他以测试测量设备为例，指出国内半导体产业发展带动了大量关键器件需求，其中很多来自ADI。

中国市场正越来越成为全球行业周期的先行指标，因为中国在拥抱新技术方面已经越来越多地走在欧美市场之前，许多变化往往会率先在中国市场出现。这一趋势也在ADI的财报数据中有所体现。

在Thomas Zhao看来，ADI具备解决最具挑战性技术问题的能力，从而能为行业中的其他参与者创造更大的发展空间，使每一方都能够发挥自身所长。