小杨臻悄然复播，在线人数仅超1000，已经没多少人在意小杨哥了！

Hi，我是唐大业，尽说大实话！

2024年9月7日，曾经直播电商圈的顶流疯狂小杨哥停播。

9月19日，合肥市成立联合调查组，针对合肥三只羊网络科技有限公司直播带货中存在的有关问题开展调查。

9月26日，合肥通报“三只羊”直播带货调查情况：罚款6894.91万元 暂停经营限期整改。

如今距离这一系列事件已经过去一年零两个月，这一年多来，小杨哥重出江湖的传闻一个接一个，而三只羊公司旗下账号和主播也曾多次试探性复播，可至今还是未等来小杨哥正式复播的消息。

不过在双十一刚刚结束的一周里，三只羊公司又有了新动向。

01

小杨臻选抖音复播，成绩很一般！

停播一年多，小杨哥抖音账号的粉丝定格在了9999万+，对比巅峰时期的1亿+粉丝，掉粉超1500万。

或许小杨哥的粉丝数量，不会再有明显的下降。可这并不是因为还有很多粉丝支持他，而是大众逐渐淡忘了他的存在。小杨哥被彻底淡忘这个现象，也从另一件事得到了体现。

11月13日，在抖音平台拥有400余万粉丝的“小杨臻选”官方账号悄然复播。

这也是自2024年9月三只羊停播以来，首个在抖音复播的公司官方账号。

没有任何预热，也更没有任何预告。这次“小杨臻选”的停播可谓十分低调，而且选择的日子也十分特别。

11月13日，正赶上双十一大促结束，各大平台、网红主播忙着复盘推送战报的时候。选在这个时候复播，一方面关注度低，低调行事能避免很多争议；

另一方面，这也是三只羊公司对当下自身口碑和影响力的一个测试，看看自己在淡季复播还能取得什么样的成绩。

只可惜，无论是流量数据还是带货成绩，恐怕要令三只羊公司失望了。

第三方数据平台显示，小杨臻选开播20分钟，观看人次接近2万，在线人数超过1000，仅垃圾袋一款单品，20分钟就卖出超500单，销售额超过1万元。

而本次开播的时长近3个小时，整场直播销售额在1万到2.5万之间，只能用一般来形容。

又或者说，成绩一般都是个比较委婉的说法。三小时几万元的带货销售额，哪怕随便和一个几百万粉丝的网红主播对比，都不能说很理想。

要知道，2023年塌房前的巅峰时期，疯狂小杨哥全年12个月直播带货共计210场，单月GMV全部破亿。

根据广东电商峰会论坛公布的2023年度网络主播净收入50强，疯狂小杨哥以年收入32.123亿位居榜首。

从一年直播几百场，单月GMV均破亿，到如今停播无期限，旗下账号复播单场销售额仅仅过万，这其中的反差实在令人唏嘘不已。

不过小杨臻选这次复播销售额低，也与销售产品性质有很大的关系。

这场直播所售商品均为小杨臻选自营日用类产品，涵盖牙刷、纸巾、牙线等，卖得最好的也是垃圾袋这种单价较低的产品。而直播风格也较为含蓄，没有了以往的搞怪。

然而销售产品种类少、单价低且集中于日用类产品，也曾侧面反映出：

在经历虚假宣传风波后，多次试探的三只羊公司对于带货产品是慎之又慎，早已失去了以往的底气。

而这不仅是人气的消散，更是信任流失后难以挽回的残酷现实。从全网刷屏到无人问津，小杨哥的故事成了直播行业最生动的警示牌：

流量可以一夜捧红一个人，但失去诚信，再高的楼也会在流量的反噬下轰然倒塌。

如今小杨臻选只敢卖牙刷、垃圾袋这类日用品，风格也变得低调谨慎，可见那次重罚与整改，早已磨平了曾经的张扬。

02

小杨哥复播遥遥无期，会员制电商搞晚了！

事实上，这已经不是小杨哥与三只羊公司为全面复出谋划的第一次试探。小杨哥停播的这一年多时间里，那是复出传闻一个接一个。

今年1月12日，三只羊旗下账号“小杨臻选”在微信视频号悄然复播。在小杨哥没露面的情况下试探性复播，然而却因以惨淡销量收场。

这次复播可以被视作三只羊公司的首次试探，而直播内容和数据与这次在抖音复播也十分相似。

那场直播里，没有了大小杨兄弟以及其他徒弟搞怪的身影，反而多了一份稳重，也更加注重与观众的互动，介绍产品时也比较细致。

销售的产品也同样是垃圾袋、洁面乳等日常用品，此类产品不仅单价低，通常也很难出现虚假宣传和产品质量问题。

至于数据方面，直播观看人次最高时曾达到十几万，销量最高的一款洁面乳目前卖出了3.1万件，排在第二名的垃圾袋仅售出1.7万件，其他产品的销量均在万件以下，总销售数据显示已售10.7万。

虽说这个成绩比抖音复播要强一些，而且还是在三只羊不擅长的视频号平台取得。

但那时距离小杨哥停播仅不到半年时间，只能说那时候热度尚存，哪怕是黑红，也有着较高的关注度。

2月14日，在抖音一家名为“臻选食品”的直播间里，又出现了一个头戴绿鲤鱼头套，身形酷似小杨哥的人出现了。

这个直播间里不仅带货小杨甄选旗下产品，更是打出“重生之我在卖爆款垃圾袋”和“一生一世兄弟们”的口号，一边暗示小杨哥即将复出，一边利用小杨哥过往的口号造势。

尽管三只羊公司最终否认了这个人是小杨哥，同时还称与这个直播间没有任何合作关系。但却挡不住网友们的猜测，将这次直播视作小杨哥的第二次试探。

然而就在一个月后的3月23日，小杨哥的复出又迎来了一线转机。

“合肥市场监管”发布通报，三只羊公司足额缴纳罚没款6894.95万元，累计赔付消费者2777.85万元，完成89项整改措施，被认定为“具备恢复经营条件”。

这份通报很长，而三只羊公司同时发布的《关于停业整改情况的通报》则更长。不过大家最关注的还是那段话：“三只羊公司整改符合要求，具备恢复经营条件。”

也就是说，从监管方面来说，小杨哥和三只羊早已具备复播条件，只不过舆论环境不允许。这或许正是前面两次试探的根本原因。

与此同时，小杨哥又给大家玩了个声东击西，4月8日，三只羊公司正式推出自营电商平台“小杨臻选”APP，主打会员制电商和高性价比商品。

很明显，小杨哥这是要效仿东方甄选打造“线上山姆”的模式。

一方面自己先来一场去平台化，将原先的用户转移到自家APP里；

另一方面，依托自营产品和供应链，由“人带货”的模式转型为“货带人”，彻底改变自身定位的同时，摆脱对头部主播的依赖。

必须承认，这个想法很好。有东方臻选的成功案例在前，的确有值得尝试的价值。可问题在于，还是搞晚了。

在小杨哥巅峰时期，他拥有上亿粉丝的无条件信任，那时若顺势推出更注重品质的自营平台，成功率会高很多。

可如今在信任基石已失、口碑彻底破产后才来做这件事，相当于在废墟上盖大楼，消费者天然会带着“是不是又来割韭菜”的质疑目光审视它，起步就无比艰难。

此时又回到了文章的中心思想：如今的互联网，已经没多少人在意小杨哥了！

都说互联网是有记忆的，可又是没有记忆的。

有记忆在于，大众很难忘记一家企业或一位网红的劣迹；

没有记忆在于，这份记忆是有期限的，过了那个期限，也许还有人买账，但更多的人却把你忘了。

更何况如今的直播电商早已大变天。

监管持续收紧，靠低俗搞怪、夸大宣传的野蛮生长模式已成过去；

同时，消费者也愈发理性，对网红光环逐渐免疫，更看重产品本身的性价比和真实性；

而平台又善于“造神”，失去一个小杨哥，会有更多小杨哥被捧起来，再加上品牌店播崛起，三只羊早已错过转型的最佳窗口期。

如此看来，三只羊的困境在于：想用“货带人”的新模式翻身，却背负着“人塌房”的沉重旧债。在失去的信任和变化的市场面前，一切都显得力不从心。